0390 現場火爆（1/2）

保安大哥點上煙，順著楊振宇的目光往市場裡面看。

楊振宇指著劉姐道：「認識她嗎？」

「認識，劉姐，在這裡賣好幾年水果了。」保安回答說。

楊振宇接著道：「劉姐現在火了，有幾個明星給她宣傳，你看那幾個年輕姑娘就是看了明星的微博追過來的，下午肯定會有更多人來。

你知道山東那個拉麵哥吧?就是抖音上很火那個。」

保安點頭：「我知道，他的拉麵只賣三塊一碗，被媒體報導出來就火了。」

楊振宇：「劉姐的情況也差不多，天氣熱起來了，劉姐免費給客戶送西瓜。

現在在網上被稱為暖心姐姐，好多人留言要來她這裡買水果，不信你把手機拿出來搜一下劉姐就知道了。」

保安聽楊振宇講的神乎其神，有點信了，掏出手機搜了一下，抬頭道，「真的誒，劉姐真火了。」

「所以你知道該怎麼做了吧？」楊振宇慢慢引導。

保安大哥聯想到「山東拉麵哥」的例子，要是三源里市場也能跟著火一把，他這個最先知道信息的人就有升職加薪的可能。

腦子很清醒，眼前必須得把安保工作做好。

「我現在就給物業去個電話。」保安大哥掐滅煙道。

楊振宇沖他笑了笑，坐上了車。

「去公司，聯繫佳果匯的黃總，找他談談生意。」楊振宇安排道。

周思媛應了一聲，馬上給公司市場部發信息，讓同事幫忙安排。

十二萬斤西瓜，光是依靠明星效應和飯圈是吃不消的。

楊振宇自己也是做新媒體起家的，他非常清楚劉姐的熱度很快就會降下去，就算是大膽一點算，三源里的兩個攤位頂多賣出去三四萬斤西瓜。

要想全部銷出去，還得找更大的合作商。

像佳果匯、果多美……這類在京城市場有著優質會員的水果連鎖店，就是楊振宇的首選。

只不過無法從他們手上拿到自己攤位的銷售利潤。

但是總比批發要好的多。

做一個簡單的計算，如果走批發，按照黃小玉現在的市場零售價69算，批發價格至少得是零售價的一半以下，才有大客戶敢接手。

但是按照返點的合作方法和佳果匯合作，就算是讓出30％的利潤，楊振宇拿到手的也比批發要多出兩成利。

何況佳果匯的定價一向比三源里要高，就拿之前的清脆李來說，三源里這邊賣七八十，佳果匯拿回去標**十。

李子完全一樣，但是人家「佳果匯」這個品牌值錢啊，它的會員就信任它的水果品質。

這也屬於連鎖店最常見的殺熟模式，先從會員下手。

所以黃小玉拿給佳果匯，只會比三源里的攤位賣的更高，意味著楊振宇獲得的利潤就更多。

楊振宇之所以沒有直接找佳果匯合作，先嘗試打開明星圈子，有兩個目的。

第一，挖掘更多的新客戶，提高劉姐攤位以及朱珠攤位的名氣，帶動其他水果類型的銷售。隨便一個大客戶來買水果，不可能只買西瓜吧。

第二的目的很簡單，實現利潤最大化，能從有錢人手上多賺一點，為什麼不呢？

沒有任何一個商人會傻到這種程度吧？

周思媛開車送楊振宇去公司，路上接到了公司市場部的回話，說佳果匯的黃總去天津出差了，和他約了明天上午。

楊振宇得知消息後，微笑道，「回酒店吧!明天再來。」

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