第468章 搶配額（1/2）

第470章 搶配額

這麼足的氣勢，倒是把起源科技這邊的談判人員給弄得楞了下，隨後問：「為什麼？」

德意志電信代表海因克斯自豪無比的說：「德意志有獨家的製造體系，製造水平你們也知道是世界頂尖的。我看起源科技也是有實體製造內容的，有的已經涉及到了工業內容，所以一定會對你們的發展有幫助！」

起源科技代表周山這一下心中瞭然，作為談判代表，肯定是有權限的，不過這個已經涉及到了公司的戰略規劃，他有點不敢應承。

海因克斯見狀，加大火力：「貴公司的新能源汽車確實很好很好，我們比不上。但我們在其他方面還有其他的可取之處，比如超大型精密工業設備，開礦，造船，飛機發動機什麼的，都能用得上。」

這一下周山是真的不會了，這麼離譜的籌碼，德意志是認真的嗎？只怕沒這麼容易吧，思考了下，周山沒有被大餅吃撐，謹慎的發問：「你們真的把這樣的工業基礎技術給起源科技？不會有相關條件？」

「這個自然會有一定的條件，技術會給一部分，銷售價格方面也會便宜，貴公司能參與到製造環節，絕對不虧！」

周山這時候冷靜了下來，公司的規劃他不是特別清楚，但絕對是需要好技術的，不過海因克斯說的事情太大太複雜，這種事情一時半會是說不清的。

「談判很需要時間，不談清楚我們就不能給流蘇3等產品的代理權。」周山這時候開口了。

「條件慢慢談，我們先拿代理權，後續的事情少不了伱們的。」海因克斯有點急了，這件事要是談下去，一年半載都沒用，他打這張牌就是想拿大項目套起源科技。

周山這時候也算是徹底明白了，果然真不能對白皮掉以輕心，這群人全是心眼，合同一堆漏洞，只能是先把自己的好處先拿了，要不然後面的事情沒法整。

無獨有偶，法蘭西電信那邊的代表也是這麼個做法。當天談判結束，起源科技的人復盤談判條件，發現了這件事情。

經過討論，起源科技心裏面也有數了，這幾個歐洲主流國家都想著先行一步，所以提出的條件都是非常大的，就是細節比較難敲定。

誠意不是沒有，就是具體操作是真的有些難。

起源科技談判組把問題向上反饋，讓莫璃拿主意，他自然第一時間就否決，這種事情根本就不可能搞得如此複雜，直接在分銷比例上面下手就行。但他也確實吃不准公司後期的規劃，所以還是上報了周瀟。

周瀟僅僅思考了幾秒鐘就給出了解決方案，那就是簽訂一份固定合同和一份浮動合同。固定合同裡面規定好流蘇3和人機互聯設備的代理權問題。

浮動合同裡面則是不預設任何條件，後期把項目填進去，然後可以根據浮動合同裡面的項目金額，酌情對固定合同裡面的某些條款進行一些調整。

「妙啊！」莫璃興奮得一拍大腿，這一招把代理權的事情給確定了下來，但又沒把後續的合作堵死。這甚至還能作為一個大餅讓歐洲各國看著，聞著，以後合作也會容易得多。

德意志和法蘭西這幾個歐洲大國一下子就有點蔫了，要是這樣搞，自己等於這一次沒有拿到任何的特權，那還怎麼快人一步？

起源科技可沒慣著他們，繼續推進流程了，這一次，收集完初始條件的起源科技先開了口。

「整個歐洲的配額一年是四千萬台左右，你需要多少？」

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