第102章 如何培養代理人（2/2）

經過幾天的考察，答案已經出來了：他完全可以成為德國最優秀的代理人。

可問題是，李思明壓根就沒打算當列強的代理人！

這就有點尷尬了。國王可是很好面子的，這種態度分明就是在打國王的臉啊！

克洛維公爵卻淡定得很：「他沒有答應當我們的代理人，但也沒有答應當英法的代理人，不是嗎？」

萊茵哈特勉強點了一下頭。李思明跟英法一直沒怎麼接觸，自然也就談不上給他們當代理人了。

克洛維公爵說：「只要他還沒有答應當英法的代理人，我們就還有機會……就算他當了英法的代理人，我們也照樣有機會把他挖過來，無非就是把報價提高一點而已。親愛的萊茵哈特，你要記住，外交從來都不是一兩次接觸就能把事情給敲定下來的，這是一門藝術，只有富有耐心和智慧的人才玩得轉。」

萊茵哈特嘆氣：「好複雜！」

克洛維公爵說：「簡單的話就不叫外交了。」說到這裡，他露出一絲淡淡的惆悵。

德國的外交水平真的越來越不行了啊……

當初俾斯麥首相長袖擅舞，縱橫捭闔，帶著德國在充滿敵意的西歐進退自如，普奧戰爭、普丹戰爭、普法戰爭……每一場戰爭總是能先將對手孤立，讓最強大的敵人作壁上觀，然後放手暴打。那些年輕一代的容克貴族只看到了普魯士軍團勢如破竹，氣勢如虹，以摧枯拉朽之勢打垮了一個又一個的對手，卻沒有人看到在普魯士軍團橫刀躍馬的背後，是俾斯麥首相孤心苦詣、如履薄冰的小心經營。如今的德國越發傾向於用武力去解決一切問題，外交？對他們來說約等於無，這不，連爭取和培養一個代理人的耐心都沒有了，這讓這位從俾斯麥時代走過來的老人怎能不心生感慨！

「扶持代理人也不是簡單的事情，一個優秀的代理人誰都想要，我們想扶持，英法同樣也樣，這個時候就要比拼誰更有誠意，更會拉攏人心了。萊茵哈特，你很幸運，在英法還沒有注意到他的時候就已經跟他建立了深厚的友誼，並且建立了一系列的合作，這是你的優勢，你要抓住它，並且擴大它，不要輕易丟掉。」克洛維公爵諄諄教導。

萊茵哈特說：「可他一點面子都不給我，根本就沒有成為德國代理人的打算！」

克洛維公爵笑了笑：「代理人……不一定非得他點頭了才能當的，有時候沒有明確表態的代理人比已經明確表態了的代理人更加有用。」

萊茵哈特一臉懵：「什麼意思？」

克洛維公爵說：「以後你就會明白了。現在你做得很好，跟他在經濟、軍事方面都打下了不錯的合作基礎，要繼續保持。他需要大炮，我們就給他提供大炮；他需要先進的槍械，我們就幫他製造先進的槍械；他生產的海量農產品需要市場，我們就給他提供市場；他缺錢，我們就給他提供貸款……不要害怕他獅子大開口，反倒是他什麼都不要才是最讓人頭疼的。等到他方方面面都嚴重依賴我們，這個代理人他想不當都不行了。」

萊茵哈特若有所思：「你說得好像也有道理。」

克洛維公爵說：「今年你拿下了鹽城和淮安地區白糖和亞麻纖維的採購權，這很好，明年再跟他談，最好把餘糧的採購權也拿下。」他笑了笑，「想要一個代理人俯首聽命，武力並不是最好的選擇，把他的錢袋子捏住才是最優方案，這方面英國人做得很好，我們應該多學學他們。」

今年鹽城和淮安各大農場的亞麻、糖用甜菜和蘆栗產量都很好，尤其是糖用甜菜和蘆栗，大量使用堆肥、沼肥和適量的化肥，再加上管理得當，那產量堪稱恐怖，榨糖廠三班倒都忙不過來。這麼多糖和亞麻纖維，光是蘇北肯定消化不了的，李思明又還沒有打開外地的市場，怎麼處理掉就有點兒頭疼了。萊茵哈特很夠意思的表示他們可以全部吃下來，李思明也不含糊，留夠自己用的份額之後，全部出口德國，大賺了一筆。當然，德國也不吃虧，這些農產品對德國人來說也是非常需要的，尤其是白糖，對德國普通民眾而言可是奢侈品，能一口氣進口數千噸，大家自然開心。

本來萊茵哈特只是想以相對低廉一點的價錢採購幾千噸白糖和亞麻纖維，從中間賺一點錢，可聽克洛維公爵這麼一說，似乎這種互惠的合作也能將李思明綁上自己的戰車？

萊茵哈特沉吟半晌，說：「我覺得你的思路走不通。那傢伙的獨立性非常強，他遲早會建立獨立的軍工體系和經濟體系，絕不依賴哪個國家的！」

克洛維公爵意味深長的笑了，說：「這不正是最理想的結果嗎？真到了這一步，我們要考慮的就不是爭取讓他當我們的代理人，而是跟他建立盟友關係了……」