第48章 花生，玉米，大豆（2/2）

彭高義侃侃而談，「相當長時間內，啤酒行業的競爭壁壘都集中於規模和渠道，而非產品和品牌。現在，我們在市場份額上已經失去主動權，必須採用大併購大兼併的形式，奮起直追，奪回屬於我們的市場……」

會議開得順利，似乎併購對於財大氣粗的秦啤來說，已已成了一個必然的選擇。

「那現在市場是一個什麼樣的態勢？」於國聲書記又插話道。

彭高義看看李國榮，李國榮不易察覺地丟過去一個鼓勵的眼神，「現在的市場，我用一句話概括，那就是前有狼，後有虎，中間一群小老鼠」。

「噢，你說說。」不止於國聲書記，連一眾常委的好奇心也提了起來。

彭高義笑了，「這狼即是指國外啤酒巨頭，虎呢，是以燕山啤酒為首的國內啤酒大戶，小老鼠，顧名思義，則是山海省內的中小啤酒企業。」他看看於國聲和郭鵬，兩位黨政一把手也都在凝視他，「基於以上分析，我和老李給出的解決方案是『放下狼，鬆開虎，回家先抓小老鼠』，即攘外必先安內，我們要大肆併購省內中小啤酒廠，對於不肯束手就擒的小老鼠，秦啤將進行降維打擊，用大品牌進攻低價位市場……」

他說得很是豪氣，可是會議室里慢慢沉默下來，郭鵬市長一抬手，「老彭，你想過沒有，我們家門口就有一隻小老鼠。」會議室里哄堂大笑，常委會開到這個程度也是沒誰了，惹得幾個小秘書探頭探腦朝裡面張望。

顯然，大家都知道，市長口裡的小老鼠是誰，因為在秦灣，除了秦啤外還有一家嶸山啤酒，但現在，至少在秦灣的市場上，嶸山啤酒不弱於秦灣啤酒。

現在的秦灣市場幾乎已被嶸山啤酒完全占領，秦灣人由喝不到、喝不起秦灣啤酒發展到不喝秦灣啤酒，可以說，在秦灣的市場上，秦啤是被嶸啤在追著打。

「這可不是小老鼠，」於國聲書記終於發話了，他看向李國榮和彭高義，「這是虎，也是我們秦灣土生土長起來的虎，降龍伏虎，就看你老彭有沒有這個本事了。你們秦啤是最早進入市場的，卻是最晚進入市場經濟的，這次，就用市場來證明，市場接受秦啤，那就由秦啤兼併嶸啤，如果市場接受嶸啤，就由嶸啤兼併秦啤吧！」

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世上沒有不透風的牆。

常委會上的消息很快傳到了嶸啤總經理錢鈞義的耳朵里，他先是一愣，接著大笑起來，手裡的搪瓷茶缸里的水都晃出來了。

「我沒聽錯吧，」他對站在跟前的小個子笑道，小個子手腳麻利地擦著桌上的茶水，「他彭高義想收購我們嶸啤，他有那個實力嗎？我們收購他們還差不多！」

「他們有個屁！有的話，前一陣子就不用發動全廠推銷庫存了，」小個子陸澤不苟言笑，他眼角一翻，嘴角一扯，臉上露出陰狠的表情。他是錢鈞義手下的大將，別看三十五六歲年紀，可是負責整個嶸啤的銷售工作。