第1156章 免費的噱頭（1/2）

楊飛的想法，其實很簡單，益林的種植基地當然要搞，但這麼大的地方，只用來種植作物，那就太浪費了。

農作物大片、大片的種植好，每年有花期，有果期，都是旅遊的好去處。

而旅遊的客源，在桃花村是現成的。

村村通公路，已經修到了益林縣的各個鄉鎮，以桃花村為軸心，輻射到全縣有特色的鄉鎮，開闢出一條完美的旅遊路線，以賞花、摘果、農家樂為旅遊熱點，吸引桃花村的遊客前去遊玩。

唐文杰道：「楊先生，你覺得，這真的行得通？遊客肯過去遊玩嗎？」

楊飛道：「正常來說很難拉人過去，所以一定要做出特色來。一是景點確實好看，去了覺得值得，二是服務水平要跟上來，不能出現宰客等行為。旅遊區也是講口碑的，口碑好，傳開去自然有人來，口碑不好就等於慢性自殺，再好的景點也遲早會玩完。」

「有道理。」唐文杰贊同道，「問題是，特色怎麼做出來？」

講理論大家都懂，但實際操作，卻是極難。

楊飛道：「首先，每一個景點，必須有其自身的特色，某處油菜花長得好，那就以油菜花美景為吸引力，某處有奇山異景，某處以梨花為景，或以採摘葡萄為樂，或以采草莓和藍莓為主，剛開始的時候，可以用免費的辦法吸引客人。」

「免費？」唐文杰道，「免費還怎麼賺錢？

九十年代，省城的公園都是收門票費的，費用還不便宜，去一趟要五塊錢，一年到頭，市民能去公園逛一回，也是一種奢侈。

國內的各大景區，更是圍山圈地，設崗收費，大發橫財。

在這樣的大環境下，楊飛忽然提出來免費旅遊，這讓人怎麼接受？

郭濤自然也不理解，問道：「楊先生，免費？那不得虧本嗎？」

楊飛道：「免費只是個噱頭，就是個賣點。就像一個賣糕點的，拿出一塊最好的來，切碎了放在盆子裡，先讓人免費嘗一嘗，好吃了自然會買。」

唐文杰道：「那你說的免費，怎麼實現？你具體跟我們講講，你也知道，我們都不懂經營事務。」

楊飛道：「免費旅遊有很多種，可以乘車免費，也就是免費把遊客帶到景點，到了景點後，消費自願，人家有這個意願才去的，去了之後，肯定會消費。」

稍微一頓，楊飛道：「還有一種免費，就是採摘果子時，可以當場免費吃，只要你吃得下，就隨便你吃，果子種出來成本是極低的，城裡賣得貴，一是因為運費，二是因為中間商賺了差價。再說了，同一種果子，一個人能吃多少？吃多了也膩得慌。人家吃了免費的果子，總要買上幾斤吧？我們把採摘產品的價格定高一點，把免費吃的損失，分攤到售價中去，那就完美了。大多數人，有錢出來玩，還在乎這點小錢？就跟打獵一樣，玩的就是親手採摘的參與感！」

郭濤聽了，忍不住擊節讚嘆：「好，太好了！楊先生，你不虧是商界精英啊，主意就是多，隨便想一下都比我們厲害。不瞞你說，我們為了益林的發展，想破了腦袋，也想不出一個好主意來。」

楊飛道：「如果有農戶想開農家樂的，必須報備，統一管理，不能任由他們亂來。一是量力而行，二是真材實料，三是明碼實價。不能從集鎮上買些冰凍菜充當農家菜，更不能漫天要價。有些人目光短淺，只看到眼前的利益，破壞的卻是整個景區的聲譽！」

郭濤道：「說得是，一粒老鼠屎，不能叫它壞了一鍋粥！」

楊飛道：「這只是我的一個設想，將來能不能做起來，能做到多大，還是未知數，慢慢做吧，這麼大的縣，想發展起來，並非一朝一夕之功。」

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