第400章 櫻花妖姬（2/2）

秦東長舒一口氣，這樣問意味著彭高義關注的不是他們打架，而是嶸啤了，「我們兩家一個在秦北區，一個在嶸崖區，他們一幫人過來肯定是為了鋪貨。」他抬頭看看彭高義，彭高義沒有說話，他剛想往外走，彭高義卻又說道，「八點四十，全廠中層會，你記錄。」

呼——

出得門來，秦東長吁一口氣，沒事了，他想給邵大偉和朱奕打電話，可是刷瓶車間那裡沒有電話。

他不知道，剛才還在疾書的彭高義抬起頭來，看著這個朝氣蓬勃的背影。時代不同了，從計劃經濟的酣夢中醒來，秦啤必須換一種活法，才能承載著老邁沉重的身軀，邁著大步走向未來。

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今年，從李國榮和彭高義上任開始，秦啤已經真正感受到了市場競爭的壓力和殘酷性。實際上，1994年年底公司就已經開始出現產品庫存增大的現象，但當時這種現象並未引起公司的注意，因為當年年底的庫存僅有1萬千升，減去合理庫存量，略有超出，當時全廠上下都認為這屬於正常現象。

可是，1995年年底庫存明顯增加，達到了近2萬千升，大家開始感覺有些壓力，但是經營部的同事們通過開「訂貨會」，把庫存「掀」出去了不少。

到了1996年年末，秦啤的庫存量超過了3萬千升。再次出現大量庫存，已經無法再用偶然現象來解釋了。3萬千升的庫存占用資金近億元，不僅影響現金流，還限制了工廠產能的發揮，工廠的運行幾乎要「停擺」了。

沒辦法，彭高義上任後只能採取「限產壓庫」的做法，實行「休克療法」的舉措，可是，「限產壓庫」對秦啤這樣一個知名企業和「國字號」品牌來說，真是尷尬又無奈。一面是整個啤酒行業的市場規模快速增長，一面是優質的秦灣啤酒產品連年產生積壓，這不僅讓全廠上下都抬不起頭來，就是以前聽話的經銷商也開始「集體造反」。

「十個指頭不一般齊，現在有的經銷商看到我們的困境，用各種手段來對付秦灣啤酒，比如為賺取銷量增加之後高點位的返利，不惜將產品低價衝擊到其他市場，擾亂秦啤的市場價格秩序，更惡劣的是有的代理商買通我們內部人，只開發票不發貨，等待低價再退單，賺取不正當利益……」

秦東一邊記錄一邊不時抬頭看看彭高義，他的聲音居然很平靜，並沒有那種疾風驟雨式的憤怒。

「有的經銷商集體不進貨，逼迫我們出台對他們更優惠的促銷政策；有人惡意賒款，拖欠貨款現象嚴重；還有人利用欠款的利息補貼差價，低價傾銷……」

秦東的手越寫越快，可是心情也越來越沉重，會議室里煙霧繚繞，大家都在抽菸，可是鮮有人說話，每個人臉上都很沉重。經銷商造反，假冒的秦灣啤酒在市場上屢禁不止，市場秩序的混亂，讓部分遵守市場規則的優秀代理商對經營秦灣啤酒喪失信心，有的則失望地退出。

「現在，實話實說，就是秦啤的生死存亡的關頭，秦啤是生是死，就看能不能度過這道難關了！」