第67章 德法戰爭（2/2）

陳世法也猛地站起來，他的眼光掃過何涌生，釘在彭高德身上，「那就是騾子是馬拉出來遛遛吧。」

陳世法不再多話，摔門而去。

周鳳和一臉嚴肅，也跟了出去，武庚笑笑，卻是朝何涌生與彭高德點點頭，也走出房間。

何涌生要攔，可是手伸到半路又縮了回去，他看看自己的搭檔，這兩個人，性格都很強勢，看來一場攪動這個城市的「德法戰爭」，真的是在所難免了。

……

綠樹紅瓦，碧海藍天。

這個美麗的濱海城市飛速發展，在十幾年時光中奇蹟般地崛起一大批雄視四方又明爭暗鬥的大企業群。

有了競爭，就有了故事，刀光劍影的「德法戰爭」，成為開年全市的大戲。

市民們卯足勁看熱鬧，可是身在風暴中心的秦灣啤酒廠，廠里靜悄悄的，聞不到一絲硝煙味，也沒有大戰來臨之前的緊張動員。

彭高德是營銷專家，今天他親自給銷售公司的八十位銷售作動員。

「據說秦灣啤酒廠在1903年生產出啤酒後，德國人將剛釀出來的啤酒分給工廠里的中國工人飲用。一位工人在咽下這種淡黃色的液體後，嘴裡蹦出兩個字：馬尿。」

今天的會何涌生沒有參加，彭高德台上卻象是開起了玩笑，在場的人都笑了，這個動員大會很輕鬆。

「可以說，從1903年開始，我們秦灣啤酒有過輝煌，要想喝到秦灣啤酒，就得托關係走後門拿條子，我在結婚的時候申請了5箱青啤，最後只批了2箱。」

葛俊傑笑了，這種愛買不買的氣勢，倒是能看出秦灣啤酒根正苗紅來。

「可是，沒想到啊，我一直忌恨秦灣啤酒，組織部一紙調令就讓我當上了秦啤的老總，但是現在的秦啤早已不是當年的秦啤。」彭高德的語調嚴肅起來，「於國聲書記說，我們秦啤是最早進入市場的，卻是最晚進入市場經濟的。資本運作連遭敗局，市場開拓也非常僵化。」

「當嶸崖啤酒用三輪車走街串巷販賣啤酒的時候，秦灣啤酒的銷售隊伍一共5個人：2個開票的，2個管庫的，還有1位副廠長專門處理「批條子」。」

下面又是一陣大笑，可是很快笑聲就止住了。因為彭高德臉色陰沉，「現在秦啤面臨的現狀，我們可以用一句話來概括，那就是前有狼，後有虎，中間一群小老鼠。」

中國的啤酒市場結構呈金字塔型：90%以上是低價位市場，中價位市場約占7%，高價位市場僅占3%。

「所以，我給出的的解決方案是放下狼，鬆開虎，回家先抓小老鼠！」

「今天，」彭高德講到興奮處，站了起來，「我們要活捉的第一隻小老鼠就是嶸啤。」邁克風發出一陣尖利的噪音，有如颶風颳過每個人的心頭，「臥榻之側豈容他人酣睡，我對你們就一句話要求，三個月內，拿下秦灣市場，讓陳世法回家抱孫子去吧。」