第20章惡客上門（2/2）

沒有證件的閒散力工連庫區都進不了，在門衛室就被攔下來了。

下午時分

羅軒正在接待幾名浙省客人，這也是被金陵城掀起的小龍蝦熱潮刺激到的客戶，準備在蘇省境內和浙省推廣秘制十九香小龍蝦，一開口就要建設20家特約授權店，果然財大氣粗。

這樣的肥羊不宰一刀，羅軒好意思說自己是經營天才嗎？

原本浙省客人仗著自己要開的店鋪多，想要拿一個優惠的特約授權價格。

未曾想，價格卻比前面的特供飯店高出了一大截。

羅軒理由非常充足；

秘制十九香小龍蝦特約授權店之所以生意火爆，是因為普通群眾廣泛接受了秘制十九香調味料，味道正宗，滋味濃郁，符合普通群眾的消費口味，而且獨一無二，無法仿製。

品牌營銷、打造口碑的時候你不在，現在算老幾？

傻子都知道十九香小龍蝦將會火爆幾年，這時候你想上車，想摘桃子，不付出更多代價行嗎？

想要做這門生意的很多，想上車的人也很多，但省內市場是有限的，不可能無限度的發展特約授權店，羅氏秘制調味料廠家對合作夥伴的遴選也是很嚴格的，不會揀到盤子裡都是菜。

你想開20家，那就會占有更多的資源和市場，得看我願不願意，這完全沒毛病。

關係和交情啥的都不談，那資金實力就是個很重要的衡量砝碼，呵呵呵……

最後這20家特約店談到了352萬，平均每家店鋪一次性付出17.6萬拿到特約授權，這其中包括5家開設在金陵店面，15家開設在各省轄市店面，雙方愉快的成交了。

從這個角度來看，比之「蝦兵蟹將」連鎖酒樓付出的代價高出65%，提升幅度驚人。

十九香小龍蝦賣得越火爆，特許授權飯店就有機會開得越多，特許權益就可以價格賣的更高，形成一個良性的循環增長。

「哈哈哈……諸位的決定絕對是明智之舉，等到明年想上車，低於30萬談都不要談。」

羅軒剛剛談完了一筆大生意，意氣風發的揮斥方遒，笑得特別大聲。

浙省客商們當然隨身附和，會議室中一片你好我好大家好的雙贏氛圍，暖意洋洋。

這時，吳紅娟從會議室門口進來，小聲對羅軒說道；「經理，有一個姓侯的老闆要見你，聽說是省工商局領導曾經打過招呼的，你看什麼時候見一下？」

「哦，是有這個事兒，你讓他在辦公室等一會兒，我這裡有客人要招待。」羅軒渾沒在意，點頭表示知道了。

「好的。」吳紅娟領命而去。

每天從早到晚，要求來見面的不知道有多少人，從希望獲得秘制十三香調料特許權合作的客商，通過這個關係那個關係找過來的人，抑或是希望租賃冷凍庫容客商，來打秋風的政府各部門，從鎮稅所，工商所到環衛所，各色人等應有盡有。

羅軒給範文亭安了一個倉庫主任的頭銜，幫著擋了不少人，真以為是啥倉庫領導幹部，其實就一臨時工，乾的不好隨時都得捲鋪蓋走人。

倉庫主任就是領導了嗎？

只怕未必，上面還有儲運公司副經理，經理助理和經理，羅軒願意的話還可以設立總經理，副總經理，再弄個董事會啥的，名堂多的是。

企業幹部含金量很低，尤其是私營企業管理幹部，全憑老闆一意而決。

沒過幾分鐘時間

一個身材高大的青年突兀的闖進會議室來，後面還跟著一男一女兩個同伴，身上合體的名牌西服看起來頗為不凡。

這個青年走進會議室來目光掃射了一圈，最後放在模樣年輕的羅軒身上，神情大刺刺的說道；「你就是那個暴發戶小子吧，讓我侯小軍在外面等著，你是不是膨脹得不知所以啊，知道我是什麼來頭嗎？」

正在商談的雙方笑語盈盈，冷不丁的鑽出一個人來大聲呵斥，搞的雙方熱鬧場面立馬僵了下來。

浙省客商是久經商場的人物，很快明白是本地不知何方神聖出場了，明智的閉上嘴站在一邊看熱鬧，不會輕易摻合這些麻煩事兒。

羅軒聊得正高興的時候被人打斷，說不生氣是假的，但是他沒有表現在臉上。

開公司以後見過形形色色的人，比之更蠻橫來打秋風的政府下屬部門都有，早就見怪不怪了。

這就是現在民營企業艱難的處境，賺了錢誰都想來咬一口，硬幹肯定不行的，只能虛與委蛇，想辦法妥當的應付過去。