第299章 目標確定（2/2）

儘管都是浮動式的條款，但就算是五大巨頭，也不可能讓經銷商簽下一份非浮動條款的長期合約。

羅傑和胖子、安妮通過電話交換了意見之後達成一致，兩家都可以考慮，但首選是陽光海岸娛樂。

事實上，在羅傑的評價之中，RS唱片和陽光海岸的得分差不多。

但後者是上市公司，資料的可靠性要更高一些。

前者是非上市公司，外人無法拿到最詳盡、最準確的資料，哪怕是多管齊下地去收集，得到的資料也包含了很多例如「負債1200-2500萬美元之間」的模糊數據。

在這樣的情況下，可靠性和可控性，自然是需要慎重考量的因素之一。

…………

「我們提議選陽光海岸的原因很簡單。」

酒店的會議室里，羅傑強調著這家公司的優勢：「這大半年來股市不景氣，陽光海岸的市值現在只有6500萬美元，就算是溢價的方式，我們買下它最多也只需要8000萬美元，比RS唱片至少便宜了三分之一！」

自從2000年上半年納斯達克崩盤之後，北美經濟低迷的情況一直持續到了現在。

雖然沒有再出現股災式的大崩盤，但整體的走勢依然是一路走低。

幾個月前還值7000萬美元的陽光海岸，現在的價值就只剩下了6500萬美元，縮水近十分之一。

要知道，這才僅僅只過去了幾個月時間。

與之相應地，或許是因為經過了一個年末結算的緣故，其負債從2200萬美元減少到了2100萬美元，雖然只少了區區100萬，但多少也能省下來一些。

「但是這家公司最近五年都處於虧損。」

加里-貝爾還是更加看好RS唱片：「雖然每年都只虧幾百萬美元，但這也是錢。而RS唱片每年都有幾百萬美元的盈利。」

一來一回，相差就在千萬美元級別，這還僅僅只是一年。

兩家公司相差的價值，幾年的盈利差就賺回來了。

在加里-貝爾看來，這筆交易無疑是很划算的。

「我們注資之後必然要大幅調整現有的業務，討論過去的盈利能力沒有意義。」

埃文-泰勒開口道：「《美國偶像》只要能做起來，足以確保這家公司能賺錢，所以我覺得RS唱片的優勢不能算是優勢。」

埃文-泰勒並沒有提靠三支樂隊自己的專輯賺錢的事。

開唱片公司當老闆，可不是為了壓榨自己的。

按照三支樂隊之間的默契，樂隊自己的專輯賺多少都歸樂隊所有，公司只收取少量的抽成以維持發行成本。

如果說將三支樂隊的專輯收入全部算在公司里，舉個極端點的例子，【金屬猴子】樂隊的專輯在某一年裡產生了虧損，而【A】樂隊的專輯則在同一年裡賺了1億美元。

結果賺的錢還要大家平分，埃文-泰勒他們肯定會產生不滿，遲早會因為利益分配不均鬧出矛盾來，合作開公司反而會成為一件壞事。

畢竟，三支樂隊雖然咖位差不多，但賺錢能力和咖位卻不是完全劃等號的。

至於唱片公司的利潤，和其它任何一家主流唱片公司一樣，去挖掘、培養新人，然後趴在他們身上吸血。

至於新人怎麼來……

不是還有《美國偶像》嗎？

「而且陽光海岸的北美發行能力是三家公司里最強的。」

羅傑強調道：「它和包括百事達在內的近一百家經銷商有長期合約，單單只是剩餘合約期限還有十年以上的，就有72家。」

對於一張專輯來說，願意鋪貨的經銷商數量越多，自然越容易拿到更高的銷量。

如果一座城市裡只有一家零售店賣某張專輯，它的質量再怎麼好，銷量也不會高到哪裡去。

歌迷願不願意穿越大半個城市去買一張CD是一回事，關鍵是覆蓋面太小的話，歌迷甚至都不知道該去哪裡找。

總不可能在GG上貼上每一家零售店的地址吧？這得占去多少版面？都夠印出一本宣傳手冊了，哪怕是純GG的報紙，也不會接這樣的GG。

「那海外發行呢？」

加里-貝爾又提出了RS唱片的另一大優勢：「陽光海岸可沒有海外發行能力。」

「海外發行不可控因素太多。」

羅傑搖搖頭，又拿出當初說服理查森的那套說辭來。

爭論了片刻，加里-貝爾無奈道：「好吧，你說服我了。」

「那我們就這麼定了。」

埃文-泰勒開口道：「就選陽光海岸，至於具體的操作，讓專業人士去做，我們只管掏錢。」

專業的事交給專業的人去做，這一點眾人當然不會有什麼意見。

這個世界上根本不存在全才，除了愛迪生那個掛B。

幾支樂隊所有人擅長的都是搖滾音樂，而不是商業。

以羅傑三人為例，就算是最擅長商業運作的胖子，也只是懂些皮毛，真叫他去操作一宗上億美元的收購案，這胖子也玩不轉。

把握一下大的方向還行，至於具體的操作，肯定是要找其他人來做的。

「普華永道有這方面的服務。」

羅傑提議道：「收購操作以代理人為主，普華永道做技術支持和財務監督。」

普華永道的收費雖然昂貴，但無論是能力、服務、或是信譽，都值得信任。

一旦收購成功，普華永道也會成為唱片公司的財務監督和管理方。