第199章 光明的出路（1/2）

憑心而論，國策與何宏圖絕對是中國啤酒行業資本運作的「啟蒙者」。

從90年代初，國策和何宏圖以旋風般的收購進入啤酒行業，迅速成為中國啤酒行業最大企業之一，但僅僅數年，就走到了賣廠跑路的田地，這讓何宏圖怎麼也想不通。

今天，他早早來到了和平飯店，傍晚吹著江風，坐在飯店的露台上，可以眺望浦江，也可能觀看燈火，人生的愜意莫過於此。

當那個年輕的身影出現時，何宏圖笑著迎了上來，「秦董，我們又見面了。」

幾年前的相見，秦東還是嶸啤的總經理，現在已是秦啤的董事長，「我跟何先生是老朋友了。」秦東笑著坐下來，打量著何宏圖。

何宏圖的衣著非常講究，不論到什麼時候都有一種考究的味道。

「我這次來啊，一是重敘友情，二是秦董聊一下，中國的啤酒行業。」

「何先生是想問，憑藉著強大的資本優勢，為什麼國策會走到賣廠跑路的地步？」

秦東講話很直接，何宏圖卻認真地請他講。

「秦董事長，我可以說，我一直在關注你。」

「現在你我其實走的是一條路，都在瘋狂地兼併能夠兼併的啤酒企業……」

何宏圖對秦東的評價很高，他認為，秦東是中國品牌大規模運用資本力量的樣板。

秦東到秦啤上任之後，即開始大規模收購。

到現在收購十餘家啤酒廠，並且已經對外資啤酒舉起屠刀。

他要把生產能力擴張到五百萬噸，在全國17個省市布局五十個生產基地，完成國內市場戰略布局，「這是大手筆！」何宏圖贊道。

但坦白說，剛剛運用資本大棒的中國品牌確有非理性成分，讓秦啤背上較重包袱，但有一點必須明確，秦東用資本做大做強的思路沒有錯，而且這一思路在後來英博對AB的收購中得到再次證實，只有資本才是啤酒行業真正的「終結者」。

而且還可以設想，如果沒有秦東的大規模擴張，秦啤是否會成為外資啤酒砧板上的魚肉？畢竟啤酒企業的做強一定是建立在具有一定規模基礎上的。

如果不相信這種觀點，可以去看看海珠啤酒，這個曾與秦啤、燕山三足鼎立的品牌，後來已經淡出了全國一線品牌的行列。

「確實，我們現在走的是一條路，可是走法不一樣。」秦東笑著端起咖啡，「我是能吃大蒜還能喝咖啡，而何先生，只會喝咖啡，不會吃大蒜。」

此話怎麼講？何宏圖很虛心。

「此時，中國啤酒企業非常弱小，五萬噸以上的啤酒廠大都被外國人收購了。」

但國策如此強大的資本為何被弱小的競爭對手吞噬？

「我的觀點是，盲目冒進等導致你們出局。」

「其實，現在看來還有更深層次的原因，你們在很大程度上帶有金融資本的痕跡，沒有打造品牌，甚至也沒有起碼的經營水平。」

「國策集團的市場過於分散，在杭州、泉州、錦州和煙臺等地都進行布點，這種布局雖然很有氣勢，但幾家工廠在市場上無法形成一條相互呼應、彼此照應的戰線。

當一個區域市場遭受競爭對手進攻時，只能自救，而不能期望獲得「兄弟部隊」的救援，更談不上建立自己擁有優勢份額的根據地市場。

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