第764章（2/2）
就按照一千億美元來計算，百分之十的股份，也就是價值一百億美元。
而【量子娛樂】，若是按照兩百億美元的估值，價值一百億美元的股份，就直接占到了一半。
康卡斯特用百分之十的股份，交換【量子娛樂】百分之五十的股份，這種條件，羅傑是無論如何都不可能答應的。
這根本不是在合作，而是將【量子娛樂】「賣身」給康卡斯特。
「你們缺乏誠意。」
羅傑搖了搖頭，說道：「【量子娛樂】和康卡斯特的合作，是平等的、互補的合作，而不是【量子娛樂】成為康卡斯特的附庸。如果貴公司還是這樣的態度的話，我們沒有必要繼續浪費時間。」
儘管如今是在「求人」，但羅傑依然擺出了一副強硬的態度，為的就是虛張聲勢，不讓康卡斯特看出【量子娛樂】現在的窘迫。
眼看談判剛剛開始，就朝著談崩的方向發展，大衛-勞倫斯連忙出來打圓場，說道：「別這樣嘛，有什麼話，大家坐下來好好談談，有什麼解決不了的？」
勸說了康卡斯特那邊幾句，大衛-勞倫斯又看向羅傑，說道：「羅傑，你也是，不同意他們的方案，那你可以說說你的想法嘛。」
看了看康卡斯特的眾人，見對方臉上沒有反對的意思，羅傑考慮了片刻，說道：「【量子娛樂】用百分之二十的股份，交換康卡斯特百分之七的股份。除此之外，【量子娛樂】需要在康卡斯特的董事會內獲得一個席位。」
即使是一比三的比例，羅傑仍然覺得自己虧了。
若是等到【量子娛樂】完成了對環球音樂集團，以及二十世紀福克斯電影公司的吞併，【量子娛樂】的估值，至少也要翻上兩三倍。
到時候，不說達到一比一，但是一比一點五，是絕對沒有任何問題的。
不過，現在的情況是，【量子娛樂】必須要藉助康卡斯特的力量，才能從各個大財團的覬覦當中奪下二十世紀福克斯電影公司。
在這個情況下，吃點虧，也是沒辦法的事。
再加上，申屠記憶中，康卡斯特的未來前景非常的值得期待，股票升值的速度很快，這筆看上去吃虧的交易，實際上虧得並沒有想像中那麼多。
康卡斯特的幾位董事低聲討論了幾句，迅速交換意見。
幾分鐘之後，布萊恩-羅伯茲開口道：「我們可以接受【量子娛樂】只拿出百分之二十的股份，進入康卡斯特董事會這一點也沒有問題。不過，考慮到雙方在市值上存在明顯差距，康卡斯特只能用百分之五的股份來交換。除此之外，【量子娛樂】的董事會中，康卡斯特需要占據百分之二十的席位。」
股權置換的比例調整到一比四，雖然只是少了百分之二的股份，但以康卡斯特的市值來說，這就是差不多二十億美元的差距。
這可不是什么小數目。
想了想，羅傑並沒有在股份比例上繼續爭執，這差不多是康卡斯特能夠給出的底線了。
畢竟，康卡斯特是一家上市公司，需要對眾多的股東有一個交代，不可能拿出太多的股份去換一家「小公司」的股份。
「股權方面，百分之五換百分之二十，【量子娛樂】可以接受。董事會席位也沒有問題，在雙方完成股權置換後，董事會席位會增加到十個，康卡斯特獲得其中兩個席位。」
羅傑的語速不快，吐字很清晰，給人一種沉穩的感覺：「但康卡斯特應該在其它方面給予【量子娛樂】補償，二十億美元的現金，或者其它等值的東西。」
稍稍停頓了幾秒，羅傑說道：「我們可以接受分期付款，但必須在一年內付清。」
相較於其它的東西，羅傑仔細考慮了一會，認為還是直接要錢比較實在。
關鍵的問題在於，【量子娛樂】手中握有的現金雖然很多，但同時啟動了兩個大型併購計劃，實在是非常的缺錢。
二十億美元，在這種大規模的併購中不算什麼大數目，但卻也能讓【量子娛樂】多幾分底氣。
考慮到分期付款、股權置換等等，這二十億美元，完全可以當做四十億、六十億美元來花，這就顯得很可觀了。
哪怕康卡斯特不願意付出巨額的現金，換成等價的其它資源，也能對【量子娛樂】起到巨大的幫助。
康卡斯特這次沒有直接拒絕，而是和羅傑討價還價起來。
雙方爭執了片刻，終於在十五億美元這個數字上達成一致。
而且，由於康卡斯特提出的幾樣交換資源羅傑都表示否決，康卡斯特的幾名董事討論了一番，決定以現金來完成這筆交易。
不過，這僅僅只是一個開始。
除了股權置換方案之外，在種種合作的細節上，要談的東西太多了。
舉個栗子。
【量子音樂】的歌曲、MTV、巡迴演出紀錄片、明星個人傳記紀錄片的版權，以及「未來的產出」。
這些東西，有多少是直接獨家授權給康卡斯特，授權費用如何確定，剩餘的部分，康卡斯特是否能夠直接得到優先權。
除了正常授權的商業運作之外，康卡斯特又要拿出多少資源，分別從哪些渠道，為【量子音樂】旗下的作品做宣傳、推廣。
等等。
這些細枝末節的東西，談判起來相當的繁瑣，但卻又不能省略。
不但不能省略，反而是更加要慎重小心。
這種規模的合作，越是細節的東西，越是要提前就確認在合同上，以免日後出現更大的麻煩。
羅傑親自上陣，與康卡斯特董事會組成的「談判團隊」談了幾天，確認了幾項最為主要的條款之後，就將剩下的工作交給了【量子娛樂】專業的談判團隊來處理。
康卡斯特那邊，同樣也是讓談判團隊來接手剩下的工作。
和大多數的商業談判一樣，雙方的高層只要確定一個大的方向，剩下那些細枝末節的事情，自然有手下的人去處理。
若是把時間都浪費在談判桌上，無論是CEO還是董事會主席，也就別想再有時間去干別的，「更加重要」的工作了。