第116章 有人免費，有人死去（2/2）

報。

這又是一則「有人免費、有人死去」的案例。

在華為的一份內部文件中，任正非如此闡述他的策略：「通過建立利益共同體，達到鞏固市場、拓展市場和占領市場之目的。

利益關係代替買賣關係；以企業經營方式代替辦事處直銷方式；利用排他性，阻擊競爭對手進入；以長遠市場目標代替近期目標。」

華為的合資模式率先在四川取得成功。

1997 年，四川電信管理局由工會出資，與華為公司組建四川華為公司。到年底，華為在該省的業務合同就從上一年的 4 000 萬元猛增到 5億元，一下子漲了 12 倍。

作為合資方，四川電信分到了 25％的豐厚利潤。四川模式當即產生了連鎖效應，在一多年的時間裡，華為先後與天津、上海、山東、浙江等省市組建了 9家合資公司，其主要業務就是把華為的設備賣給合資的電信公司，這一模式讓華為轉眼之間

成了各地電信局的「自家人」，自家人採購自家人的設備便儼然成了最合理的事情。

對於華為來說，合資模式讓它成為電信市場的壟斷型供應商。

在河北省，華為的業務從零一下子做到 10 億元，在山東省，則從原來的 2 億元銷售額猛增到驚人的 20 億元。

現在，丁崗成了北海生物合資工程的主要操盤手。

「可以，我們干，幹了。」錢會長很高興地舉起杯子。

工商協會，醫藥協會也沒有任何牽絆，很快，這種模式在全省推廣。

當王國強反應過來時，吉林省的保健品市場已經成了北海生物的天下。

「劉會長……」市場變動，他親自來到一個地級市的醫藥協會，「我們是不是可以再談談……」

「沒有什麼好談的。」劉會長以前有多熱情，可是現在就有多冷淡，「你們凱拉一號，撤出我們的醫院……」

王國強苦不堪言，地方上的協會，行為更為過激，直接把凱拉一號趕出醫院，改為銷售北海生物。

短短的兩個月里，北海生物陡然坐大，成為東北乃至北方增長最快、暴利率最高的保健品企業。

僅上半年，北海生物的銷售額實現 41 億元，同比增長 60%。

王國強父子的凱拉一號再次被逼到了牆角！

拖欠銀行的資金終於開始爆雷！

其實，只需要有 1000 萬元左右的資金，凱拉一號就可重新開建，諸多衝突就會被緩解，可是王國強就是沒有辦法找到這 1 000 萬元。

他整天在大辦公室里來回踱步，把地毯都踩得坑坑窪窪了，卻還是束手無策。

「我終於知道什麼叫一分錢難倒英雄漢了。」

王國強眼睜睜地看著凱拉一號的銷售商拖欠貨款不付，各地分公司紛紛瓦解。

僅半年，縱橫保健品界近十年的凱拉一號宣告解體！

當丁嵐把消息匯報給秦東，秦東卻很鎮定，「嗯，九八年，終於可以放手大幹一場了！」