第44章 戲精上身（1/2）

「湯小姐不要激動，我們提供的估值，其實是有市場參考的。

去年IDG和香江盈科投資訊騰的Q，當時Q的用戶量只有200萬，三方對訊騰的估值為550萬美元，4400萬元人民幣。

而CC目前的用戶量和用戶質量，遠遠超過當年的Q。」

呂芳苓不緩不慢的道。

「你也說了，那是當年的Q。

當年的Q在取得這樣的成績之前，華夏市場還沒有類似的產品，而你們的前面，卻有Q。

並且目前Q，用戶量已經達到3000多萬，是你們的十倍。」

湯蘭谷絲毫不退讓道。

「第一，CC不是Q，CC無論從設計還是從功能，都全面超越Q。

第二，CC用戶量超越Q，只是時間問題。

第三，CC是大學生自主創業項目，是得到教育部直屬高校重點孵化的項目，CC天然就與教育系統有血緣關係，這一點Q並不具備。

第四，CC用戶中的學生，特別是大學生的占比很高，我們很有意願在大學生學習、教育、生活、就業和創業等等各個方面與部里、與各所高校達成更加深入的合作，CC會是一個忠誠並且得力的助手。」

方寧說完，雙方沉默了將近一分鐘，不得不說，方寧提到的四點，每點都很值得思量，特別是第三、四點，更是部里和學校最看重的。

最後章副校長開口道：

「第一，我們對CC的盈利能力仍有疑問，目前你們並不能提供充分且有力的證據證明這一點；

第二，目前CC對大學生用戶的覆蓋面並不足，特別是燕京、滬上，以及華北和東北地區；

第三，你剛才提的投資額太高，超出我們的預期。」

方寧笑笑，攤開手道，「您的問題我們都有考慮。

第一，漢唐創意可以簽訂對賭協議，到2003年底投資回報如未超300％，漢唐創意可以彌補不足部分。

第二，2001年底，CC對全國高校學生的覆蓋會達到90％，同樣可以簽訂對賭協議，但在這方面我需要部里進行配合，當然不是指強制要求註冊這種無賴行為。

第三，金額減半，股份減半。」

對賭協議可以完美解決部里和學校對盈利和用戶覆蓋的顧慮，更何況，兩者對盈利並不關心，而之所以強調盈利，只是談判的砝碼。

「金額減半，股份不減。這是部里的底線。」湯蘭谷沉聲道。

「這就意味著對CC的估值直接減半，我們無法接受。」方寧道。

「你們的估值本來就偏高，減半已經照顧你們是學生自主創業項目了。」湯蘭谷不客氣的道。

看寧看也不看湯蘭谷，對章副校長和曾偉處長道：

「不好意思各位領導，既然你們這麼看不起CC，這麼貶低一個羊城理工大學重點孵化的學生創業項目，我覺得我們沒有必要再談下去了。還有事情，失陪。」

說完，方寧拿起桌上的文件，離開了會議室。

現場所有人都有些意外，談判不就是這樣？

說白了談判跟菜市場砍價沒有什麼兩樣，怎麼就不容許回價了？

章副校長哈哈笑道，「還不到二十，孩子氣還重，曾處不要在意。」

曾偉呵呵笑笑。

畢應博也尷尬的朝眾人笑笑，說了聲抱歉，收拾文件，和呂芳苓一起離開。

「行了，這次談判先到這裡，下次具體時間再通知各位。」章副校長對大家道。

眾人收拾東西，快速離開。

曾偉留下了劉升榮，讓湯蘭谷和顧弘揚先回去，很快會議室只剩下他們三個人。

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