第180章 田忌賽馬（2/2）

「吃包子。」秦東拿起兩個熱包子先塞給陳世法和周鳳和，自己就咬了一口，三鮮餡的包子，很香。

「一般營銷上的戰爭不外乎幾種形式產品戰，價格戰，GG戰，渠道戰，終端戰，炒作戰，促銷戰……」

哦，羅玲馬上要找紙筆，可是秦東繼續說道，「說到產品，我始終認為，我們的啤酒口味是最好的，所以我們先不跟他們打產品戰，也不跟他們打價格戰……」

不打價格戰，也就是說嶸啤絕不降價，周鳳和忍不住了，「那這仗怎麼打？」

「周書記，我們不能被牽著鼻子走，我們得打亂他們的節奏……」

打亂節奏？

杜小樹開始皺著眉頭，可是此時馬上舉起手來，「我明白了，姐夫，就是他們打GG戰，我們打別的戰……」

哦，秦東很驚訝，開竅這種事就是一瞬間的頓悟，他不由朝自己的小舅子挑挑大拇指，許多人在背後議論他拉扯這個小舅子，可是他也始終認為，杜小樹是一塊干銷售的料。

「小樹說的沒錯，雲海啤酒人生地不熟，需要用GG敲開市場的大門，現在他們的GG打得正猛，估計這兩個禮拜還有GG攻勢，我們嶸啤是土生土長的牌子，老百姓都熟悉，我們要把GG費用在促銷上，也就是說，他們打GG戰，我們打促銷戰……」

他們打促銷戰，我們打炒作戰！

他們打炒作戰，對不起，我要跟你打渠道戰和產品戰了……

「這就是田忌賽馬一個道理。」陳世法也聽明白了，他看一眼秦東，陡然感覺肩上的壓力卸去一大半。

「姐夫，我有個主意！」

杜小樹聽得很認真，上學時都沒這麼認真地聽講過。

「說。」秦東很乾脆。

杜小樹道，「等我一會兒。」他飛快地跑了出去，又飛快地跑了回來，手裡拿著是與自己姐夫差不多的軍綠色挎包。

他把挎包里的東西一下都倒在桌子上，煙，鑰匙，打火機，傳呼機，彈簧刀……

看到彈簧刀周原則的臉就拉了下來，武庚笑著過去踢了杜小樹一腳，「沒收，沒收了……」

可是他看到別的東西，話就說不下去了。

桌上還有一摞照片，照片上全是漂亮的女人。

「杜小樹，收起來。」周鳳和很生氣，他要是不自恃年齡與身份，他能立馬劃根火柴把這些照片一把火燒了。

杜小樹卻不怕這老頭，他知道他沒有壞心眼，「姐夫，你看，這一套是七張，現在全市不在評選啤酒女神嗎？我……」

秦東笑了，他民明白了，雖然杜小樹辭不達意，但其實他就是想借熱點，這叫事件營銷！

現在，啤酒節開幕前，任何有關美女的事件都能撩撥消費者的神經……

「陳廠長，周書記，這叫美人牌。」秦東拿起照片，他又笑了，這是前幾天杜小樹給韓汝芬和鄭小姣等人拍攝的，照片已經塑封，「我們的啤酒包裝的時候，每箱啤酒中放一張照片，集齊七張照片，可以再領一箱啤酒！」

「小樹，是不是這麼個意思？」