第2077章 反客為主！（2/2）

雖然是閒話，但仔細想來，也並非沒有用處。

從閒談中，可以看出一個人最近的心態、行為舉止，心思所向。

伊蓮似乎也存了同樣的心思，所以和楊飛談得頗為投機。

一杯酒品完後，楊飛這才漸入正題。

「伊蓮小姐，想必你也知道，我這次來，所為何事了吧？」

「嗯，我知道，你一定是來談原料採購的事。」伊蓮也是個直爽人，很快就進入狀態，和楊飛談到了工作。

她說道：「楊先生，上次魏總來的時候，我已經把我們公司的現狀，詳細的跟他談了一遍。他有沒有轉告給你？」

「我已經知道了。」楊飛道，「聽說，你們在和國際企業的交往中，受到了不少的壓力？」

「是的，壓力來自各方面的。楊先生，你也在拓展國際業務，對我們的困難，你一定能夠理解的，是吧？」

「我能理解。有些國家就是這樣，喜歡把政治和商業混為一談。你不做他們指定企業的生意，他們就要對你的產品和公司發起控訴甚至是加大關稅。」

「是的，我們公司再大，和一個國家比起來，就是很小的個體了。我們做生意，是為了利潤。用你們的話說，就是和氣生財。所以，我們不好和他們撕破臉，因為我們是弱勢的一方。」

楊飛道：「對，我十分理解。」

伊蓮見楊飛這麼好說話，反倒有些好奇了。

你什麼都知道，你什麼都表示理解？

那你還來這裡找我談什麼呢？

楊飛這是談話的藝術，先認可對方的難處，體諒對方做出違約行為的苦衷。

他這麼做，就是站在對方立場來看問題，給人一種我是來解決問題的態度，而不是興師問罪來了。

伊蓮道：「感謝楊先生的理解。不過請你放心，困難只是一時的。等我們和對方談妥之後，我們還是要從貴公司採購原料的。」

楊飛道：「伊蓮小姐，你覺得我們的原料怎麼樣？價格、品質，和其它的供應商比起來，有什麼劣勢和優勢？我誠心誠意的想聽聽你的意見。」

伊蓮道：「原料很好，沒有問題，我親自檢驗過，也試用過生產出來的產品，我覺得很好用。價格也很公道，因為是本地進貨，價格、運輸優勢，都要比其它供應商更快速、更便捷。」

楊飛道：「這就對了，伊蓮小姐，你一定也明白，我們兩家是合則雙贏，散則兩敗的局勢。不瞞伊蓮小姐，寶潔前段時間來找過我，想跟我合作，但我選擇了和你們合作。所以，寶潔惱羞成怒，已經在全球範圍內燃起戰火，開始了價格大戰。我們公司現在是被動挨打的局面。」

伊蓮道：「我也注意到了寶潔公司的動向。這是十分令人頭痛的事情！寶潔是行業內的大佬，他們挑起的戰火，會燒毀整個行業的利益鏈！」

楊飛道：「我今天來，就是想和你談談此事的。據我所知，你們還沒有降價應對？」

「我們總部還在討論——不只你們的會議很多，我們的會議也很多。一件事情，總部不經過周密的討論，是做不出決策來的。這也是我們比別人慢幾拍的原因所在。你們美麗集團降不降價呢？」

楊飛笑道：「我倒是有個建議，我們兩家都不降價，冷處理！」

「不降價？你確定嗎？」伊蓮十分驚訝的問道。

「伊蓮小姐，你要明白一件事。降價只會損害我們的利益。寶潔做促銷，那就讓他們做好了。他們降價幅度這麼大，利潤降得很低了。他們要多付出勞動和成本，卻只能換來跟平時差不多的收益。這對他們來說，其實並非好事。我肯定，他們這波降價打擊，肯定持續不了多久。」

「嗯，可是，如果我們不降價的話，顧客都要跑到他們那邊去了！」

「跑不了的。我們的產品，雖然是快消品，但也沒有快到每天都要超市採購的地步。正常家庭採購的量，最起碼可以維持一到三個月、甚至是半年久。我們那些忠實的顧客，不會因為另一個品牌短暫的降價，就大肆囤購。等到他們真正有購買需求時，也許寶潔早就恢復原價銷售了。」

伊蓮道：「楊先生的話說得很有道理，可惜，我做不了這麼大的主張。」

楊飛饒有深意的道：「與其受制於人，還不如反客為主，通過手段來反制於人！」

這話對伊蓮來說有些太過深奧。

她的秘書翻譯了一遍，伊蓮才聽明白。

伊蓮問道：「楊先生，請問怎麼不做客人，只做主人？又要怎麼做，才做制住敵人？」