第152章 你這想法很危險啊（2/2）

他相信馬鋒能處理好。

楊飛回到家，剛沖了個涼，就接到蘇桐打來的電話。

「老闆，活力廠的產品，全線降價！」

「他降由他降，清風拂山崗。」

「老闆，他們這場降價大戰，明顯是針對我們來的。」

「何以見得？也許他們是窮途末路了呢？」

「他們的普粉銷路不廣，但超濃縮洗衣粉的市場份額，在城市裡是主角，這次降價，直接威脅到我們的天然皂粉和超濃縮洗衣粉的銷量。」

「經銷商有反應了嗎？」

「有，今天我接電話都接到耳朵發麻了。聯繫了你一天，也聯繫不上。老闆，你真該配個大哥大，你又不缺這點錢。」

「這是錢的事嗎？師姐，你是想讓我耳朵麻吧？這想法很危險啊。」

「老闆，什麼時候了，你還有心思開玩笑。」

楊飛笑道：「我今天在學校上課，有電話也白搭。」

「咱們得想辦法，不能讓活力廠壓著打。」

「嗯，你們想了一天了，可否想到好辦法？」

「啊？沒有耶。」

「……他們降了多少？」

「降幅不大，斤裝的比我們低了兩毛。別少看這兩毛錢，消費者對價格最為感性。」

「嗯，我知道了。」

「那，我們降價嗎？」

「降啊，和他們齊平即可。」

「好的，我這就通知經銷商們。」

「等等，你再順便通知一下魏新源，接下來的產品，我們要改一下包裝。」

「怎麼個改法？」

「斤裝的，改成450克。」

「每包降低50克？這有什麼用？」

「聽我說完，包裝袋設計得再大一號，要給人視覺上強烈的衝擊。特別是潔白牌和活力廠的產品，擺在一起對比時，我們的一定要顯得特別大氣。」

「量減少了，還要把袋子變大？」蘇桐眨眨好看的雙眼。

「對，我們降價損失的利潤，必須在這方面找補回來。」楊飛一臉的理所當然。

「那不是欺騙消費者嗎？」蘇桐瞪大雙眼。

「怎麼欺騙了？包裝袋上，大字標明，450克每袋，明碼標價，童叟無欺。」楊飛振振有詞。

「這麼做，真的、合適嗎？」蘇桐骨子裡，是個本分人。

「消費者買包洗衣粉，有幾個人去看克數的？買這種日用品的，大多是家庭婦女，或是老年人，我估計，他們很多人都不知道一斤等於多少克。再說了，多五十克，少五十克，明顯嗎？不明顯！他們只比較大小。我們的包裝大，顯得多，同等價格下，他們就會選我們的。」

蘇桐腦海里，忽然冒出兩個字：殲商！

楊飛打了個噴嚏，說道：「師姐，你是不是在罵我？」

蘇桐心想，沒這麼靈吧？連忙說道：「啊，沒有啊。」

楊飛笑道：「你是不是覺得，無商不殲啊？」

蘇桐心想，你真有自知之明，但又不敢說老闆的不是。

楊飛沉默了一會兒，緩緩說道：「資本的積累，都是有原罪的。我們能做到明碼標價，已經算良心的了。這麼做，既降低了一包洗衣粉的售價，又提高了同類產品的競爭力。我們企業，是需要利潤，才能生存的。價格戰，是兩敗俱傷的無奈之舉。殺敵一萬，自損八千。我不想打贏了活力廠，卻敗損了美麗日化。」

「我明白的。老闆，謝謝你肯解釋這麼多。我很笨的。那麼多人跟著你吃飯呢，我們不能敗，更不能倒。」

「你是善良。」

「我這就下通知。」

「肥皂和香皂呢？他們有沒有降價？」

「好像沒有。洗衣粉才是主力市場。」

「既然開戰，那就全面應戰！我們就再大刀闊斧一點。肥皂和香皂，推出家庭裝，三塊包裝在一起，以家庭裝的噱頭促銷，價格只需要比正常的售價低兩毛錢就夠了。」

「好的，老闆。」蘇桐這次沒有任何猶疑。

楊飛放下電話，俊眉一揚。

東風吹，戰鼓擂，這個世界誰怕誰！