第645章 改一下超級計算機的銷售模式（2/2）

孔宇笑可不太贊同老闆的想法，中低端的超級計算機市場需求他們沒看到嗎？怎麼可能！

只是他們覺得中低端市場的耕耘麻煩不說，利潤還很低，投入和產出的比例經過調查後實在太低，所以他們並不想進入這樣的市場。

聽到孔宇笑這麼說，雷天唐的眉頭皺了起來，看到會議室里的其他人也都比較贊同他的話，他就有點生氣了。

「我明白你們的想法！你們是被高利潤給捧的太高了，看不上這種出力又不討好的生意了是吧？！

我看你們是被公司表面上的繁華景象給沖昏了頭腦了！

是！我們公司目前的生產的產品都是高附加值的產品，利潤都是很高的，大家也都習慣了這樣的高利潤，但是你們敢肯定我們能一直維持這樣的高利潤嗎？

我們都不是神，誰也不知道什麼時候我們的競爭對手就會在技術上取得突破，到了那個時候我們為了和他們競爭，就不得不降低自己的利潤，那個時候我們如果沒有在某個領域掌握一個中低端市場的話，我們有什麼底氣來和人競爭？

而且這個超級計算機的中低端市場也並不是沒有利潤的，來，孔經理你說說我們賣價平均4億美金的超級計算機我們公司的生產成本是多少？」他提高音量問道。

「平均生產成本不到3億人民幣，換算成美金的話大概也就是4000萬美金不到的樣子。」看到老闆情緒不對了，孔宇笑趕緊坐直了身體回答道。

「好！那麼按照這個比例來算的話，如果我們提供給市場一台售價大概是5000萬美金到一億美金這樣的中小型超級計算機的話，那我們的生產成本就只有500萬美金到1000萬美金這樣！

如果我們改變一下我們的售賣方式，給客戶提供分期付款的話，先期他們只要支付550萬美金到1100萬美金的首付款，我們公司就可以給他們發貨安裝了。

這個價格我們公司已經有利潤了，雖然利潤不高，但是後面的錢也不是不要了，分期付款的利息是不是要付給我們？維護方面是不是也要給錢？

更重要的是我們一下子就能鋪開超級計算機的市場！那些省級的研究機構和一些大中型的公司就真的不希望有一台自己掌握的超級計算機嗎？

我想肯定不是的！你以為每次擺著個笑臉，去排隊等超級計算機的使用時間真的很愉快嗎？

有時候你排了一個月的隊，等你拿到運算數據時，你的競爭對手可能已經領先你一步了，甚至可能已經開始了專利的註冊工作！

這樣的案例可不是我胡謅出來的，大家都是在這個領域工作的，想必這樣的事情也聽說過不少！」