第245章：讓步（1/2）

5月21日，晚上。

擺渡深圳分公司經理劉計平，抵達魔都。

5月22日，早晨。

劉計平在酒店等林衛東來喝早茶。

這次來魔都，李岩洪交給他的任務，依然是向林衛東表達，收購hao123網址之家的意願。

因為之前來過一次，劉計平也知道要從林衛東手中收購hao123，沒那麼容易，他這次就是來接觸一下，聯絡下感情，看能否有說動林衛東的餘地。

閒聊幾句之後，劉計平開始進入主題，語重心長地跟林衛東說：「林總，我也做過公司，知道有多難，網站的推廣合作、稅務工商，什麼事不得親歷親為，我們的收購是真心希望把hao123發展壯大，就靠你們一兩個人的小團隊去運作，真的會限制Hao123.com的發展。」

在說服林衛東的過程中，劉計平做了一個比喻，hao123.com是一艘滿載著金子的小船，你一個人慢慢地劃，風和日麗當然好，但遇到惡劣的天氣，一個浪打過來，檣傾楫摧，很可能就什麼都沒了。

劉計平還說，擺渡出手收購是真心希望把hao123.com發展壯大，小作坊式的運作，將會限制hao123.com的發展。

然而，劉計平沒有預料到的是，林衛東只是把hao123當做是一顆搖錢樹，主要目的是掙錢，hao123.com以後會發展成什麼樣，他其實並不是很在乎。

在林衛東看來，hao123這個導航網站，只要價錢合適，他是遲早會賣掉的。

等劉計平說完一大堆道理之後，林衛東才點了根煙，悠哉悠哉地說：「劉總，其實hao123我不是不願意賣給擺渡，我只想知道，你們擺渡到底能給我多少錢？」

劉計平也沒含糊，正色道：「我們擺渡願意出1200萬，再加5萬股股票。」

聽了劉計平的報價後，林衛東苦笑著搖了搖頭：「劉總，你這樣太沒誠意了。」

劉計平接著又問：「那林總想要多少？」

林衛東想了想，說：「最少3000萬，再加10萬股股票。」

不等劉計平回答，林衛東接著又道：「劉總，不是我獅子大開口，我跟搜狐網易那幾家也接觸過，他們的報價，可不比你們擺渡低呀。」

其實就算林衛東不說，劉計平也多少知道，林衛東最近和搜狐的章朝陽走得很近。

至於收購價這個問題，劉計平沒辦法做主，也不能當面給林衛東答覆，只能到隔壁房間，打電話求助李岩洪。

「董事長，林總的意思很明確，最少要3000萬和10萬股股票，他才肯把hao123賣給我們擺渡。」

李岩洪聽了劉計平的報價後，並沒有太過吃驚，因為在此之前，林衛東開出的價錢是5000萬。

而是，李岩洪倒不是不捨得拿出3000收購林衛東的hao123，他是實在拿不出這麼多錢。

因為從李岩洪創立擺渡以來，擺渡只獲得了3次融資的機會。

最早一次融資，是在2000年2月，Integrity Partners和Peninsula Capital Fund兩家VC聯手向百度投資，他們以每股0.25美元各購買A系列可轉換優先股240萬股，總投資額為120萬美元。

此次融資，是擺渡起航的第一批燃油，擺渡運用這批融資，開始製作自己的搜尋引擎與初期投入。

從2000年1月1日開始，擺渡公司在北大資源樓花了四個半月就做出了自己的搜尋引擎。

不僅如此，為了防止市場發生大的變化，原計劃6個月用完的錢，百度做了一年的計劃，從而堅持到了2000年9月第二筆融資到來的時候。

2000年9月，第一輪投資者Integrity Partners和Peninsula Capital方興未艾，拉上米國三大風險投資商之一的DFJ以及IDG入伙，以每股1.04美元購入B系列可轉換優先股960萬股，融資額為1000萬美元。

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