第81章 銷售策略（1/2）

周菲菲的銷售策略，不能說有問題，只是把最終的出貨終端定義為門店，這一點並不是一個很好的選擇。

因為門店的弊端很多，首先，會使經營管理複雜化，其次，會提高成本，降低市場競爭力，再次，長期經營下來，會面臨客流量不大，庫存積壓，等多種風險。

最關鍵的是，效率真不高，一個店面就是八個導購員，一天下來也賣不了多少件衣服。

所以，開門店，李小白其實從一開始就沒考慮過。

策略被否，周菲菲倒也沒生氣，只是有點小自閉：「那你說怎麼辦？不開店，難道拿去擺地攤啊？」

田筱也有些不理解：「你說的問題的確都存在，可是，賣東西要開店，這是天經地義的啊，不論哪個廠，生產出來的服裝最終都是要放到店裡賣的。」

主要還是定位問題。

從註冊開始，就確定了，這是一家集生產與銷售於一體的公司，而不是單純的生產商，批發商。

所以，銷售的問題必須自己解決。

李小白笑了笑：「你們說的，那是以前，記住，從現在開始，很多東西慢慢會變。

往後，網絡的便捷，會使得咱們就算足不出戶，也能輕易買到自己想要的東西。」

「你是說電子商務？」到底輔修過管理，雖然不是很懂，但電子商務這個概念，田筱還是有的。

周菲菲這時也反應過來：「你是說咱們在網上賣？問題是，這樣行嗎？」

「為什麼不行？」

「看不到，沒法試穿，也不知道質量怎麼樣，會有人買？」

「看不到，那就想辦法讓大家看到，沒法試穿，那就想辦法讓大家試穿，不知道質量怎麼樣，那就想辦法讓大家知道質量到底怎麼樣。

你的銷售策略里，不是有市內校園推廣計劃和大學校園活動贊助計劃嗎，這就是很好的切入點，而咱們最初面向的消費者，就是這些大學生。」

電子商務，當下來說還是一個比較新鮮的概念，很多人，包括大學生，都難以想像有一天電子商務會走進每一個人的生活，主宰包括衣食住行等生活的方方面面。

而李小白現在的策略，嚴格來說，並不是純粹的電子商務。

他這個策略嚴格來說應該叫地推，但是融入了電子商務的概念，最終，也會奔著電子商務而去。

田筱眼前一亮：「明白了，單純放到網上賣，會讓人信心不足，但咱們可以在線下推廣，在咱們面向的消費者群體中間，建立口碑與信心。

這樣一來，慢慢的顧慮會越來越少，嘗試從網上購買的會越來越多，到時候咱們可以輕鬆面向一個巨大的消費群體，來自全市，甚至全國各地，卻不需要龐大的門店體系，也不用承擔相應的管理壓力與風險。」

李小白點頭：「基本上就是這樣，而且咱們可以提供換貨服務，比如產品有質量問題，或者尺碼不對，咱們可以免費更換。」

周菲菲這會也明白了，興奮道：「聽起來不錯，那接下來要做的，是不是就是在網上開店？」

難怪還沒開始，就砸錢準備擴大產能，囤貨，現在看來，這人應該是早就想好了。

而這個計劃一旦鋪開，到時候面對的，可不僅僅是市內幾個大學的女生市場，而是整個市區，乃至全國的年輕女性市場。

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