第634章 五支樂隊（1/2）
（昨天早上出去和女友約會，然後現在才回來，更新遲了點抱歉。emmm，沒辦法誰讓我女朋友太可愛了呢，完全捨不得分開。）
這場「戰爭」最終以平局告終，誰也沒有讓對方心服口服。
而在瑞典，另一場「戰爭」，也漸漸來到了尾聲。
長方形的會議桌上，一面是以盧西恩-格蘭奇為首的談判團隊，另一面，則是丹尼爾-艾克，以及馬丁-洛倫森。
後兩者，是Spotify的創始人，也是這家音樂平台如今的最高層。
即使在幾輪融資之後，兩位創始人手中依然牢牢把持著Spotify超過百分之四十五的股份。
丹尼爾和馬丁兩人都堅信，只要能夠渡過眼前這段競爭期，將Spotify的業務拓展到新興的移動終端，並牢牢占據住一塊市場，就可以立即一飛沖天，成為音樂流媒體平台數一數二的大公司。
到時候，無論是儘快推動上市套現，還是長期經營下去，都可以進退自如。
不過，隨著Spotify的資金陷入枯竭，別說未來的發展了，就連眼前的困局都無力打破。
為了解決資金的問題，展開新一輪的融資是必然的事情。
但是，在次貸危機的影響下，全球的投資機構，乃至於大多數的私人投資者，都開始緊縮銀根，小心行事。
在如今這個大環境下，即使有人願意投資Spotify，也會提出比較苛刻的條件。
Spotify想要以比較低的代價，吸引到足夠多的資金，絕非易事。
比如說，現在正坐在談判桌對面的這支團隊，就是最近幾個月以來，唯一一家有意對Spotify進行投資的「金主」。
但和馬丁、丹尼爾兩人預測的一樣，在短暫的接觸過後，對方提出的第一筆試探性報價，就是Spotify的董事會絕對不可能通過的。
雖然在幾次接觸之後，【量子音樂】一方降低了條件，但距離丹尼爾和馬丁兩人的底線，還有著不小的距離。
「1.2億美元太少了。」丹尼爾和馬丁交換了一下眼神，前者開口說道：「Spotify這一輪融資的目標是3億美元。就算達不到，最少也要有2.4億美元，才足夠推動Spotify下一步的發展規劃。」
「【量子娛樂】可以拿出2.4億美元，這沒有任何問題。」
盧西恩-格蘭奇顯得不慌不忙。
2008年，正是次貸危機對全球經濟影響最大的時候。
這一年裡，幾乎是在任何產業當中，「有錢的就是大爺」這句話絕不誇張。
在之前的談判中，Spotify毫不猶豫地拒絕了類似於「Spotify上市之前，【量子音樂】的股權不得被以任何方式稀釋」之類的條款，並且表示這類條款沒有任何商量的必要，Spotify的董事會需要對已經付出資金，以及未來潛在的投資者的利益負責。
不過，這並不影響盧西恩-格蘭奇趁著Spotify陷入困境的時候趁火打劫，可以提出的苛刻條款有很多，沒有必要死咬著一條不放。
盧西恩-格蘭奇微微提高了音調，朗聲道：「但是鑑於Spotify當前的情況，【量子音樂】絕對不可能按照正常的估值換取Spotify的股份，市值的百分之七十，這是我們可以接受的上限！2.4億美元，換取Spotify百分之三十五的股權！」
盧西恩-格蘭奇提出的價格，無異於是要在Spotify身上狠狠地割下一大塊肉來。
根據第三方評估機構的評估，Spotify的估值是6.5億美元左右，上下會有不超過三千萬美元的浮動。
若是注資2.4億美元，Spotify的總資產就會達到差不多九億美元的程度。
按照這個比例來計算，2.4億美元換取百分之三十五的股權，遠遠超出了正常的「趁火打劫」的範疇。
「這不可能！」丹尼爾驚了，大聲反駁道：「2.4億美元，最多換取百分之二十五的股份，否則我們無法對其它投資者交代！」
丹尼爾的聲音雖大，但盧西恩-格蘭奇卻是在對方的聲音中聽出了一絲驚慌。
還是太年輕，雖然衝勁有餘，能力也不缺乏，但經驗方面，仍然是差了不少。
盧西恩-格蘭奇心裡做出這樣的評價，隨後盯著丹尼爾-艾克的眼睛，認真地說道：「我要提醒兩位一件事，【量子音樂】能夠帶給Spotify的，絕不僅僅只是資金！如果你們調查過【量子音樂】去年收購百代唱片的事情，那你們就應該知道，原本屬於百代唱片的125萬首歌曲版權，現在在【量子音樂】手中！」
歌曲版權！
這就是【量子音樂】，相較於其他潛在投資方最大的優勢所在。
對於一家音樂平台而言，最重要的是什麼？
毫無疑問，自然是各類版權授權。
如果是按照過去的那種模式，Tunes式的付費下載、分成式收費，那沒有任何問題。
而Spotify所要打造的，卻是另一種，基於移動智能終端——大多數情況下就是指智慧型手機——的收費方式：包月會員制度。
按照Spotify提出的初步計劃，要將所有的曲庫分為三大類，完全免費、會員免費，以及單獨收費三種。
通常而言，最後一種往往是大牌歌手的新專輯，其餘的絕大多數「老歌」，都會以前兩種模式開放——無論是在線播放還是下載。
基於這種收費方式，Spotify對於版權方支付的版權費用，也會採取兩種模式，按照一定的期限直接買斷，亦或是從每一次的播放中分成。
前者自然不必多說，Spotify付出一定的費用，將一批歌曲的數字版權直接買斷一段時間，無論產生多少收入，版權方都只能獲得一筆固定的買斷費用。
至於後者，按照Spotify初步開出的價格，每首歌的每一次「包月會員播放」，Spotify會向版權方支付大約0.6美分，而「免費用戶播放」的分成數字則只有這個數字的十分之一。
這種新型的模式，在大多數唱片業巨頭的眼裡，還是不太可靠的。
——事實上，這種模式確實不太靠譜。按照播放次數來向版權方支付固定的費用，這筆費用究竟應該是多少？
若是多了，Spotify必然會虧錢，若是低了，版權方也不願意。
所以在後來，Spotify支付分成的方式，就變成了依照「屬於某一版權方的歌曲，在所有歌曲播放次數中所占的比例」來支付費用。
比如說Spotify一共有100首歌，總計播放了1000次，而其中來自版權方A的15首歌總共被播放了200次，占到總播放次數的百分之二十。
那麼Spotify就會將「版權預算」總數的百分之二十支付給A。
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