第14章合作伊始（1/2）

「小軒哥子，你看我們幾個有資格和你合作嗎？」？

「嘿嘿嘿……當然，遠遠超過我的預期。」

「那這個合作方式……」

「嗯……」

羅軒略一沉吟，便把自己的想法和盤托出；「是這樣，你們既然沒有財力買斷秘方，那我們就採取特許授權的方式，開一家門店交一筆費用，十九香秘制調味料定向供應，我可以保證不外流給其他飯店。」

「哦，特許授權的方式我有所耳聞，能否詳細談談。」

「是這樣的，授權一家加盟店收取一次性的15萬費用，我定向給你們供應十九香秘制調味料，按照燒制10斤小龍蝦一盆的需要，每一份定價三元，你們有權掛出羅氏秘制十九香調味料特許店招牌，我們共同把這個市場做大做強。」

鄭甘霖考慮了一下問道；「每一家門店15萬的費用，是否偏高了，這對我們是個很大的壓力，這樣的話一次性只能開出三家店，8萬怎麼樣？」

「15萬的授權費用並不高，這可是獨門生意有得賺。」

「你要是能夠降低點費用，我們湊一湊能開5家店，在整個金陵城內全面鋪開來，你的秘制調料也能賣的更多啊，你的授權費用可以拿的更多，這對我們雙方都有益處。」

「嗯，12萬，不能再少了。」

雙方討價還價了一番，羅軒堅持12萬的底線不動搖，鄭甘霖認真考慮了下還是同意了，然後又提出了秘制調料的定價問題；

「你這一份秘制調味料賣3元是不是太高了，我們辛辛苦苦的開店做生意，結果利潤的大頭全被你拿走了，是否不大妥當呢？」

「老鄭，你也看到旁邊的攤檔有賣小龍蝦的，我的秘制十九香小龍蝦可以賣到一元一斤，他們只能賣6毛，規格小的我可以賣6毛，他們賣三毛一斤都沒人要，生意慘澹無比，東西都是一樣的，就是缺少了秘制十九香調味料，所以這個價格並不高。」

鄭甘霖搖搖頭說道；「不然，除去人工和開店成本，規格以上一斤小龍蝦的利潤差不多在六毛左右，規格以下小龍蝦還沒有這麼多，你這直接拿走了一半以上，我們付出與得到完全不成比例，哥幾個豈不是白忙活？」

「嘿嘿嘿……」

羅軒笑得像偷香油的耗子精，老神在在的說道；「你算錯了，其實小龍蝦的利潤你可以全部拿走，我不要分毫。」

「為何？」這下眾人都驚奇了，目光關注的盯著羅軒。

「這裡牽扯到一個小秘密，不做這個生意的人不知道，你附耳過來，我只說給你一個人聽。」

鄭甘霖只能無奈的屈就，羅軒附耳如此這般的解釋一番，當真讓他大感驚奇，認真考慮了一下說道；「如果能夠憑白多出三成利，調味料的高價我倒是能夠接受，但是最好減一點價，這樣我的心裡更平衡一些。」

兩人一番唇槍舌劍的爭議，最後將調味料的價格定為2塊6一份，足夠燒制十斤小龍蝦。

至此，合作的具體細節大體敲定了，剩下就是準備合約，把雙方議定的細節落在白紙黑字。

關係到賺錢大業，龍蝦季每過去一天都是損失，鄭甘霖一干人等的行動速度不是蓋的，風風火火的就操作起來。

第2天雙方敲定了合同，羅軒拿到5家店的特約授權費60萬元整，開始大規模的泡製十九香調味料。

第3天，鄭甘霖一干人等便敲定了在金陵市內的5家店址，速度極快的籌備起來。

7月的最後一天，金陵市內5家連鎖店同時開業迎賓，名為「蝦兵蟹將」酒樓，這距離雙方談定合作交易不過是一周時間，由此可見速度之快。

鄭甘霖一伙人的影響力遠非羅軒可比，通過電視台和報紙宣傳，讓羅氏秘制十九香小龍蝦一炮而紅，在整個金陵市掀起了吃小龍蝦的熱潮。

《揚子晚報》連續的城市追蹤報導，將這股熱潮再度推上一個新高度。

天日初晴夏風暖，龍蝦盛宴立新功——記羅氏秘制十九香小龍蝦風靡石頭城，連續報導之6。

本報訊；

夏日暖風徐送，位於金陵城第二商圈湖南路的「蝦兵蟹將」酒樓門前人潮洶湧，很多從附近趕來購買秘制十九香小龍蝦的市民，對這款擁有百年傳承的秘制調味料小龍蝦讚不絕口，吃過的都說好……

為什麼十九香小龍蝦有這麼大的魅力，能夠吸引眾多的市民趨之若鶩，本報記者特意採訪了酒樓經理鄭甘霖同志……

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