【0067 天賦差】（2/2）
方琴應該只是單純看重燕天南形象氣質好，或者工作勤快吧。
接下來，駱敏開始很認真，很仔細的教燕天南知識，對照著店裡的實物，教的很仔細。
古玩是一個十分複雜的行業，不是單純的一買一賣，更不是有錢就能夠做得到的。
古玩行涉足了經營、收藏、研究多個領域，若想進入古玩界，不僅必須具備綜合性的文化素質、懂得最基本的審美，還要了解古玩基本的歷史文化知識以及目前的市場行情，這些是經營和收藏古玩最基本的條件。
新手進入古玩界很難找到入門老師，很難入門。
很多人覺得，自學就能將古玩行的知識全部學到。
但在古玩領域，看書學習只能從理論上簡單地了解一些古董的名稱、年代、用途。
如果要進行實際的收藏，通過看書的學習方式是絕對學不會的。
深入古玩行惟一的方法，是經行家指導入門然後經過自身的反覆實踐，經過失敗、總結、再失敗、再總結的過程才能夠逐步成熟。
在古玩領域中，古玩商人看的多、經手多、買賣的多。
在長期的買賣實踐中，積累了豐富的經驗，可以說古玩商是古玩界中鑑別眼力最好的群體。
但是一般內行的商家，第一不給別人鑑定，第二不帶學生，這便給剛入門或者想尋找老師學習收藏的人造成一定的難度。
雖然沒有行家或老師引導也能夠逐步入門，但是所付出的時間和經濟代價是十分高昂的，在入門過程中不可避免地要走很多彎路。
對於入門者來說，雖然看了大量的書並且經常實踐，但在實踐中所看到的古玩大部分是贗品，很少有機會能看到真品。
由於沒有學習和確認真古玩的機會，一般人只能在地攤市場中進行實踐，而地攤上絕大部分是一些偽品破爛。
初學者本身不具備相應的識別能力，只能根據自身的感覺盲目無助地進行摸索實踐。
這種沒有針對性和目的的實踐，永遠也不會真正地幫助進入收藏領域。
解決這一難點的關鍵是，必須找到能夠實實在在看到古玩真品的機會，並且進行認真的考察和識別，從而掌握真品的特徵。
要想看到真品，除了館藏實物，便是通過行家或商家之手來了解真品了。
因為一般來說，真古玩都控制在行家、商家手裡，要找到學習機會就必須融入商界、廣交朋友，通過上手真品來達到學習的機會和掌握真古玩的目的。
前輩們經常講，認識古玩要有悟性，有了悟性一點即通，沒有悟性一輩子也不入門。
悟性實際上指的是每個人的文化素質，如果具備了綜合素質，當行家講解時便能夠很快地理解，而理解能力的快慢決定於一個人的文化水平。
特別是對古玩的真偽鑑別，如果想從實質上認識古玩的真偽，就需要懂得材料學、工藝學以及其他科技領域的基本常識，有了這些基本的知識才能夠進行鑑別，才能從理論上認清什麼是真、什麼是假。
在古玩領域也有很多人文化程度不高，實際上這部分人是通過多年的實踐，從感覺意識方面掌握了一些辨偽要領，但他們多數只能識別不能解釋。
同時也只能憑經驗大概進行真偽的判斷，不講理由也不講證據。
能夠做到辨偽，是依靠文化、依靠科技理論所產生的悟性。
一些人能夠掌握某些辨偽經驗，是在金錢利益的刺激下形成的，這種知識是淺薄的、有局限性的。
古玩鑑別難在廣泛性和複雜性。
在民間流散的和在古玩市場上流通的，從來沒見過的、各種稀奇古怪的古董數量特別多，有的甚至連博物館也沒有，資料中都沒有記載。
因此沒有對照器物，同時也不知何時、何地出土，對這類古董很難進行論證，鑑別起來也很複雜。
駱敏是知道燕天南即將入讀靜安大學考古文博學院的，自信的笑道：「我們店裡沒有一個文物專業的大學生，但我們任何一個人跑到大學去，都至少是教授水平。」
燕天南微微一笑，沒有回應對方，也許駱敏說的是對的。
「你還不相信我的話嗎？我們有問題從來不需要去找大學教授，倒是不少大學教授經常有問題會拿來問我們。」駱敏笑道。
