第22章迅猛發展的U盤市場（2/2）

那就是一枝隨時陪伴你左右的「筆」。

源興公司推出了一款神筆馬良U盤就是這樣一枝筆，既可以寫字也可以存儲，再加上那銀亮色的外形，不論它呆在哪個位置，都足以吸引眾人的目光，是苗條靚麗白領女性的最佳伴侶。該筆一共由3部分組成：USB接口蓋子、快閃記憶體盤部分和筆桿部分，隱秘的外形和白領麗人的常用工具融為一體。

從6月份起，燕京U盤市場新一輪降價風暴展開，而這與海思總裁馬東上周末的訪京密切相關。

《人民日報》記者劉珂莉對馬東進行了專訪，在專訪中，這位被譽為『U盤之父』的大陸首富雖然言談頗為謹慎，但海思在U盤乃至音樂播放器市場的勃勃野心卻顯露無遺——

上周末，海思公司總裁馬東來到燕京，開始了其98年度的全國市場巡視工作。而隨著他的到來，燕京U盤市場再度掀起了一場風暴。究竟馬東訪京目的何在？海思在U盤市場以及未來的音樂播放器市場策略如何？記者專程走訪了這位電子消費品發明人及在商場上叱吒風雲的人物。

劉珂莉：聽說本次到燕京是你全國區域巡視的一部分，請問這樣的巡視是什麼概念？是否和燕京市場的某些策略變動有關？

馬東：巡視是我從今年開始的重要工作，以後我每年都會進行市場巡視，主要的目的是與經銷商進行溝通、了解市場。對於一個公司的高層來說，不了解市場是非常危險的，尤其是當公司已經發展到一定程度的時候。由於海思是一家專注型的公司，專注於產品的研發、製造和品牌，在市場方面主要依靠互補型的合作夥伴，因此，經常與各地的經銷商夥伴溝通市場的思路和理念就非常重要。本次來京，我們就與HEB省總代理新捷翔碰撞出了一個大的市場舉措。

劉珂莉：能否透露一下這個市場策略的具體內容？

馬東：海思當前的市場目標是繼續推動U盤的普及，因此價格非常重要。海思與新捷祥將聯手大幅拉低U盤的價格，原價100多元的4M U盤價格將下拉百元以內。我們的合作夥伴中芯國際今年有望量產16MB快閃記憶體，到時，我們還會再次掀起一場U盤市場風暴，徹底改變中國乃至世界隨身儲存器市場的格局。

劉珂莉：對於音樂播放器未來的發展，你有什麼看法？

馬東：我認為，音樂播放器是移動存儲的一個延伸，當然，音樂播放器傾向個人消費，具體市場操作會有所不同。整體來說，音樂播放器市場目前尚處開拓階段。市場上還是以隨身聽、CD播放器占有大部分市場。但是隨著網絡的普及，以及網速的提升，以數位音樂播放器為代表的iPod會取代隨身聽、CD，成為音樂愛好者的首先。

目前，海思仍然打算沿用U盤的市場策略，先投入研發。iPod作為一種時尚消費品，正傾向越來越個性化，只有強大的研發實力才能不斷推出新品，滿足市場更為個性化的需求。

目前，海思已經在iPod領域投入相當大的研發力量，研發領域涉及到解決方案、電池、主板、晶片、顯示等領域，而且取得了很多項技術專利。

現階段海思在iPod領域仍然是打基礎，在積聚力量，等到技術成熟，海思自主研發能夠不斷推出創新產品的優勢顯現時，國內外將沒有公司能夠與海思抗衡，到那時，海思就可以改變全球音樂播放器市場的格局。

劉珂莉：目前海思已經成為業內一家知名而且賺錢的公司，您和您的搭檔也成為最成功的「海歸派」之一，能否介紹一下您的秘訣？

馬東：我覺得最重要的是海外回來後要馬上融入國內這個大環境，「海龜」也要馬上變「土鱉」，必須要在三到六個月內將團隊、市場思路等等都本地化。

海思成立後就組建了一支完全本地化的推廣團隊，了解國內市場情況，而且採取了正確的市場策略：我們稱之為「小魚戰略」——找規模不大但能夠共同發展的經銷商深度合作。我們認為找經銷商不在實力規模大小，而在於是否能與海思在市場推廣的思路上取得一致，是否能認真進行市場推廣，從而與海思形成分工合作的互補關係。