第1637章 談話的技巧（2/2）

吳秘書道：「楊老闆太客氣了，是我敬你才對。」

楊飛道：「我們喝酒不定規矩，隨意就好，能喝就多喝，不能喝絕不勉強。」

吳秘書道：「如此甚好。楊老闆，你們公司的管理很人性化啊，平時也是這樣的嗎？」

楊飛道：「我一直以為，酒這個東西，可喝可不喝，喝多了容易誤事，還傷身體。所以我對公司的員工，不管是業務員，還是其它部門的人，凡是參加酒宴的，一律不勸酒，也不喝醉酒。我們要賺錢，但更要惜命。」

「哎呀，楊老闆，你真的是太好了。我們公司可沒這麼好，喝起酒來，都是拼命三郎呢！」

一杯紅酒，不知不覺就喝完了。

楊飛親自給她倒酒，吳秘書伸手遮了一下杯子，並沒有強行拒絕，任由楊飛倒了半杯酒。

兩杯酒下肚，吳秘書的話匣子就打了開來。

趁著機會，楊飛問道：「吳秘書，我聽說巴黎歐萊雅也在和你們公司談判？可有此事啊？」

吳秘書道：「是接觸過，不過我們李董並沒有答應。我們公司做得好好的，怎麼可能賣掉呢？楊老闆，你說是不是？」

「我也是做企業的，對我來說，我的企業，就跟我的孩子一樣，哪怕再艱難，我也不可能賣掉。」

「對，我們李董也是這麼說的。我們公司成立有八、九年時間了，就跟一個帶了八、九年的孩子，誰會捨得賣掉呢？」

「是啊！」楊飛道，「所以，我一再交待蔣總他們，我跟他們說，我們來找李董談，是來幫助李董的，絕對不是來叫李董賣公司的。」

「幫助我們？」吳秘書笑道，「怎麼個幫法？」

楊飛道：「你看啊，你們是做日化的，我們美麗集團也是做日化的。我們是同行嘛！」

吳秘書道：「美麗集團做得大，比我們公司大得多了。你們現在是行業銷售第一名，國內市場占有率也是第一名，我們跟你們比，差得遠了。」

楊飛道：「但是，我們都是國有品牌，對不對？」

「對！」

「所以啊，我們應該互幫互助。我們既是競爭對手，但同時又可以是同盟，我們的共同敵人，是外資企業。這一點，你認同嗎？」

「我認同。」

「因為各種原因，我的公司，在行業內暫時領先，這也是承蒙各位同行承讓了。但是，和國外的大企業比起來，我們還很落後。尤其是在國際市場上，我們國內的日化品牌，總體占有率很低。」

「嗯，這也是沒有辦法的事，我們起步太晚了。像寶潔、聯合利華這樣的國際大企業，已經有了上百年的歷史，而我們才幾年呢。」

「不是沒有辦法！而是我們沒有行動！我此來，就是想和貴公司聯手，一起把國產日化做強、做大，一起抗衡外資品牌的入侵和蠶食。」

「哦？你們不是來收購我們公司的嗎？」

「嘿，蔣總他們會錯我的意了，我並沒有說過要收購你們公司啊！」

蔣文馬上接話道：「對，老闆的確沒有說過要收購，只是叫我們來約見李董，是我們會錯意了。」

吳秘書笑道：「楊老闆，那你打算怎麼幫我們？又打算怎麼聯手抵抗外敵呢？」

「國家搞改革開放，這是大好事，我們要發展，不能一味的抵制外企，而應該以開發、競爭的心態，來迎接外企進來。既然不能將他們拒之門外，那我們只好自立自強。美麗集團有得天獨厚的研發優勢，也有貴公司所不具備的原料供應優勢，我們願意在技術、原料、機械供應等方面，和貴公司展開廣泛的合作。具體的事宜，我想等李董有空了，我和他見面再談。這是我的名片，請轉達我今天的話，以及我對李董的問候，在他方便的時候，請他務必致電我。」

吳秘書雙手恭敬的接過名片，她對楊飛，已經產生了深深的好感，同時也對楊飛的話深信不疑。