第一百八十九章 中國影碟機市場的命門（2/2）

劉明說道：「目前我們和索尼正在合作開發「靈犀1號」控制軟體，攻克VCD影碟機使用中的死機問題，希望能夠趕上進度搭載在愛華電子新一代影碟機產品上，另外還有就是數字音頻技術和數字視頻技術研究與開發方面的合作，索尼的雷射頭和光學組件這些元器件以高精度、高可靠性著稱，我們也一直在採購。當然，索尼也很想賣機芯給我們，但是他們的機芯有一定的缺陷，糾錯能力相較飛利浦CDM12系列版本的機芯要差一些，但他們願意提供底層技術給我們。飛利浦可就霸道的多了，CDM12系列對我們中國市場只願意提供標準化型號，沒有技術支撐，導致我們不能自主優化糾錯功能。」

張雲起點了點頭，從劉明的話裡面就能感受到飛利浦與索尼的競爭之間的差異性，二者之間是「規模化」與「技術溢價」的對抗：飛利浦希望通過低價機芯和本土化生產占領市場份額，成為行業「隱形霸主」；索尼以高精度組件和技術捆綁維持市場地位。兩者的競爭確實加速了中國VCD產業的爆發，但也導致本土企業陷入了深度「組裝依賴」，為後續產業升級埋下隱患。這一競爭模式在往後多年仍在中國消費電子領域反覆上演。

張雲起說道：「有一個問題，飛利浦不願意提供技術支撐，意味著我們不能夠自主優化影碟機糾錯功能，有沒有什麼解決辦法？」

劉明想了想，說道：「現在我這裡能夠想到的策略是，通過外掛解碼晶片『打補丁』的方式優化糾錯功能，但是這會極大增加成本和故障率，導致機芯壽命縮短。還有一個隱患就是，外掛解碼晶片必然會遭到飛利浦極力打壓，對方很有可能實行斷保策略。所以如果僅僅是為了糾錯這一個優點，搞出這麼多負面隱患，會不會有點得不償失？」

張雲起點了點頭。

他沒有反駁劉明的看法，但不代表他認可劉明的看法。

當前正版VCD光碟定價高昂，1996年初大概在100元/張左右，相當於普通職工月工資的1/3，而VCD盜版光碟正處於爆炸式發展前夕，港台走私二手光碟生產線已經進入內地，一條生產線輕輕鬆鬆日生產2萬套，但張雲起了解到的是，眼下盜版光碟還需要30-50元一張，這個價格相對普通老百姓也是奢侈品，消費不起，導致VCD影碟機機芯糾錯功能的重要性還沒有真正凸顯出來，沒有被國內影碟機廠商真正重視起來。

等到盜版片價格進一步跌落，尤其是到1997年以後，光碟成本降至5元/張，批發價3-5元，零售價8-10元，市場因此徹底爆發，那些廠商就會意識到一個非常要命的問題：中國盜版碟片便宜，備受普通小老百姓歡迎，但普遍存在劃痕、偏心等等問題，這就意味著消費者要求VCD具備「超強糾錯」的功能。

這是未來中國影碟機市場最核心的需求。

毫無疑問，自1996年中後期，VCD糾錯能力的高低，將決定哪家廠商能夠引領中國影碟機市場，然而，受制於人的是，作為中國影碟機行業機芯的主要供應商，飛利浦的機芯糾錯算法是基於正版光碟設計的，供應國外市場完全沒有問題，但是難以滿足中國盜版片的需求，更加要命的是，飛利浦拒絕為中國廠商提供技術支撐。

在這種情形下，後知後覺的廠商們為了迎合中國市場的特殊行情，只能夠外掛解碼晶片，如老美ESS公司的ES3207晶片，強行修改飛利浦原版機芯的糾錯邏輯，增強糾錯性能，但同時也導致了影碟機成本和故障率增加，機芯壽命縮短。

另一方面，飛利浦也對此極為不滿，指責中國廠商的這種做法是濫用技術，並以違反技術規範為由拒絕保修，中國影碟機商家和飛利浦之間的關係因此進一步惡化。

對於張雲起來說，教訓就在眼前，他不願意重蹈前世中國影碟機廠商的覆轍。這次和飛利浦談判的成敗，這個問題能不能得到解決是最核心的因素。

想著這些，奔馳抵達了愛華生產基地。

張雲起下車後，時間尚早，天邊的日出將出未出，他抬手看了眼時間：「劉今石什麼時候到？」

劉明回答道：「九點。」

張雲起說道：「今天要讓劉今石感知到索尼的存在。」

想了想，他又加了一句話：「重點是這件事還要做的刻意一點。」

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