第14章 面試下（1/2）

看完化妝品，李尋接著又拿起策劃案看起來，策劃案里詳細介紹了珀萊雅這家企業，以及他們現在這款化妝品的特點。

珀萊雅今年年初成年，第一款化妝品是上海中醫大學研究院研發了半年才研發出來的。

不得不說，珀萊雅的創始人很有眼光，知道目前國內化妝品行業沒有一款涉及到海洋的，就研發出一款海洋的產品。

房間裡極度安靜，面試官包括秘書都沒有說話，都在等著李尋看完策劃案。

主考官一直看著李尋，也不知道過了多久，當李尋把文件放下的時候，主考官立即問:「說說你對這份策劃案的看法。」

李尋抬了抬眼皮，十指交叉在一起放在桌上:「策劃案做的挺不錯，該考慮的地方都考慮到了，也有自己特色的一面，可以說，這是一份中規中矩的，合格的策劃案，只是……」

「只是什麼？」

「只是營銷策略太過於保守了。」

「如果是你做這個案子，你會怎麼做？」

李尋整理一下語言，緩緩開口道:「珀萊雅把外國企業當作競爭對手，那麼就應該主打愛國旗號，賣情懷。在產品通過國家檢測，還沒正式上市，就應該開始在電視，網絡，大型商場，車站，路邊GG牌進行大規模宣傳。

讓消費者和經銷商記住他們的產品，一旦正式上市，銷售商和消費者肯定會主動上門要求進貨買貨。

這個是有案例的，當年皮爾卡丹就這麼做過，產品還沒出就開始大範圍的打起GG，弄的消費者想買，都不知道去哪兒買。

等產品一上線，立刻形成了搶購的局面。這種銷售手法，被稱為「飢餓營銷」，在任何行業都行得通....」

飢餓營銷，在蘋果手機出世之時，賈伯斯玩得是爐火純青，讓國內外消費者賣腎都想買。

見李尋停下來，主考官立即伸出手做了個請的手勢，大氣的說:「請繼續。」

「能給我杯水嗎？」

幾個面試官都是一愣，主考官把面前還沒喝過的礦泉水遞給李尋，後者接過擰開瓶蓋喝了一大口。

口渴得到緩解，李尋繼續說道:「我很佩服研發這款化妝品的人，他的想法太超前了。我猜測他之所以打造這一款產品，實際是基於網際網路思維，想以點帶面，專注於一款產品的營銷。

所以，他才花大力氣、大資金來推廣這款產品，當這款產品形成爆款後，再帶動其它產品，最後實現公司整個產品鏈條的大爆發...」

這種思路，後來的小米和華為都是採用這種方式成長為巨頭的。

他們以手機為營銷點，等手機擁有固定粉絲後，再研發手機周邊的產品，比如耳機音響等等。

幾個面試官聽得很認真，特別是李尋說的「網際網路思維」，他們還是第一次聽說這個詞。

主考官打斷李尋的話:「你給我們詳細說一下網際網路思維這個詞。」

李尋說得正起勁，突然被打斷有點不舒服，但他還是說道:「所謂的網際網路思維，其實就是....」

這次，幾個面試官聽得比先前還認真，對李尋也越來越滿意。

..

也不知道過了多久，李尋說完後，主考官說:「如果我們把這個案子交給你來做，你需要多久能做一份完美的案子出來？」

「...最多一個星期。」

李尋猶豫了一下，肯定，自信的回答道。

這款化妝品所有市場調研已經做了，這就減少了很多時間，他只要了解完，然後在先前的策劃案上改動一下就可以做得更完美。

主考官和旁邊幾個副考官交流一會，然後對李尋說:「邁克，你對薪資有什麼要求？」

這句話的意思，就是代表著李尋已經歷通過面試。

李尋毫不謙虛的回答道:「以我的才能，月薪10K完全沒問題。」

「其他方面呢？」

「公司該有的待遇我都應該享有。」

就在這時，面試室的門突然被人敲響，隨後敲門的人推開門走進來。

李尋轉過身瞅了眼，瞳孔放大，這個人他認識，而且還很了解她的生理構造。

琳達，半年前李尋和她有一次露水情緣。他們是在朋友的聚會上認識的，互相看對眼，就來了一場友誼賽。

琳達是地道的中國人，身材很火爆，很漂亮，如果不漂亮，李尋也不會跟她打友誼賽。

現在已經是中午，琳達是來叫mary一起去吃飯的，Mary就是那個金髮碧眼的主考官。

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