第六百三十八章 躺著掙錢（2/2）

顧佳搖搖頭：「很好，今天早上就有茶商打電話過來諮詢合作方面的事，我的意思是，你怎麼不聲不響地就搞了個大新聞出來？」

林躍笑笑：「你是怪我沒有跟你商量嗎？」

「那倒不是。」顧佳沉吟一下說道：「只是面對現在的情況感覺猝不及防。」

林躍知道她指的是什麼------他跟她的銷售思路有很大差異，這打亂了她對空山茶的定位。

「首先，你搞錯了商品的受眾，現在飲品市場百花齊放，放在前些年，可樂、橙汁、酸奶等瓶裝飲料深得年輕人的喜好，近幾年來阿水大杯茶、蜜雪冰城、COCO奶茶等飲品店席捲全國，擠壓了瓶裝飲料的市場，這些東西簡單易得，又能滿足年輕人的口味需求，你要想在這個盤子裡分一塊蛋糕，那真是太難了。」

「其次，你沒有把握住空山茶的核心賣點------純手工製作，產量有限。在你看來這是缺點，在我看來只要利用得當，完全有可能化缺點為優點。」

「再次，品質是關鍵這句話是沒錯，但品質是用來維持長遠利益的，茶葉這東西不像拼夕夕上的商品，只要價格夠低，就能贏得銷售者的青睞，對於空山茶這種名不見經傳的新產品，找對營銷方向才是關鍵。」

顧佳被他說懵了，接手茶廠後她一直在奔走，交罰款拉投資找銷路，根本沒有停下來好好思考過，現在給他一說才發現自己都沒有真正了解空山茶。

林躍喝了一口茶，繼續說道：「你有沒有想過，現在有時間，有閒心坐下來喝茶的都是什麼人？在我看來，30歲是個分水嶺，也就是說，到了保溫杯里泡枸杞這個年紀，普通人才會考慮要不要泡一杯熱茶來喝，這是解壓也是養生。而且隨著西方世界咖啡、茶點的湧入，傳統茶葉市場愈加萎縮，另一邊，經過多年的經營發展，大益、中茶這些品牌基本上壟斷了中低端茶葉市場，小茶廠只能打價格戰或者依靠關係，乃至行騙，在夾縫中求生存，所以許總說你接手的就是一個燒錢的無底洞並沒有錯。」

「要想在水深火熱的茶葉市場開闢出一條道路，只有一個辦法，那就是營銷，考慮空山茶品質優產量低的特點，走高端路線比較好。然而無論是酒水還是茶葉，想走高端路線的新品一百家能死九十九點九家，因為它們沒有歷史底蘊，沒有口碑保證，品牌沉澱不夠，背後資本浮躁逐利。以茅台和五糧液為例，多少酒企想要趕超它們，結果呢？五十年來有做到的嗎？為什麼？除了品質外還有一個重要因素------知名度！」

「所以，想空山茶有市場，最優先事項就是讓目標群體記住它，那麼找名人代言是一個見效最快的法子。那麼找誰好呢？」

答案顧佳已經知道了。地產大亨王一石------成功企業家，高端人士，商界代表，求名不求財……他的身上貼著諸如此類標籤。

空山茶跟這樣的人掛鉤，自然也會打上高端、商務、優質的烙印，成為能夠彰顯身份的東西。

顧佳說道：「我很好奇，你是怎麼說服王一石這個求名多過求錢的人給空山茶代言的。」

「試試看味道怎麼樣？」林躍把那盤鬆餅推到顧佳面前：「正常人誰不愛錢？無非就是程度有高有低罷了。」

她切下一小塊含在嘴裡，稍作咀嚼，滿意地點點頭：「看起來就是最平常的英式鬆餅，沒想到口感這麼好。你是什麼時候習慣上等人的生活的？我記得……你以前可不這樣。」

要知道暴發戶和底蘊世家可是有明顯區別的，眼睛毒的人看一眼就能分辨出來，雖然她不是上面說的那種人，但基本的識人之能還是有的，現在陳旭坐在半島酒店的餐廳喝下午茶……這一幕如果用一個詞來形容的話，那就是「契合」，仿佛他本就屬於這裡。

林躍指指自己的腦袋：「我呀，開竅了。」

這話聽起來很像笑話，但是顧佳一點都笑不起來，因為他除了懟人的時候像個年輕人一樣，張揚、熱血、不計後果，其他時候表現的比她這個年齡段的人還要成熟，想問題也更加細緻全面，讓人對他的印象有一種無法形容的撕裂感。

