第1420章 向精益分銷要紅利（2/2）

她總是這麼輕言細語、謙虛謹慎，從來不覺得自己懂得多，開口閉口，都是以請教的口氣，以崇拜的口氣，向鄭重求教。

鄭重終於明白，為什麼楊飛會選中韓依依了。

他以前一直以為，韓依依不過是憑藉色相，勾搭上了楊飛，這才順利上的位。

現在，他完全顛覆了自己對韓依依的觀感。

鄭重若是老闆，也會在自己和韓依依之間選擇她。

韓依依企劃書的核心是：向精益分銷要紅利。

市場需求日益多元，渠道日益細分，對日化產品提出了精益分銷的要求。

除了通過主流渠道，以最高的性價比去滿足主流需求，還要通過其他不同的渠道形態，去適當的補充性地滿足其它不同細分需求。

為此，韓依依在總結了國內外銷售模式的前提下，提出來一種全新的經銷理念。

隨著本土專營單店成長機會的慢慢消失，標準化、連鎖化、規模化成為專營店發展的必然趨勢。

這就意味著，將有更多類似美芳這樣的產品和渠道產生。

熟悉全球日化渠道現狀的人都知道，其實在島國、美國等發達國家，很難找到品類單一的專營連鎖，消費者購買日化用品通常是去藥妝店。

藥妝店除了經營藥品，還有化妝品、日用品、保健用品、零食、飲料等。

由於我國特殊的醫藥體制和市場管理體制問題，這種精髓在國內短期內很難複製。

但韓依依以為，這並不妨礙類似「准藥妝模式」的蔓延和興盛。

事實上，由於日化用品本身對人們生活影響的局限性，美芳產品這樣的日化產品，也必然要朝著藥妝店那樣的方向演進。

而美麗集團發展藥妝店，是有優勢的。

藉助集團的管理、運營、物流、團隊、資本等方面的綜合優勢，在全國範圍內，通過吞併手段，快速收購國內億元級別的化妝品代理商和連鎖機構，用最短的時間，擴大銷售網點。

韓依依還在企劃書中提出來，藥妝店模式，定位精準，那就是中低端人群的渠道。

美芳也好，其它品牌也好，一旦踏進藥妝店，就有如一入寒門深似海，再也無法順利的挺向高端渠道市場。

這就需要提前規劃好美芳產品的定位。

如果主打中低端市場，那就不必更改，如果需要進軍高端市場，現在就要細分，拿出幾款產品或一個分類當成高端產品來營銷。

這篇詳盡、新穎的企劃書，甫一進入楊飛眼界，他馬上就表示深刻的贊同。

楊飛推薦給鄭重閱讀之後，鄭重也憑藉自身的專業知識能力，馬上斷定，這是一篇極佳的企劃方案，自己苦苦追求的，正是這篇文章。

和韓依依的方案比起來，鄭重恨不得把自己的計劃書撕毀一千遍。

韓依依在企劃書的最後提出來，美芳廠要進行突破，還要嘗試為部分連鎖及行業聯盟推出「私人定製」產品。

渠道萬變，私人定製不變。

藥妝店面對的市場人群是碎片化的，也最有代表性，對私人定製的要求也必然最為苛刻。

死守著某種配方吃到老的經營理念，該變一變了！

同時，韓依依提出來的「藥妝店」渠道，也將做為整個美麗家化產品的重要渠道，而美芳廠將成為這個渠道中最重要的一員。

和韓依依談完話後，鄭重感覺自己有如獲得了新生！

對韓依依，鄭重發自內心的敬服！

而對那個發掘出韓依依這樣人才的楊飛，鄭重更加敬畏有加了。