第一百七十二章 基地（2/2）

去年底飛利浦面臨產能過剩的困境就是明證，除了愛華電子，飛利浦在國內還沒有月銷量突破萬台的大客戶，它的客戶多為深圳和廣州一帶的小影碟機生產廠家，這導致了飛利浦在國內的機芯生基地產能甚至發揮不到五分之一，大量元器件在倉庫里堆積如山，所以愛華電子還就真就是劉今石的財神爺。

借著這個機會，張雲起當然得讓飛利浦出點血，拿到優先傾斜供貨權！當然這事兒他沒明著說，上杆子的買賣可不是好買賣。

愛華電子大量採購飛利浦的機芯，就是在給飛利浦落地中國的機芯生產基地去過剩產能。而愛華影碟機上市不到三個月的時間，在華中地區就已經嶄露頭角。借著竣工儀式，再把愛華電子的背景實力和規模亮出來，劉今石自然趨之若鶩，總之對於飛利浦元件及模組公司而言，愛華電子是他們目前最大的客戶，最大的希望。所以雙方的合作屬於一拍即合。雙方簽合同的時候劉今石心情相當美好，笑的格外燦爛。

張雲起想到這裡，對柳東盛道：「明年開春他來了該看的全給他看，不該看的別給他看。尤其是劉強那邊。」

柳東盛清楚張雲起的意思，劉強那邊的元器件公司一直在秘密自研機芯，這事兒要被劉今石知道了，明天飛利浦就得斷供。

柳東盛點了說行。

只是他看著張雲起淡定地吃著飯，臉上忽然露出了一副欲言又止的樣子，最後想了一會兒，還是說道：「張總，你平時在里津，很少回江川，很多事情溝通不暢，今天借著這個機會和你匯報一個事情，就是我們為了控制成本，其他元器件我們都是按月銷售額定量採購的，飛利浦的機芯採購方面，則是按照你的意思，不計成本有多少買多少，但眼下採購量太大了，這一塊可以說投了非常大的成本，而銷量遠遠跟不上我們擴產後的生產速度，風險變得越來越大了。」

張雲起放下筷子，笑道：「你繼續說。」

柳東盛見張雲起一副篤定的模樣，好像根本就沒有把這個產能危機當回事兒。這個少年人的能耐，其實他前年年底在紅星電子廠的事情上就徹底領教過了，不見兔子不撒鷹，把高山和江川上一任掌舵人全一鍋端，當時要不是張雲起介入，他也差不多已經被各個方面逼得走投無路跳樓了。

按理來說，他本來不應該質疑張雲起的能力，他也不願意質疑，只是張雲起似乎對生產線的元器件和產能控制不是十分在意，然而這其實是工廠壓縮成本的關鍵所在，所以張雲起定的大規模採購飛利浦元器件的這個決策他很擔憂，這也是絕大多數愛華電子管理層的擔憂。

柳東盛人比較老成，又負責生產線，他天天看著流水線上下來的二代影碟機不斷走下生產線，然後在倉庫里堆積如山，而運營中心那邊的銷售量雖然十分之好，但依然遠遠跟不上生產產能，那種擔憂就更加的強烈了。

眼下柳東盛在愛華電子任職已經有半年之久，他把以前紅星電子廠的那一批技術骨幹和工人能手全帶了進來，實現了當初紅星電子廠重組給大家找一條活路的承諾，而如今的愛華電子比之前的紅星電子廠大了不知道多少倍，各個方面的發展都是比較好的，除了張雲起的這個決策，其他方面可謂是前景明朗，作為公司高管，他個人也有奔頭，實在不想重蹈當初紅星的覆轍，愛華電子眼下可是有近三千名工人，要是出了事，江川這座小城市得地動山搖。

柳東盛想到這裡，於是又說道：「另外就是我們現在採購的第二代解碼機芯，確實是目前世面上最先進的，但如果機芯一旦更新換代，有新的更先進的機芯面世，而我們還囤積著大量的二代機芯，這會導致我們做出來的影碟機不具備市場競爭力，或者說市場前景不如我們預期的那麼樂觀，這批貨可能就會砸在手裡，脆弱的資金鍊也會承受巨大的壓力，現在還在採用第一代機芯的三星影碟機就是前車之鑑，我看他們現在就是一個賣牌子的，撐不了多久了。」

張雲起點頭，算是認可了柳東盛的看法。

當初和飛利浦方面洽談的時候，負責人是劉強。柳東盛不了解實情，而不計成本以每個月10萬套的標準採購飛利浦最先進的機芯的決策，胡志標和劉強都提出了質疑，但他依然力排眾議定下了這個策略。

這個策略正常生意人也做不出來。

在1995年底的時候，VCD影碟機雖然迎來了一定程度的發展，時間剛過去三個月，影碟機市場容量也在每月逐增，尤其是隨著盜版市場在內地日漸成熟，但是依然還沒有引起足夠高的重視。

除了張雲起，誰也不敢賭明年的市場行情增長速度，誰也不知道明年飛利浦將一度控制著國內80％的機芯供應量，在機芯供應緊俏的時候，決定著國內影碟機製造商的命運！

這時候愛華如果不大批量採購囤貨，明年年中估計連湯都喝不上！流水線停工，三千名工人坐吃乾飯，這個局面才是真正會給資金鍊脆弱的愛華電子造成致命一擊的隱患，至於二代機芯更新換代方面，張雲起清楚二代產品能走到明年年終，那時候愛華砸重金自研的機芯也該出來了。

這些話張雲起是不能和柳東盛說的，他說道：「柳廠長，明年，噢，不對，是今年影碟機市場，會是一個什麼樣的情形，大家其實都有一個比較樂觀的期待，畢竟報表在這裡，市場銷量一直在不斷增長，但是我極度樂觀！你可以認為我這是盲目自信，但你從紅星來到愛華任職，退一步萬丈深淵的是我，進一步榮華富貴的一定有你。還有必要憂慮嗎？剩下的，我們交給時間來驗證吧。」

柳東盛啞口無言。

張雲起又說道：「你是愛華體系大後端的總負責人，也是國營電子廠出來的老廠長了，今天過來逛了一圈，生產管理各個方面都做的很好，不過我希望你能夠繼續提升產能，期待生產基地滿負荷運行達到月產十萬的時代。」

柳東盛點了點頭：「我努力，不辜負張總的期待。」

張雲起又笑著說道：「另外，和飛利浦那邊還是要加強合作，至少目前我們是合則兩利的關係，過完春節，劉今石來了後，你和劉強帶技術骨幹也去上海那邊參觀學習下。到時候我有時間也一起過去一趟。」

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