第26章 苦肉計（1/2）

看著老闆眼神閃閃發亮的模樣，艾倫心中是既開心又想苦笑，不過接下來還有幾個問題必須搞清楚，看老闆如何回答，根據他的答案，自己接下來說話的方向也會改變。

「也就是說大部分巨人都喜歡……抱歉，都熱愛喝酒嗎？」

「不是幾乎，是所有。」老闆更正艾倫的發言。

「原來如此，真佩服，我一直覺得擅長喝酒是一種本事。」

「真的嗎？」老闆霍地抬頭，以驚訝的眼神望向艾倫。

「你覺得我在恭維你嗎？」

「不，當然不是……只是大部分人類都嫌我們巨人吃得太多喝得太多，浪費了他們的糧食……」

「他們憑什麼指責你們，你們付過錢了，一切都合乎規矩，我認為你們沒有錯。」

「是嗎，謝謝。」

老爹說過，去拜訪客戶做業務時，第一件該做的事是「讚美」。大多數人受到讚美都會有點高興，先討好對方再談生意，是業務說話術的基本，也是奧義。

艾倫確定已經在對手動搖的內心空隙打進了楔子，不願放過這個機會，直接問道：「話說回來，你家餐廳的酒都是從哪裡進的貨呢？」

「這位客人，為什麼突然要問這種事呢？」

老闆笑著說道，眼中卻閃過光芒，艾倫沒有錯過這個細節，他認出那是警惕的眼神。

會有這種情緒也是理所當然。

餐廳老闆說白了就是商人，進貨渠道、市場行情等情報關乎自身的利益，有時候並不會輕易講出來，不一定會老老實實地跟艾倫他們這種素不相識的人共享情報。

另外商人大部分都有工會類的組織，往往對隸屬於工會以外的人口風都比較嚴，什麼保密協議啊工會規矩啊之類的，扯起來麻煩的很。

正因為是敏感的話題，艾倫的發問才會讓老闆心生警惕。

既然如此，該怎麼說才好？該怎麼回答才能讓他消除警惕，對自己產生好印象？

比起犯下嚴重失敗，或許該說「我只是隨便問問」含混帶過比較安全？但這樣可能會讓他更加懷疑，有沒有其他更好的辦法？

艾倫握緊櫃檯下的拳頭，拿出氣魄來，與其被動防守，還不如主動出擊。

他深吸一口氣，然後——

「因為我想要打探你們的情報，然後拿去賣給你們的競爭對手……開玩笑的啦！」

艾倫「哇哈哈」地捧腹笑了起來，然而心中的真實想法卻是好羞恥，尤其是知道身旁的艾莉正在目不轉睛地盯著自己看，羞恥感就更強烈了。

此時在她的心目中，自己一定被當成愛講冷笑話的大叔了吧。

不是那樣子的啦！艾莉請聽我解釋！艾倫好想這樣大叫，但他不能那樣做。

真是太悲哀了，他好想哭。

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