「請王一石做GG花了不少錢吧。」顧佳說道：「以我現在的財務狀況肯定還不了你，等茶廠賺了錢我再給你補上。」

「沒必要。」林躍迎著她不解的目光說道：「因為他是友情客串，就事後幾個人在這裡吃了個飯。」

「友情客串？」

「你別多想，肯定不是我了。」

「那是誰？」

「……」林躍見她態度堅決，一臉無奈地笑了笑：「好吧，做GG是我給王一石那位朋友開出的入股條件。」

顧佳沒有想到整件事比她想像中要複雜的多：「你又在搞什麼名堂？」

「前幾天我跟華遠集團的二股東談了一筆生意。」

「還是幫他往外面轉移資產？」

「這次更為複雜一些。」林躍見她一副很感興趣的樣子，詳細解釋道：「我在國外註冊了一家皮包公司，要跟陸金偉控制的國內公司做一筆買賣，協議規定如果這邊到期不能足額支付錢款，交易作廢，並將收取60%的違約金。東西從海外運到國內後，陸金偉的公司會出狀況，無法準時足額支付這筆款項，這時我的公司會對陸金偉的公司發起訴訟，要求返還商品並支付違約金，又或者在法院調解時給出款項可以延期一段時間支付，但是違約金必須給的選項，也就相當於陸金偉的公司需要以原價160%的價格購買商品。」

顧佳瞪直了眼睛：「通過輸掉跨國官司轉移資產？你們可……真能鑽法規的空子。」

她是真服了，你說他怎麼有那麼多鬼主意。

林躍聳聳肩，沒有說什麼。鑽空子這種事各行各業都存在，單就律師而言，摳字眼，利用法律灰色地帶可是必備技能。

「60%的違約金大概多少錢？」

「八個億。」

「那麼多？」顧佳吃了一驚：「你就不怕外匯管理部門警覺，不給你們換匯？」

「第一，在流程上講這是正常的商業行為，外匯管理部門使用常規手段否決的操作空間不大；第二，在國外司法系統提起訴訟，如果這邊企業帳面有錢卻不能賠付，會在國際上造成很大的負面影響，可能引發多米諾骨牌效應；第三，如果我是主管領導，就算明知道這裡面有貓膩，也會儘量促成交易。」

「為什麼？」

很明顯，這裡的疑問是針對林躍說的第三點，為什麼主管領導明知道有貓膩還要儘量促成交易。

林躍說道：「因為這裡的商品是兩台1980DI光刻機。」

顧佳很想說髒話，真的很想說髒話，可是作為文化人又不能說髒話，於是憋得很難受，臉有點紅。

即便她很少看新聞，對國際大事不怎麼感興趣，聽身邊的人談話也知道晶片製造一直是科技領域的軟肋，尤其是在當下這麼敏感的時期，有先見之明的人已經向市場發出信號，警告國內企業，如果局勢再升級的話未來有可能出現晶片荒。

在這個節骨眼兒上，陸金偉的公司從荷蘭搞來兩台1980DI光刻機，就算不是最新最先進的，對於國內半導體產業，那也是一場甘霖呀。

不就是多付點外匯嗎？允了。

何況從道理上講，掏錢的人是陸金偉，不是外匯管理部門。

「能把促進國內半導體產業發展和對外轉移資產掛鉤，你可真行。」

林躍不置可否地笑了笑。

「但是這跟王一石的朋友有什麼關係？」

他沒說王一石的朋友是陸金偉，所以肯定是另外一個人。

林躍說道：「因為陸金偉一個人HOLD不住，也需要兩個人來唱資金問題的雙簧。」

想要往國外轉移資產的富豪好找嗎？當然好找，不過她還有一點想不明白。

「那你這樣搞，最多轉移出去總金額的一半呀，荷蘭人又不是傻瓜，肯定不會低價出售光刻機的，50%的資產轉移率是不是低了點？瞧你的意思，那個人不僅沒有猶豫，還非常樂意接受讓王一石幫忙做GG的條件，這又是怎麼一回事？」

林躍瞪了她一眼：「以往挺精明一女人呀，怎麼現在變傻了？錢出去一半，另一半成了光刻機，這玩意兒可是只會下金蛋的母雞啊。」

「也是，運回國內可以加價出售。」

她當然知道，像高端光刻機這種東西，不是有錢就可以買到的。

「出售？你咋想的？」

「那……」

「以設備為基礎進軍半導體行業，一旦貿易形勢持續惡化，可以輕而易舉得到國資注資，到時候批地、建廠、貸款、免稅一路綠燈、還有各種形式的補貼……」

林躍沒有繼續往下說。

顧佳的表情近乎石化。

她以為請到王一石幫空山茶做GG已經是大手筆了，然而對比他的戰略藍圖只是分量很小的一角。

她認為他能跟豪華酒店完美「契合」是因為氣質這種看不見摸不著很虛的東西，實際不是，他能跟豪華酒店完美「契合」是因為實力。

「你這一番操作下來，能掙多少錢？」

林躍沒有瞞她：「交易佣金加做二道販子的利潤，大約一億兩千萬吧，哦，陸金偉還答應事後給我半導體公司10%的股權。」

「……」

「……」

「……」

顧佳完全不知道該說什麼了，這空手套白狼的把戲玩的那叫一個溜，別說許幻山，梁正賢也就給他提提鞋吧，怪不得於文化、王向群那些人在他面前說話做事相當客氣呢。

她不知道圍繞李遠新家族發生的血案，單純地認為他是憑商業頭腦贏得那些人的認可的。

想想自己和他。

果然，遇對了人，躺著都能掙錢。