第177章 真正的好產品（2/2）

楊飛來到展位看了看。

潔白雖然是一家新興的日化企業，但迅速打響了知名度，這次參加博覽會，花費重金租下了醒目的展位。

博覽會是面向國內外招商的。

潔白參加這個會，主要的意義在於宣傳。

趙文波建議道：「我們的天然皂粉，定價是不是太高了？是普粉的兩三倍呢！如果低價占領市場，再提價銷售，會不會好一些？」

楊飛道：「我們的普粉，已經是最低價了。天然皂粉，就是針對中高端消費者的。你說皂粉貴？那你知道，寶潔汰漬洗衣粉，賣多少嗎？他們一袋洗衣粉，400克，就要賣七塊八！我們潔白的500克裝，只賣兩塊錢！」

「汰漬？寶潔的？國內還沒得賣吧？」趙文波疑惑的問。

「哦，是的，暫時還沒有，我是按照他們在國外的售價，匯率轉換過來的價格。」楊飛從容的道，「每一款產品，定位是不同的。我們不能把皂粉和普粉賣一個價，那樣的比價，根本毫無意義。」

趙文波道：「那要打開銷路，我們只能多打GG。」

楊飛笑道：「思路是正確的，趙總，你去找管東省內的各大電視台和報刊媒體談，用最低的價格，把GG簽下來。我們的GG，一定要在黃金時段播出！除了黃金時段，其它時段，也要拿下幾個GG位。」

這個年代的黃金時段GG價格，對楊飛來說，並不算貴。

「好的，老闆。」趙文波乾的就是營銷副總，這些事情，理應由他去做。

自從廣交會大獲成功以後，各種品類繁多的交易會、博覽會，就層出不窮。

日用百貨商品博覽會，正對楊飛這一行的口。

雖然不是周末，但會場還是人山人海。

楊飛到會場閒逛。

蘇桐緊跟在楊飛身側，四大金剛和馬鋒，則不遠不近的尾隨，既不打擾到老闆，又能隨時處置突發狀況。

前方一個賣洗衣粉的攤位，引起了楊飛的注意。

「走過路過，不要錯過，老闆，來進貨的吧？看看我們的力白洗衣粉吧！貨美價廉！」一個三十五、六歲的大漢，一邊招手，一邊吆喝。

楊飛一眼就認出他來，此人正是力白集團的創始人陳楷旋。

陳楷旋早在九一年，就註冊了自己的力白品牌商標，但沒有自己的公司，也沒有自己的工廠，找了家三流日用化工廠代工，走的是OEM模式，也就是貼牌。

楊飛在成立美麗日化廠之前，用的也是貼牌生產。

「呵呵，世界上，壓根就沒有真正的物美價廉。好東西的原料、配方、人工、成本，都要高出許多，怎麼可能廉價？你要是拿正牌的潔白天然皂粉，賣兩塊錢一包，我就相信你說的物美價廉。」楊飛拿起一包洗衣粉，放在鼻子下聞聞，搖了搖頭。

做這一行的，聞一聞，就能看出它用的是什麼原料，甚至能看出這些原料的進口商。

陳楷旋笑不出來了：「你誰啊？說得你好像很懂洗衣粉似的！這可是化工產品，高科技機器生產出來的！一般人不懂的！」

楊飛忍住笑，淡然說道：「劣質洗衣粉里用的助洗劑，對人的肝臟有損害，表面活性劑，會破壞皮膚角質層，手洗多了衣服，皮膚會變得皺摺而粗糙。為了追求香味，合成香精放得過多，氣味很濃，會引起一些人過敏。螢光增白劑本身是一種有毒物質，廠家為了增加洗衣粉的賣相，放得有些過度。這些玩意，過多地侵入人體，會對健康造成很大危害。這麼算起來的話，實在是價不廉，物不美！」

「老闆，你這是來砸場子的吧？」陳楷旋臉色一變，「市面上的洗衣粉，都是這樣的配方，你怎麼不去挑別人的刺呢？再說了，我們的產品，是附合國標的！我可以告你誹謗和造謠！」

楊飛道：「你別緊張，我不是質檢局的人，我剛才說的話，也並非針對你們，純屬有感而發。我只想問你，為什麼不賣真正的好產品呢？」

陳楷旋一怔，仔細回想，楊飛剛才的話，的確沒有提到具體的品牌，還真不好反詰，便問：「那我倒要聽你說說看，什麼是真正的好產品？奧妙？還是浪奇？」