第441章 汰漬來了（2/2）

楊飛堅決的道：「不行。」

蘇桐把額頭前一綹有些濕的頭髮撩到腦後，說道：「為什麼？他們說需求量很大，在全國都有商場，每月的銷售額，比我們一個經銷商還要多。」

楊飛還是搖了搖頭：「不可以。哪怕他賣得再多，我也不能由廠家直供貨給他們。」

蘇桐道：「可是，這是一筆大生意啊。」

楊飛道：「生意得看怎麼做，我們做生意的，必須有自己的底線。我們和經銷商之間，不是一天兩天的交道，而是長久的夥伴關係。這種夥伴關係，並不是一朝一夕可以達成的。這是我一貫的原則和努力的方向。因為我們離不開經銷商。」

「這並不衝突吧？」蘇桐道，「就好比電器商們，既有地域經銷商，也有商場直供商。你這麼拒人於千里之外，損失的還是我們的利益。」

楊飛道：「我知道你是怎麼想的，可是，你知不知道，我們如果這麼做了，就是對經銷商進行壓榨。」

「壓榨？」蘇桐吃驚道，「哪有這麼嚴重？我們並沒有碰他們的利益。」

楊飛輕輕撫她的臉，看著她的眼睛，說道：「許多企業經常會犯一個毛病，就是當發現市場不景氣時，就開始壓榨他們的經銷商，以保證自己的利益。而一旦發現有什麼有利可圖的生意時，就馬上越過經銷商，把生意拿來自己做。這樣雖然可以獲得一時的利益，卻會長久的損害與經銷商之間的關係。」

蘇桐眨了眨眼：「那我們如果答應這家商場的要求，就犯了你說的第二種錯誤？越過經銷商，直接把生意拿過來自己做。」

楊飛道：「對，如果我們越過經銷商，就等於在自斷臂膀。我們得到的是一家經銷商的銷售額，傷的卻是所有經銷商的心。」

蘇桐還有有些遺憾，說道：「有錢不賺啊？我想，經銷商們，也不會反對的吧？畢竟很多廠家都這麼做。」

楊飛想了想，說道：「這樣，你跟他談，就說出廠價和代理商價，雖然有些差異，其實差得並不多。算上運往全國各地的運費，這個差價真的不大了。如果他們確實想做我們我的產品，就請他們在當地經銷商處拿貨。我會給每家經銷商打電話，請他們在價格上再給予優惠，當成集團大客戶來對待。」

蘇桐不由得坐了起來：「這個方法好！我怎麼沒想到！」

楊飛道：「如果他們仍然不答應，那我只能說聲抱歉了。」

蘇桐高興的道：「這樣肯定行，我這就打電話跟他們談，免得夜長夢多，他們要是找了別家的產品，吃虧的還是我們。」

看著她像個孩子似的，楊飛也笑了，由得她去打電話，他則拿起報紙看。

他被一則GG吸引住了。

「寶潔引進了他們的汰漬品牌！」楊飛看著這則GG，莫名的震動了一下，「該來的，終究還是來了。」

汰漬是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名的洗滌品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。

汰漬於1946年誕生於美國，是世界上第一種合成洗衣粉。

由於汰漬的誕生，結束了人類歷史上長達2000餘年的皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機洗時代的到來提供了條件，素有「洗衣世界的奇蹟」盛名。

寶潔本來是要先完成在華夏的洗衣粉市場布局，再引進這個品牌的。

但因為潔白品牌以及本土洗衣粉的異軍突起，讓寶潔提前實施了這個戰略！

是的，這就是戰略，就算楊飛知道對方的戰略，也無力改變，更無力複製，他能做的，就是在戰術上做好迎戰的準備！