第四十一章 二八（2/2）

余林顯然是一個有眼光的商人。

他以前的貨都是來自蘇杭溫州一帶，而且還是從二級經銷商哪來拿下來的，但是和張雲起做生意後，他以一個商人對商機特有的嗅覺，肯定會像狗一樣聞著味道去尋找，過了這麼幾個月，給他找著了，一點不奇怪，甚至還算慢的，但找著了是一回事兒，想利用這點掌握主動權，那還得看看他的對手是誰。

上輩子張雲起混的不算好，但當年在國營食品廠干銷售經理的時候，也算是年身經百戰，跟供應商、經銷商、GG商、保險商談判過無數次，跟形形色色的人砍過價，歷練出一身刀槍不入皮厚如城牆的本事。那時候整個食品廠，客戶最怕他來談判說事兒，經常是說著說著猛然發現：咦，我怎麼又被你繞進去了？其實訣竅只有兩個：一是後發制人，先讓對方發球；二是拼命藏住自己的底牌。

現在余林憋不住發球了。

張雲起最大的價值就是擁有這條渠道，現在余林知道他的貨源，自然就失去了優勢，但是可不要忘了，當初他們之間是簽署過銷貨協議的，每個月余林要替他賣4000台掌上機，期限半年，所以余林知道貨源又能怎麼樣？還不是得替他再買幾個月的貨！

人無遠慮必有近憂。

跟這些大批發商打交道，關係好是一碼事，利益是另外一碼事，余林擺明了想拿貨源的問題，在販賣掌中王和合夥開公司這兩件事兒上拿捏他，他光棍的很，直接道：「老余，咱認識這麼久了，怎麼也算是朋友，我打開天窗說亮話，咱們合夥搞貿易公司的事兒，估計沒戲了。」

余林怎麼也沒想到自己剛要化被動為主動，張雲起就來了一招釜底抽薪，有點兒措手不及，說道：「別呀，有話好好說，你有什麼要求可以提嘛。」

張雲起樂道：「那你說出資和股份怎麼算？」

余林想了想，覺得跟張雲起再這麼熬下去也不是一個事兒，於是提出了一個他認為足夠誠懇公道的方案：「咱們各出資一半，股份各占一半。」

張雲起搖頭：「只能八二，我八你二。」

余林直接Say~no！

只要他腦子沒病，就不可能接受張雲起這麼無理的要求。

張雲起一點也不意外，他現在就沒打算讓余林接受，隨口報了個數字，不過話說到這個份上，合夥開公司的事情也沒有繼續聊下去的意思了，但買賣不成仁義在，兩人喝著酒吃了一頓豐盛的晚飯後才各自離開。

張雲起來到馬路邊，看著余林開車走了後，轉身在路邊找了一個公用電話亭，讓人工台給王貴兵的BP機發了一條消息。

過了會兒，王貴兵就回了電話。

張雲起在電話里直接說：「準備一下，這周六跟我南下一趟。」

王貴兵愣了一下，問：「是去深圳拿貨？」

張雲起說：「不是，另外一個地方，我有個重要的事情要處理。」

王貴兵點頭說成，頓了一頓，他遲疑著說道：「對了，雲哥，有個事兒，我不知道要不要告訴你。」

「什麼事？」

「小武打人了，很嚴重。」