第75章 咱們的隊伍實力壯（2/2）

「二百一十二家？」

「不是說九十二家嗎？」周鳳和急了，這個數字還是自己家姑娘在吃飯時透露的。

「就這幾天功夫。」王新軍很是無奈，可是他服氣，誰讓你們的對手是秦東呢。

「這速度也太快了吧，他秦東這是想把我們的基礎掏空啊，」陳世法馬上做出自己的判斷，「這樣，我們還是把經銷商綁在我們的戰車上，你們看，到底出了什麼問題？我就不信，光是憑秦東的個人魅力這麼多經銷商就投奔他，大家都說說……」

……

彭高德坐在自己辦公室里，看著這個數字，很是吃驚。

「這個秦東，他是屬孫悟空的嗎？拔一撮毛就能變出一群孫悟空。」彭高德感覺到肩上的壓力輕了，說話也不自覺輕鬆起來。

何涌生接到匯報時，起初也以為自己聽錯了。

「二十二家，哦，不錯。」他正在接電話，葛俊傑臉上的神情卻很激動，「兩個星期增長了二百家，秦董就是秦董……」

「不是二十二家，是二百一十二家……」

「多少？」何涌生停頓了一下，馬上對電話那邊說道，「我這裡有事，待會兒再打給你，俊傑，你說是多少家？」

「二百一十二家。」葛俊傑一板一眼道。

「行啊，」秦啤好象在秦灣從來沒有這麼多經銷商，「這都是我們的基礎啊，好啊，我看現在陳世法說什麼。」

何涌生是受了陳世法的氣的，現在嶸啤的部分經銷商同時賣兩種產品，他就知道陳世法心裡肯定不會好受。

葛俊傑也很激動，唱著歌回到秦啤銷售公司。

「一桿杆紅旗一桿桿槍，咱們的隊伍實力壯……」

秦東就是一頭草原上的狼，只要給他撕一道口子，他就會把這道口子撕得更大。

「老葛，其實這一回合打敗嶸啤的不是我，是他們自己。」

「現在嶸啤除了總廠還有四個分廠，我看，已經有了大企業病，我這個總經理上門，愣是連廠門都沒有進去……」

連廠門都沒有進去？葛俊傑也很驚訝。

秦東其實也很驚訝，他走了剛剛一年多，嶸崖啤酒「官僚」作風就嚴重到這個地步，「沒有對比就沒有傷害，我們改進我們的服務質量，經銷商得到無微不至的關懷，他們自然知道誰對他們好……」

嶸崖啤酒的批發商是秦東發展的重點，他們多賣一瓶秦灣啤酒就必然少賣一瓶嶸崖啤酒，這是拓展市場的捷徑。

「這二百家批發商，我們選取120家經營較好的經銷商作為一級經銷商，而將其餘的經銷商設置為二級。同時對每一個一級經銷商都嚴格劃定供貨區域，講明銷售獎勵政策和區域管理政策，規定最低保護價，並以季度和年度返利來作為對經銷商完成銷量計劃和遵守公司規定的獎勵。

一旦經銷商出現違規行為，我們嚴格扣除其返利，並通報其他所有客戶。」

葛俊傑答應著去了。

這些日子，嶸崖啤酒跨區域低價傾銷現象嚴重，批發商的利潤沒有保障，而秦啤在設定更高利潤的同時特別強調市場管理，保證經銷商的利潤能夠實現。

一時間，嶸崖啤酒的批發商紛紛倒戈，居然成為秦灣啤酒拓展的主力。