第73章 高築牆，廣積糧，緩稱王（2/2）

這是八九年與王新軍、聶新鳴一起進廠的四十人，秦東給了他們工作，也給了他們尊嚴！

魯旭光拿了一把傘遮在秦東頭頂，秦東卻一把扯過來，扔到一邊，武庚抹一把臉上的雨水，咬著牙不說話。

「大家的心意，秦東領了，我，謝謝大家了……」

……

嶸啤武庚抓總，王新軍總調度，大家各負責一區，人員很是富裕，其實不用負責，嶸啤已經占了百分之九十的市場！

秦東則是巧婦難為無米之炊，「老葛，我們沒人沒錢沒市場，只能打持久戰，廣積糧，緩稱王，高築牆……」

「那萬事總有個開頭吧。」葛俊傑也知道，現在的秦啤與嶸啤相比，根本沒有任何優勢，老虎咬天無處下口，他倒要看看秦東從哪裡開始下嘴。

「當然是從批發商開始。」秦東瞥了一眼葛俊傑，「十二個批發商，一年十二個月，」他罵了一句，「我們這些批發商都能當屬相了。」

葛俊傑也笑了，可是沒有笑出聲來，「秦董，你有什麼辦法？」

這兩天，經過市場走訪，秦東已經發現了前期市場運作的一個致命誤區：直供模式，它在快速消費品行業不是一個適合的銷售模式。

秦啤想要既做供貨商又做經銷商，但你能做經銷商所有的事情嗎？

經銷商有其不可忽視的優勢，比如：周到的（甚至全天候的）送貨服務；

經多年經營與零售客戶業已建立起來的良好客情關係（可以使貨款結算更加容易）；

因多種經營而帶來的開發客戶的優勢等等，這些都是廠方所不具備的。

秦東起身給葛俊傑倒了杯茶，「老葛，我們倆是朋友吧？就是我當了這個副董事長，我們還是朋友吧？」

「我們當然是朋友，就是你當了總經理、董事長，我們還是朋友。」葛俊傑回答得很篤定。

「為嘛？」

「你真想聽？說得好聽一點就是你尊重我，我也尊重你，說得不好聽一點，就是你給我臉，我也給你臉。」葛俊傑笑道。

唔？

他好象突然明白了什麼。

「對啊，我們跟經銷商，即要聯合也要鬥爭，但是我們給經銷商臉，他們也才能給我們臉。」

「你的意思是……」葛俊傑不明白。

「我的意思就是尊重經銷商，這條啤酒專賣措施是誰定的，簡直操蛋！」秦東直接開罵。

此時秦啤的經銷商政策是——秦灣啤酒的經銷商不得銷售嶸崖啤酒。

這完全是一個「自我陶醉」的自殺舉措。

「你用腳指頭想一想，嶸啤啤酒壟斷市場，市場上所有的啤酒經銷商都是嶸崖啤酒的多年客戶，讓他們放棄嶸崖啤酒怎麼可能？」

對啊，葛俊傑一點就透，幾個月下來，秦灣啤酒只有十二個剛剛開始做酒水生意的專賣經銷商，開拓和服務能力之差可想而知，這造成酒店和超市的鋪貨緩慢，服務滿意度很低。

「路走不通了，那就得改改了。」