12 手足情分（2/2）

「可是，如果我記憶沒錯，你們給同樣的但國籍是聯合王國公民的律師的諮詢費每年就高到25萬鎊，為什麼到我這裡連5萬鎊都給不到？」林義龍對只用同胞手足情分壓價的各種潛在僱主有了充分的認識，留下這句話就離開了。

這件事沒完，在兩個月後，林義龍加入了艾倫-賓漢姆頓，在一次談判中成了那個省企業的對頭，跟那個工作人員又一次見面了。

談判涉及到的是標準問題，天朝產的某大宗貨物在貨運期被歐盟重新設置了標準，一歐洲貿易企業企業直接在目的港拒收——然後又從承運人處理貨物時以極低的價格把那批貨物買下了，而且用原批號辦理了入境手續——本來可以妥妥的是歐洲企業的法律責任，卻因為國內企業請的法律顧問水平有限，在和林義龍為對手的談判屢出差錯，最終達成的協議讓他們輸掉了60萬英鎊的應得賠付款。最後的結果本來可以讓林義龍怒打他們的臉，可在談判過程中，對方企業的負責人幾次三番地找林義龍吃工作餐，林義龍拗不過只好前去赴宴，但在赴宴結束時被那個不甘失敗的商務廳工作人員拍下了照片企圖威脅林義龍。好在林義龍接受之前是獲得了戴維斯先生的首肯，要不然就徹底失信，被律師公會調查丟掉律師執照，達成的協議也會因此被推翻。

從那以後，林義龍對刀刀見紅的商業有所感悟，對一直對商務宴請甚至是所有宴請，尤其是同胞的商務宴請保持非常高的警惕。

看著本來應該熱情推銷的林義龍默不作聲，為首的一名中年女性發出了詢問：「請問，林先生能給我一個參考價格麼？」

「參考價格嘛，我還決定。」林義龍說出了這句話，「我的賣出方式跟其他松露的售出方式沒多大區別，就是競價。「

這並不是一個好消息，林義龍的松露得了金獎，競價的最低出價也會水漲船高，雖然小塊松露未必能賣出大塊松露的每克單價，可又有誰能保證呢。

「這是有原因的，白松露跟刮彩票一樣，說不定哪天就能挖出來，哪天就又沒了。」林義龍解釋道，「有需要自然有市場，我相信在座的先生女士們都明白這一點。」

「那我們更想知道到底您的心理價位是多少。」見聯繫人陶維揚在林義龍出現後閉口不言，一個商務代表著了急，問出了非常愚蠢的問題。

「珍品自然有反應它地位的出價。」林義龍平靜地說道，「我想如果付出一個我無法拒絕的出價，自然而然就水到渠成。可我不明白的是，今年布萊肯林場是第一次有松露的產出，在座的各位為什麼要對今年秋天的產量這樣有信心呢？」

「正因為我們沒法對托斯卡納和法國的松露產量有準確估計，所以更想聽聽你對這個市場的估價。」問出「愚蠢問題」的商務代表直言不諱地說明了來意，「這樣，我們更有信心對這個市場進行評估。」

陶維揚聽到這個言論之後臉色發白，很可能在座的幾位都不是什么正經的美食達人，而是想通過她和林義龍獲得松露市場價格認知的中間人。

「所以我說了，競價問題。」林義龍不緊不慢地說道，「去年的產出價格大塊每克23英鎊，小塊每克9又四分之一英鎊，我怎麼知道今年市場產出，這東西全憑運氣。」

「我想請林先生給我一個固定價格，我可以在不考慮市場價格的情況下全部吃下。」他說道。

「嗯，可以聊一聊，無論大小，每克20英鎊，還是十分很便宜的。」林義龍說道，然後站起身準備離開，「這是我看在『手足情分』上的一般開價，有效期三天，如果屆時我接不到各位的報價，那只能抱歉只能直接競價了。」