第806章 暗降票價（1/2）
並不是所有的大牌明星，都會為了單純的票房收入，給巡迴演出的門票定一個高價。
比如羅傑前世的那位「黃老闆」，巡演平均票價就只有七八十美元左右，比同等咖位的明星差不多要低了三分之一到一半。
一些「不差錢」的明星，會出於各方面的考慮，主動降低巡演票價。
降價的理由多種多樣，比如說低票價可以明顯抬高上座率，比如自己的主流粉絲群體普遍屬於低收入人群，消費不起高價門票等等。
對於搖滾樂來說，至少在歐美，搖滾樂的主流歌迷，都是中產階級以下的群體。
當然，也包括中產階層。
一二百美元的巡演門票，對這個群體來說，負擔並不算小。
尤其是對於那些會追逐著樂隊的巡演路線，連續觀看演出的歌迷們來說，哪怕便宜上幾十美元，都能讓他們省下一筆不小的錢。
對於樂隊自身來說，巡演的收入或許很高，但卻也算不上重要。
樂隊更在意的，是一場大獲成功的巡演，對樂隊的名氣，以及在樂壇的地位所帶來的提升。
當然，免費是不可能的。
甚至不可能降到太低的程度。
畢竟，「巡演票房總收入」這一項，也是衡量一位巨星實力的標杆。
有許多紅極一時的巨星，就因為在這一項上與其它巨星差距太大，所以才被很多人認為是「水貨」。
嗯，就不舉例了。
同時，由於【誕生】巡演和泰勒-斯威夫特的【愛的告白】巡演，在某種程度上可以算作是「聯合巡演」。
因此，在定價策略上，至少不能對泰勒的巡演門票定價構成影響。
比如說，如果【誕生】巡演的平均票價定在五十美元，那泰勒的【愛的告白】巡演該怎麼定價？
七八十美元還算「合理」，超過這個數字，多半就要被歌迷們罵了。
而這個價格，肯定是泰勒不願意接受的。
樂隊可以不在乎巡演票房收入，【量子娛樂】一年的股東分紅，就相當於樂隊開上好幾場大型巡演的收入。
但對於泰勒來說，巡演相關的收入，是她個人收入當中相當重要的一部分。
在現在，泰勒的巡演票價還不算太高，均價大約是在一百美元出頭。
在後世，泰勒-斯威夫特的巡演門票，還曝出過上千美元的「天價」。
（註：2018年左右，泰勒的巡演和某個票務公司合作，採取類似機票銷售模式的「動態票價」，然後就賣的貴的離譜，據說【平均價】超過六百美元，當時國外的粉絲鬧得挺凶，但是最後還是不了了之了。）
不過，現在還只是2010年，即便是《愛的告白》巡演開始的時候，也不過是2011年。
在現在整體的大環境下，泰勒-斯威夫特不可能將巡演的票價定到一個很離譜的價位上。
一百美元出頭，比如說一百二十美元左右，是非常符合當下的「市場行情」，以及泰勒自身的咖位的。
畢竟，現在的泰勒，還不是後世那個超A巨星，距離那個層次還有一定的差距。
雖然說差距不大，但在這個圈子裡，哪怕只是差一點，體現在各個方面，差別也是十分明顯的。
就比如說在巡演門票的定價方面，一百五十美元均價的「頂級票價」，只屬於超A巨星。
任何沒有達到超A的巨星，若是敢定這個價格，絕對會被歌迷噴成狗，就連自己的粉絲也不會站在自己這邊。
而反過來，超A巨星主動降低票價，卻會被認為是「善待歌迷」的舉動，而不會有人說他們的咖位下降了。
——至少後者的聲音不會成為主流。
羅傑和泰勒-斯威夫特之間有過簡單的溝通，清楚泰勒打算依靠【愛的告白】巡演賺上一大筆錢。
明星這個職業，畢竟是有「保質期」的。
尤其是流行類的女明星，保質期要更短。
如果不能趁還在當紅的時候多賺點錢，等到不紅了，賺不動錢的時候，「晚年生活」就會過得比較悽慘。
雖然兩人的溝通沒有涉及到具體的巡演定價策略方面，但羅傑卻是大致了解泰勒對這次巡演的心理預期。
一億美元左右的收入。
這個數字，是刨除唱片公司、票務公司等等的合作方的分成之後，落到泰勒-斯威夫特自己手中的收入。
按照這一數字來推算，以【愛的告白】巡演的規模和場次，平均票價應該是在一百到一百二十美元之間。
而這樣一來，作為聯合巡演的合作者，樂隊勢必不可能將【誕生】巡演的票價定得太低。
比泰勒的巡演略低一點，是可以接受的。
但最多，也就是低上十、二十美元左右，不能差的太大。
而且這種差價，也最好不要直接體現在門票價格上，而是採取另一種方法：增加「低價票」的比例，或者在「中間價位」的門票上適當地進行降價。
舉個栗子，兩場巡演，假設最低價的門票都是五十美元的「山頂票」，而最前排、最靠近主舞台的「VIP票」都是最高的五百美元。
想要降低【誕生】的平均票價，方法也很簡單。
多賣點「山頂票」即可。
或者，是將處於中間價位，比如說六十到一百美元的「次等席」的門票，每張略微降價一些。
這樣一來，表面上看，【誕生】巡演和【愛的告白】巡演的票價似乎相差不大。
但實際上，平均計算一下，卻會有十幾、二十美元左右的差價。
「這樣做倒是可以，不過卻有一個問題……」
漢克猶豫了一下，開口道：「粉絲們確實是省了錢，但是對樂隊的名聲並沒有太多的好處……」
漢克的話沒有說透，但是說到這種程度，卻已經是足夠了。
羅傑清楚漢克的意思。
單純從門票的「定價策略」上來看，【誕生】巡演和【愛的告白】巡演，票價從表面上看上去都是一樣的。
最便宜的「山頂票」都是五十美元，最貴的前排票都是五百美元，這有什麼區別？
但實際上，由於「平均票價」的降低，樂隊在整個巡演的過程中，假設每一場都滿座的話，門票這一塊，總收入會減少數千萬美元。
這數千萬美元，實際上是「讓利」給歌迷們了。
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