0288 籌碼不夠（2/2）

「先拿這家茶廠開刀吧。」，楊振宇問王春燕，「有沒有其他茶商願意入住我們平台的，最好也是生產茉莉花茶的。」

王春燕點頭道：「有，有兩家。」

楊振宇道：「你現在就去聯繫這兩家，就給他們說，平台有一些合作事宜需要更深一步的商談，讓他們來公司一趟。」

「我馬上去聯繫。」王春燕道。

她和劉娟也沒多問，下去聯繫人了。

楊振宇現在能夠拿出的籌碼確實不多，基地還沒建成之前，他也沒準備在引流帶貨上下太大功夫，不過讓趙成這樣的茶商緊張一下的實力還是有的。

做法很簡單，扶持另外兩家願意入住平台的茶商，讓趙成感受到足夠的競爭壓力，自然就會改變對電商基地的看法了。

王春燕聯繫的兩家茶商都是本地人，生產茉莉花茶和綠茶，楊振宇對比了一下三家茉莉花茶的品質，差距並不大，市場價格也不貴，屬於大眾消費品，就更好辦了。

一般在買這種茶葉喝的人，基本上圖的就是茉莉花茶的清香味。

兩家茶商如約來到公司。

楊振宇熱情邀請道：「毛老闆，王老闆，請坐。」

「楊總，你好。」

「楊總好。」

兩位茶商入座之後，楊振宇給王春燕遞了一個眼神，王春燕出門帶上了辦公室的門。

楊振宇道：「首先歡迎兩位老闆入住我們的電商平台，希望我們一起努力把各自的生意做好。

其次，今天叫你們來，是有些私人的想法找兩位商量一下。」

「楊總，你請講。」

楊振宇問：「你們認識趙成嗎？」

「認識，工業園區那個茶廠老闆嘛，外地老闆，青江縣的茶生意應該是他做的最大。」

楊振宇道：「你們來之前，我品嘗了一下你們三家生產的茉莉花茶，其實差距並不大。」

王老闆道：「都是當地采當地炒，能有多大區別？無非就是他的茶廠產量高一些，賣的多一些。」

「王老闆說的是實話，我們的茶都是手工炒制的，品質並不比他差。」

楊振宇道：「兩位老闆，是這麼個事兒，你們既然選擇入住我們的平台，我們肯定是要幫助你們提高銷量的，我個人的意見是，你們兩家是否能夠降一點批發價？」

毛老闆道：「楊總，你想打價格戰嗎？」

王老闆激動道：「楊總，這事兒不能幹，不瞞你說，我和毛老闆聯合起來搞過一次，趙成家大業大，我們沒撐下去，還虧了不少，現在雖然生意沒趙成的茶廠好，但也有一些固定的生意夥伴，勉強能夠維持經營。」

楊振宇從兩人的語氣中不難聽出，之前那次價格戰讓他們傷了元氣，他們的茶廠規模確實無法和趙成相比，或許在趙成眼中就是一個小作坊。楊振宇嚴肅道：「毛老闆，王老闆，做生意有時候需要用一些極端的手段去賭。」

楊振宇提到的極端手段並非打價格戰。