第870章 你生產多少，我賣多少！（2/2）

那時候，一瓶300毫升的洗髮水，定價19元。

而當時一個普通工人的月薪，還不到一百塊錢！

按照工資比例推算，這相當於後世一個人花600塊錢，買一瓶洗髮水。

這哪裡是日化快消品？

這絕對稱得上是奢侈品了！

寶潔在我國的發展，一切似乎順風順水。

進入我國三年後，寶潔就開始贏利。

1991年到1998年間，寶潔的銷售額，以平均每年50%的速度迅速遞增。

然而，當時間的指針，撥過1998年，寶潔的銷售業績，出現了前所未有的危機和倒退。

據統計，寶潔的主營收入，從1997年的80多億，下降到了52億。

其中，最具戰略意義的洗髮水市場，寶潔的市場占有率，從60%跌到了40%。

這得益於本土品牌的發力，尤其是美麗集團的重拳出擊，直接打得寶潔節節敗退。

楊飛說道：「200毫升的洗髮水，你們的海飛絲賣16.85元，飄柔便宜一點，也要賣12.4元，潘婷賣14.5元，沙宣19元。」

聽楊飛對本家的產品，如數家珍，寶潔老總不由得摸了摸下巴，臉色凝重的聽他說下去。

楊飛道：「可是，你們最強勁的對手，聯合利華在我國的主要洗髮水，夏士蓮只賣10元，高端的力士，也只賣14.5元，都比你們的售價低。」

寶潔老總道：「不，我們最大的對手，並不是聯合利華，而是你們的美絲！」

美絲洗髮水的售價，那就更親民了，低端的只賣7.8元，高端的也只賣9.8元。

這就是價格優勢。

楊飛道：「可惜，你們的高層，並不這麼認為。如果我沒猜錯的話，你們總部的高層，只認為寶潔只有一個對手，那就是你們自己。你們的策略，就是高質高價！」

這話說中了寶潔的痛處。

老總長嘆一聲：「不錯。總部的人，就是這麼認為的，我無法說服他們。他們不懂大中華區市場啊！」

楊飛道：「你們的策略是有問題的，你們只重視城市場，忽略了農村市場，也沒有建設農村銷售渠道。所以，我覺得，我們在洗髮水市場，也有合作的可能。」

「怎麼合作？」

「我們兩家的銷售渠道，可以實現互相融合。」

「什麼意思？」

「我提供國內的銷售渠道，幫你們賣產品。同理，你們也必須提供美國的銷售渠道，幫我們賣產品。」

「呵！」老總輕輕一笑，「難怪你剛才說，不管我們生產多少，你都能賣出去，原來，你在這裡等著呢？你用我們的工廠，幫你生產產品，又用我們的渠道，幫你銷售？你想得挺美！」

楊飛淡淡的道：「這是合作，這是融合。你只看到你的付出，卻沒看到我的努力。」

老總一怔，是啊，楊飛又不是只占你的便宜！

楊飛也要提供他的銷售渠道，幫你們賣產品！

老總沉默了。

良久，他才說道：「這事超出我職權範圍了，我做不了主，我得請示總部。」

楊飛微微一笑：「我等你回復。」

他舉起杯子：「咖啡不錯，融合得恰到好處。」