第八十七章 善解人意堯掌柜（1/2）

那些站在白靈齋門外的人，顯然沒想到這個店鋪的掌柜居然是個這麼年輕的女子，而且長得還這麼漂亮。

這越州城的美女不少，但拋頭露面出來做生意的可沒有幾個。

畢竟女子的主要任務，是相夫教子，特別是這樣漂亮的女子出來做生意，她家中的男人可能放心？

這心可真大！

孫主簿楞了一會，方才穩了穩心神，問堯靈兒道：「你店裡可是有那……乳酪？」

堯靈兒淺淺笑道：「上好的乳酪，剛剛才到貨的，客官要多少？」

孫主簿聞言大喜，想不到她家居然還真有！

孫主簿趕忙問道：「你家的乳酪怎麼賣？」

「四兩銀子一市斤，不還價。」堯靈兒笑道。

孫主簿的一聽，皺起了眉頭。

四兩銀子，還不還價？

「怎麼這麼貴？」

堯靈兒道：「小女子要的是行價，明州德記鋪的乳酪也是這個價格，而且本店的乳酪無論是品質還是成色口感，比起德記鋪的都絲毫不差，若是賣的便宜了，吃虧不說，德記鋪也必然會找小女子理論的。」

孫主簿半信半疑的道：「你說你家的乳酪成色和味道與德記鋪的一樣？」

堯靈兒微笑道：「正是，客官買回去，若是發現成色和味道與德記鋪的相比有差，小女子願雙倍退還。」

孫主簿聞言尋思了一下，道：「給我拿些樣品看看。」

堯靈兒在櫃內取出了一些剛剛從平海寨運來的干奶酪，給孫主簿看。

孫主簿原先只是聽說過，不曾親眼見過這傳說中的乳酪，急忙低頭觀瞧。

而外面的那些躊躇的人，一見這女掌柜拿出了樣品，也急忙衝進來觀看。

只見那干乳酪色澤黃白，散發著一股淡淡的甜香氣息，油光映面，讓人聞著就有垂涎欲滴之感。

這些人當中，也有曾經在外地親戚家中見過乳酪的，見狀忙道：「對，沒錯！就是它……那德記鋪賣的乳酪，也是這般的，一模一樣，絕對不會錯的！」

這話一說出來，眾人立刻放心了。

要的就是成色和德記鋪一樣的貨！

「掌柜的，給我來三斤！」

「掌柜的，我要五斤……不，十斤！」

「給我也留一些！」

適才還在觀望躊躇的那些人，在確定了白靈齋乳酪的成色之後，終於出手紛紛搶購。

「大家別著急，一個一個來！」堯靈兒一邊取貨，一邊讓購買的人排成一排。

如此一來，白靈齋前的人，整整排出了一大長溜，幾乎都要站到一條街外去了。

旁邊的幾家商鋪一見這種情形，都是嚇了一跳，紛紛從各自的鋪子中出來看。

這新開的白靈齋是何方神聖？居然有這般能耐？一下子就吸引了這麼多的客人？

針對乳酪的販賣，沈白早就給堯靈兒做好了售後服務的功課。

堯靈兒為每一名購買人取貨的同時，還為他們講解了乳絡的食用方法以及乳酪的好處和對人體的功效，另外還擺正貨品若跟德記鋪的乳酪有差，必雙倍賠償！

這些沈白也曾告訴過德記鋪的徐掌柜，但絕對沒有告訴堯靈兒那麼的全面，而且徐掌柜也未必會當回事。

既如此，那德記鋪在售後服務方面，就要比白靈寨差太多了。

白靈齋乳酪的品質再加上堯靈兒細心的解釋和擔保，被在場的買家們所認可，人們很少見到這樣既然漂亮又貼心的女掌柜。

特別是堯靈兒聲稱，若是乳酪的品質不佳，可得雙倍返還，更是給了顧客們一顆大大的定心丸。

做生意，最大的優勢便是被顧客認同，一旦商家的品質和信譽被消費者接受了，增長了信賴度，那想不賺錢都是難事。

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