第2018章 肯定有好事！（2/2）

伊蓮道：「沃爾瑪的貨架，整體給人一種凌亂的感覺，但你們的貨架，擺放得十分整齊，看起來整潔大方，檔次更高。但你們的商品，售價卻能做到和沃爾瑪持平甚至更低。這是十分難得的。」

楊飛道：「我們一直在努力。我們的目標，要儘量做到讓每一個顧客滿意。」

伊蓮道：「但是，我很遺憾的發現，你們的商場裡面，並沒有銷售我們沙斯公司的任何產品。」

楊飛哈哈笑道：「這個問題，我想，我已經不必回答了吧？在托馬斯先生正式拜訪我之前，美麗集團和沙斯公司，屬於水火不相容的兩家公司，競爭對手之間，怎麼可能會賣彼此的貨物呢？」

伊蓮道：「所以，我們希望，以後你們的線下商場，也能售賣我們的產品。」

楊飛點頭道：「當然可以。從我們簽訂合同之日起，美麗集團所有的商場，全部上架你們的產品。我給其它供貨商什麼入場價，也給你們多少，絕不多收一分錢。至於商品的陳列和展示櫃檯，那是價高者得。如果你們出得起價錢，也可以擺上最好的貨架。」

伊蓮道：「好，感謝楊先生。」

楊飛道：「我希望，你們在我國的工廠，能在我們美麗集團進日化原料。別人能提供給你們的供應價格，我都可以做到，甚至更低。伊蓮小姐，我們兩家既然要達成合作同盟，那就要拿出誠意來，互相扶持，互相促進，互相發展。你對我們原料的支持，也是對我們整個同盟關係的支持。」

伊蓮和托馬斯低聲交談了一番，然後回答楊飛道：「楊先生，關於原料供應這一塊，我們當然也願意從你們集團進貨，但是，我們現在有穩定的供貨商，而且也簽訂過低價供應協議的。不過，我們不介意多一家供應商，我們會分一些原料，到你們集團進貨。以後可以慢慢加大進貨量。」

楊飛清楚，對方不可能一下子在你這裡進太多貨。

兩家雖然是合作了，但還是存在競爭關係，對方不可能把原料供應的命脈，被楊飛掌控。

真要是那樣的話，那沙斯公司就受制於楊飛了。

另一方面，沙斯公司是一家國際大公司，他們需要的通盤考慮，利益均衡，不能只顧華夏市場，而得罪其它國家的供應商，引發不必要的紛爭。

所以，伊蓮的這種回答，楊飛還是滿意的。

只要對方同意進貨，那楊飛就有生意可做。

以後就靠品質和價格去打動對方，讓對方多進貨了。

如果你的原料，品質和價格都沒有優勢，對方就算看你的面子，第一次進了一大批，覺得不好用，到時還是會換其它供應商。

只要能打開對方在美麗集團進貨的口子，以後的事就好辦了。

兩方談判就是這樣，你提一個條件，我再提一個條件，雙方互相磋商，你得到一點利益，我再得到一點利益。

這種談判是很磨洋工的。

雙方談判了一天，也只就幾點問題形成一致看法。

還有一大堆問題，需要改天再解決。

當天晚上，楊飛在家，在書房練字。

他按照亦黛教的方法，採用雙勾法和單勾法練字，收到了事半功倍的效果。

而且，亦黛說，楊飛買的筆，雖然很貴，但並不適合練這種字體，每一種字體，都會相對應的毛筆，

毛筆有羊毫、狼毫、兼毫、紫毫、牛耳毛等等，還有長鋒、雞距等分別，她幫楊飛選了幾支筆，又便宜又好用，楊飛練起字來也就更有興致了。

陳沫握著手機走了進來，低聲道：「寶潔公司的來電。」

楊飛心念一動，心想在他和沙斯公司談判的這個節骨眼上，寶潔公司打來電話，肯定有好事！