「也許吧，不過，上學還是有一定必要的。」燕天南道。
「總之呢，新手切忌認為古玩是能賺大錢的，從而失去理智，利慾薰心，買到贗品。這種心態無論商人還是收藏者都比較難控制。所以不管是收藏還是投資古玩，心態最重要，別相信那些故事，也別老想著撿漏或者一夜暴富。」駱敏正色對燕天南道。
「謝謝提醒，我記住了！」燕天南鄭重其事的答道。真的挺感激駱敏的，駱敏這一通給自己講的很細，而且快兩個小時了都沒有停過嘴巴，「我去給你倒杯茶來喝。」
「沒事，我不渴，咱們做買賣的，首先要練一張嘴巴，說話說五六個小時不停，那都是基本功了。等鄰近長假，春節這些時候，生意忙起來，我們店裡所有人都要上陣，一天到晚不停的說話都是正常的。」駱敏笑道。
「厲害。」燕天南由衷的佩服道。
「阿敏，我當初剛剛來店裡的時候，你可什麼都沒有對我說過啊，對新來的帥哥，像教小學生一樣手把手的教。」郭浩酸不溜秋的道。
郭浩與燕天南也見過不少回數了，燕天南知道他經常和駱敏去聯盟開會，好像比駱敏稍微大兩三歲。
好像還對駱敏有點非分之想。
不過駱敏似乎對郭浩不大感冒。
「那當然囉，你多大年紀？燕天南多大年紀？還有，你有人家燕天南這麼帥麼？」駱敏笑道。
郭浩聞言頓時吃醋的厲害，酸氣一個勁往上冒，「哼，帥有什麼用？咱們這一行，能做出業績是硬道理，帥能當飯吃啊？燕天南，你在中昇達古玩店的時候，一點業績都沒有做出來過吧？我看你每天都要受罰。」
燕天南不由有點尷尬，自己在中昇達古玩店也帶了小半個月了，的確是一點業績沒有做出來過的。
一方面因為剛剛來，啥都不懂，全靠自己慢慢摸索，另一方面是因為燕天南對中昇達古玩店的店長應繼軍有點不爽，對老闆張建平的印象也一般般，總覺得他們就將自己當成個低級拉客的，總催促他拉人進店買東西。
而且張建平、應繼軍和楊舒還多次明里暗裡的催促他自己買點貨，或者讓他抓朋友來買貨，倒不像是將他當成店裡的銷售，反倒是有點像是當他是顧客。
燕天南如果這次不被方琴弄到古往今來古玩店來，估計在中昇達古玩店也是頂多做完這個暑假。
如果不是他們發現自己算是小有名氣的校園足球選手，很可能這幾天就要被趕走了。
做生意都是很現實的，不能給店裡帶去利益，只有走人一條路。
所以燕天南一直沒有融入中昇達古玩店。
或者說沒有融入這個行業。
駱敏見燕天南尷尬，也沒有辦法幫燕天南說什麼，做銷售就是這樣，到哪兒都得以業績說話，銷售不養閒人。
店裡不斷有人來看貨，大都是走馬觀花的遊客。
郭浩趁著駱敏為燕天南講解古玩知識的間隙，讓燕天南去接待了兩撥顧客。
燕天南接待的兩撥客人都是空手而去。
「你這天賦實在有些差啊，要想在銷售做起來很難了。但凡進店看貨的顧客都是成交率比較高的。平均兩撥人，至少要成交一點東西。否則大家都得喝西北風。」郭浩對燕天南笑道。
燕天南被郭浩說的面紅耳赤的。
郭浩又道：「去，給我買包軟中華來，等會我表演給你看看怎麼賣貨。」
郭浩得意的對燕天南說完，瞥向了駱敏。
燕天南有點上火，但強行忍住了。
在燕天南的認知中，郭浩這樣做，雖然也是借著踩自己來抬高他，但職場上還是要以實力說話的，如果不虛心學習老業務員的技術，將永遠沒有進步。
燕天南出去買了兩條軟中華！
店裡不光是郭浩一個男的，還有四個男同事。
店裡以美女居多，除了駱敏，還有八個女的，都是做銷售的，且都氣質相貌不俗。
在燕天南看來，聯盟那些店的店員美女多數都長的不錯，否則也不會做銷售。
燕天南給每個男的分了兩包煙，給每個女的分了飲料和零食。
大家都夸燕天南會做人。
但燕天南並沒有放在心上，出了社會，誰不會做人？