第六十八章 大幸福250（1/2）

張雲起也不知道自己有沒有踩過狗屎，5月9號這一天發生了這麼多破事，不過也有一個讓他覺得還不錯的事兒。

臨近傍晚的時候，他抽空給余林打了個電話，問公司的情況，余林很有些興奮地告訴他，僅僅一天時間，願意與聯眾貿易合作的意向資金已經達到了16萬。

余林在電話里還向他匯報說:「今天拿下的客戶主要是那些做遊戲機批發商的，他們對商機的嗅覺更敏銳，出手也更果斷，至於一部分建立了資料卡的終端零售商，他們就比較謹慎，我打算在接下來的幾天裡，把他們請到公司里來，開產品說明會，深入剖析小霸王電腦學習機的市場前景，然後讓市場部一對一公關。」

張雲起聽完之後，就覺得讓余林當聯眾貿易總經理的這個決定十分明智，不說他能力有多大，但至少在遊戲機貿易市場做了那麼多年，基本的水平是有的，又能比較踏實的處理好公司的大小事務。

他點頭說:「可以，這個思路不錯。」

余林又說道:「這兩天，我這邊以前和我做遊戲機批發的一些客戶也會陸陸續續過來了解小霸王，不過我們主要的客戶還是衝著前面幾天在江川日報打的GG來的，說起來呀，大老闆，你這個懸念式GG真是不錯。」

張雲起笑道:「GG雖然重要，但做生意的人都不傻，想讓他們掏錢，關鍵還是我們的產品有市場前景，能讓他們掙錢。」

或許小霸王電腦學習機本身沒有什麼厲害之處，只不過是一個極具中國特色的山寨產品，張雲起還記得前世他在知乎上看到有人問了這麼一個問題:「為什麼沒有把小霸王上的經典遊戲，比如《超級瑪麗》《冒險島》等做成手遊？」

當時張雲起忍不住留言調侃:「題主可能不知道，在遙遠的東方之巔，有一個神奇的國度，那個國度有一家偉大的遊戲公司，名叫任天堂。」

相較於任天堂從未進入過大陸市場的FC正規行貨，小霸王電腦學習機完全與之相提並論，但頂不住段永平聰明，懂中國遊戲機市場，用現在的話來說就是「痛點營銷」。

其實同期大陸仿製紅白機的不少，不過學我者生，似我者死，抄要抄到精髓，那才是行家。相比於其他的山寨機，段永平的小霸王在紅白機的基礎上一點點加入了鍵盤、滑鼠和英語詞霸學習卡。

這樣一來，小孩喜歡，吵著要；家長也會想買，要知道九零年代最新鮮的玩意兒是電腦，可是售價不菲，一台上萬塊，一個雙職工一年不吃不喝也買不起，而便宜又萬能的小霸王電腦學習機三四百塊就能拿下，給小孩學電腦、學英語。

這麼一個淺顯的針對於中國電子遊戲機市場的產品痛點，張雲起能看出來，余林能看出來，那些批發商和終端銷售商都是做遊戲機的，市場嗅覺敏銳者多的是，他們在聯眾貿易深入了解過後，肯定能夠想像得到這款產品廣闊的市場前景。

這一天時間，願意和聯眾貿易合作的意向資金達到了16萬，就充分證明了這一點。

公司開張第一天取得了不錯的成績，張雲起晚上剛好沒事，他在電話里讓余林把公司全體員工叫到南海漁村聚餐，吃海鮮大餐。

南海漁村在西門街北面，是原國稅局的招待所，後來私人老闆接盤，重新裝修開起了江川市第一家高檔海鮮餐廳，起名為九零年代紅遍祖國大江南北的經營粵菜海鮮用爛了的名字:南海漁村。

張雲起覺得南海漁村做的海鮮種類、質量、味道的確一流，迎賓門旁的銀龍魚在當時的江川市沒有第二家，很吸引客人，不過不知道為什麼，這家海鮮店好像只火了兩三年，倒了，被別的老闆接手改成了「99元唱一宿」的練歌房，小姐成群，後來GG詞被江川人改成了「99元嫖一宿。」

九零年代初，在江川市這種內陸城市吃海鮮是一件奢侈的事情，公司的員工都還沒嘗過這個鮮，坐在富麗堂皇的包廂里有點拘謹，那個貴的離譜的菜單沒人敢碰。

張雲起這個老闆只好親自點菜，菜要好菜，酒要好酒，他還讓服務員上了兩瓶紅的。

這頓奢侈的海鮮大餐吃的很盡興。

吃飯的時候，大傢伙兒聊的都是今天接待客戶發生的有趣的事情。

聚餐快結束的時候，張雲起才舉著酒杯說:「今天大家表現的很不錯，拿下了十六萬的意向資金，開門紅，階段性的勝利，但百尺竿頭更進一步，現在公司的架子已經打好了，GG也推出去了，我們又是大湘東地區的總經銷商，說白了點這就是獨家生意，壟斷生意，至於能把多少潛在客戶轉化合作客戶，看你們的，我定個小目標，這個月的30號之前，要拿到200萬鋪貨資金。」

這場海鮮大餐，市場部的四個經理在歡樂愉快的氣氛中開始，在心事重重下的情緒下結束。

老闆張雲起的話不是說說而已。

他訂的這200萬月度目標，除了總經理余林會對接渠道商消化一部分之外，剩下的全落在了他們頭上平均分配，績效好的，拉的客戶多的，獎金豐厚，還有機會晉升市場部總監，但沒達到最低業績目標的，末位淘汰。

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