第十章 棋局（2/2）

張雲起一聽這話，就知道霍建忠也是個抓瞎的，根本不了解楊家榮更深層的想法。

他舉起酒杯和霍建忠幹了一杯，才笑著說道:「聯盛模式的關鍵點在於產銷分離，銷這一端的模式，有專業的人才倒是好複製，核心就是企業管理體系、營銷策略和分銷體系的搭建，但是產這一端，我們一整套降低產品成本、讓原材料供應鏈實現標準化的解決方案，是建立在雲溪村股份制合作社的基礎之上的，即便是在罐頭行業，想要廣泛推行下去，也是很難的，成本太大了。」

趙健強想了想，接話道:「市裡面現在大大小小也有四十多家罐頭廠，大多數都經營不善，產能落後，現在龍景園起來了，無論是產品質量口感外觀設計，還是價格和營銷手段上，都遠勝他們，這進一步壓縮了他們的生存空間，個個都是半死不活狀態，張總，以你的看法，如果聯盛模式不能生搬硬套，那市裡面要如何盤活這些罐頭廠？」

張雲起道:「我的解決方案是，由聯盛來大範圍承包經營市裡的罐頭廠。利用龍景園在雲溪村原料生產基地和供應鏈的優勢，統一原料標準，降低採購成本，再利用聯盛的分銷體系統一銷售渠道，降低銷售成本。只要做到這兩點，我認為大部分罐頭廠能實現盈利，然後有選擇的進行技改合併，當然，即便是有的罐頭廠經營失敗，破產倒閉，但都是罐頭廠，聯盛完全有能力消化冗員，安置職工，規避風險。」

趙健強聽了這番話，不禁讚嘆:「了不起呀，張總，你的這個方案不知道要挽救多少瀕臨下崗的工人。」

楊家榮也說道:「只要龍景園產業園區建成，聯盛有意實施這個方案，市裡面會大力支持。」

頓了頓，他又講道：「當然，這只是針對於罐頭行業，擴大到整個市的國營企業產權改制上，你在匯報材料裡面提到一條，通過籌建國有控股公司，來對下面的國企進行改制，我想聽聽你具體的想法。」

張雲起提出的通過籌建國有控股公司，來對下面的國企進行改制。這一模式是98年後地方政府國企的主流改革方式，現在採取這一模式的應該是極少的。它最大的優勢就是針對優勢產業防止國有資產流失遏制地方盲目發展商業地產。

某種意義上講，張雲起現在也算是資本家當中的一員，他當然知道通過產權改制套取土地是發家致富的捷徑之一，但問題是真正意義上的改革，應該是讓絕大多數人，特別是社會上的弱勢群體受益，而不是讓極少數人一夜暴富。

然而，這可能嗎？

捫心自問，張雲起他自己也是這場饕餮盛宴的獲利者。只是他不屑於套取土地或者是採取收購抵押、分拆轉賣的方式成為巨富。

這輩子發財是必然的，但弄髒了羽毛，會被人戳一輩子脊梁骨的。

他盡最大努力盤活罐頭廠，發展實業，打造系列江川市特色產品，對待下崗職工給予豐厚的安置費，帶領家鄉人民脫貧致富，在這個敏感問題上不讓自己沾上污點。但是，其他人會這麼幹嗎？

扯犢子玩意兒。

不是每個人都有張雲起這樣的資本和優勢，對未來有著清醒的認識。

在國營企業產權改制的過程中，想要儘可能地限制國有資本大規模流失，唯有制度約束。

張雲起對楊家榮講道：「我提的籌建國有控股公司，其實就是一家聯盛這樣的公司，產權採用混改的方式接管市屬、區屬企業，原則是抓大放小，因地制宜。在接管企業具體的管理經營上，根據具體情況，可以引入市場化主體來運營，一旦盤活了幾個企業，就可以逐步將廠址外遷，市政府進而牢牢控制住市裡的優質土地資源。」

張雲起繼續講道：「當然，這麼做的目的不僅是為了避免盲目發展商業地產，更重要的是，在避免盲目發展商業地產的同時實現土地價值最大化，比如因地制宜開發各類專業市場，像飲食廣場、服裝市場、家居建材市場等等，從而帶動市裡的實體經濟。到那時國有控股公司的資產就會迅速壯大起來，就算前面有些子公司運營失敗，這時候，市裡面也有能力調轉槍頭去收拾殘局。」

「不錯。」楊家榮拍了下桌子，其實這個產權改制的模式他在張雲起的匯報材料里了解過，甚至是仔細分析過，但現在聽這個年輕人更詳細地講出來，還是顯得有些激動。

站在整市得層面，對他而言，這無疑是一個大膽而富有進取心的龐大計劃。