第154章 第三枚炸彈（2/2）
助理摸著光潔的臉蛋想了想道：
「他們已經取得華夏市場上70%音樂作品的授權，我們這10%的份額，或許對他們的吸引力並不大。
有我們，沒我們，對漢唐音樂壟斷這個市場，關係都不大。」
方云云搖了搖頭道：
「漢唐音樂的架子已經搭了起來，增加我們這10%的份額，只會進一步攤薄他們的固定成本，他們就可以獲得更高的收益。
所以，把我們爭取到他們的平台，絕對是他們必須爭取的目標。」
「您是說今天這只是他們議價的策略，假裝不在意，實際是志在必得？」女助理豁然開朗道。
方云云不太確信的點了點頭，但願是這樣，還是先和總部溝通吧，總部還希望得到好消息呢。
如果能簽到6.5成，絕對能成為她2001年最引以為傲的一樁成績。
半個小時後，範文瑞帶著助理走進了索愛唱片華夏區總部。
這次沒有等太久，剛進會議室，索愛唱片華夏區副總迪克.門羅就帶著一行人進了會議室。
客套過後，範文瑞首先介紹了漢唐音樂目前的整體情況，以及從平台上線到現在所取得的收益情況。
聽到一連串喜人的數字，迪克與運營部經理哈里對望一眼，同時露出了會心的微笑。
範文瑞介紹完，迪克用蹩腳的漢語開口道：
「我愛華夏，因為這是一個神奇的地方。知道嗎范，你剛才提的這一周的下載數據，在我們米國，可能一個月也達不到。」
範文瑞微笑，沒有打斷他，米國網絡是發達，可網民總數少啊。
甚至他聽方寧說過，在米國，如果有一個帖子被跟帖超過了二十，就屬於是熱帖了。
在華夏網絡中到處可見的幾百、幾千跟帖，在那邊壓根不可能出現。
音樂的下載量同樣也是這樣。
「所以，華夏果然是我們的福地啊。」最後的這句話，迪克是望著哈里說的。
哈里也笑著點頭，絲毫不掩飾內心的歡喜。
範文瑞知道索愛公司的戰略意圖，那就是自己搭建音樂平台。事實上米國的平台已經搭建完成，但好像基本還沒有流量。
所以範文瑞知道這倆老外現在心裡的想法，他們還以為自己的平台也會擁有這樣的流量，好傻好天真啊，明顯的水土不服嘛。
「所以我們漢唐音樂，誠摯的邀請索愛音樂入駐漢唐音樂平台，對於貴方而言，零投入卻可以獲得增量的網絡銷售收入。
並且我相信隨著網絡的快速發展以及網民數量的增加，這一部分的收入，在你們總收入中的占比會越來越高。」
哈里點頭贊同，但立即就接話道：
「范，你說的不錯，從長遠來看，網絡銷售收入會成為我們收入很重要的一部分。」
聽到這裡，範文瑞並沒有欣喜，因為他壓根沒有準備說服索愛音樂，不撞南牆，索愛音樂也不會回頭。
果然，頓了三秒之後，哈里就用調戲的口吻繼續說道：
「所以，我們為什麼要把這麼重要的收入，放在你們的平台上面？」
範文瑞裝出一臉的疑惑道，「那您的意思是？」
迪克直接阻止了還在開口的哈里，笑著對範文瑞道：
「不妨先說說你們的開價吧，你們準備給我們多高的分成？」
範文瑞點頭道，「我們會給你們VIP的身份，具體的分成比例為5.5成。」
迪克哼了哼鼻子道，「據我了解，納尼亞唱片可是拿到了6.5的分成，5.5，太低了。如果你的報價是7成，我們還可以繼續談下去。」
哈里接話道，「沒錯，如果是7成，我們只是可以繼續在7成的基礎上，再談下去，迪克的意思並不是說答應按7成與你們合作。」
迪克沖哈里微笑點頭，「沒錯，我就是這個意思。」
範文瑞呵呵道，「我理解兩位的意思了！那不如今天就這樣吧，5.5成的分成條件，我們會為貴公司保留一周，一周之後，就會重複恢復到正常的5成。」
迪克撇了撇嘴，「說實話范，你們是不是知道我們不會與你們簽約，所以才拿出如此苛刻的條件？」
範文瑞笑著道，「迪克先生您誤會了，5.5的分成比例，已經是非常優厚了，也正是考慮到索愛唱片在華夏市場的影響力，才會給你們的特殊待遇。
而納尼亞之所以能夠拿到6.5成的合約，只是因為我們漢唐音樂與納尼亞唱片會在全球市場建立起更加深遠的合作。
如果貴方願意在全球市場與我們漢唐音樂達成協議，我們也不介意向貴公司提供更加優厚的分成條件。」
聽範文瑞這麼說，迪克來了興趣，追問道，「您能不能說的更詳細一點？」
範文瑞補充道：
「一年之內，我們漢唐音樂會在陸續在全球主要市場建立我們的音樂版權平台。
我們與納尼亞的戰略協議是，無論我們的平台建設到哪裡，納尼亞便與我們當地的平台進行合作，分成比例全部為6.5。」
迪克不可置信的與哈里對望一眼，然後道，「這不可能。納尼亞唱片怎麼會放棄親自布局米國和歐洲的市場？」
「沒有什麼不可能的，想要成為全球最大的唱片公司，就必須要專注自己的專業領域，那麼，把並不那麼相關的事外包給專業的人，應該是最好的解決方案吧。」
「可你們僅僅是一個剛成立幾個月的初創公司，恕我直言，截至目前，我並沒有清楚得看到你們的專業能力。」
哈里攤著手，不客氣的道。
「另外，我們索愛唱片才是全球最大的唱片公司！」
迪克補充道。
範文瑞呵呵道，「我希望幾年之後，迪克先生還可以這麼自豪的這樣說。」