第129章 我本將心照明月（2/2）

秦東把他送下車站，心裡默默計算著，河南還有中牟，鄭州，鞏義，洛陽，三門峽，靈寶等車站，出靈寶進陝西進潼關……

「用不了到靈寶，出不了河南，我就收拾他們。」秦工篤定道。

他打量著迎面而來的綠皮火車，它用綠綠的節節長匣子為乘客們提供了緩慢得似乎要凝滯了超現實空間。

如果你稍有察看，便會發現字面里藏著一種「對比色」——顯性的綠與隱形的紅——綠色代表茂盛蓬勃的生機、火紅代表機械感十足的熱力。

從開封到中牟，火車又一次開動。

發車之後不久，列車員到臥鋪車廂，逐個將乘客的紙質車票核對放入一個小本里，並換出一塊金屬牌交給乘客保管，等抵達下車站之前再一人一人換回來。

秦東站在兩節車廂中間，看著趙牡丹帶著人走了過來，趙牡丹打量著秦東，「噢，是你？」

秦東笑道，「認識一下，嶸崖啤酒廠秦東，我們昨天見過。」

「燒雞，還讓我賠你的燒雞？」趙牡丹示意同夥先走，她自己留下來。

「說了不用賠，」秦東笑道，「怎麼樣，交個朋友？」

「朋友？」趙牡丹笑了，跟在秦東身後的杜小樹馬上扭過頭去，人家說笑比哭好，現在，他寧願趙牡丹是哭著的，「你是想讓我給你賣啤酒吧？」

「我的啤酒無需你賣，」秦東笑道，「你的那些法子我懂。」

「嫩懂？」趙牡丹邁出去的腿就收了回來，「嫩懂什麼？」

其實，趙牡丹等人是說相聲也好，耍小品也罷，都是抓住了旅客的從眾心理。

因為僅憑一張嘴，就讓人自願掏錢，難度自然很大。其中有很多環節，都會影響銷售業績。

「你們這一行講究一個氣氛，千萬別冷場……」

只要氣氛挑起來，再利用乘客從眾心理，離成功就不遠了。

因為，車廂的特點是封閉的，所有人暫時無法活動，無論願不願意，他們必須聽她們說。

趙牡丹們運用言語的感染力，吸引一批人聽她「胡侃」；只要有一部分聚集，就會影響到旁邊其他人。

這時再撕開產品讓乘客免費品嘗。熱鬧中必有人動心，一人帶動，其他也會買。假設這節車廂沒人買，就先到其他車廂去，拿出幾大包，和另一車廂乘客攀談溝通。

「比如，這節車廂乘客坐的位置，視野有局限，你在這邊僅需營造出氣氛，說幾句，同志你來點，小伙你也要一套，只要人家答應你有互動有回應，就讓那節車廂誤以為這邊早已銷售開來……」

趙牡丹翻著白眼，「咦，想不到俺今天還遇上同行了？」

秦東不回應她，繼續說道，「你們這一行，臥鋪和硬座都賣，但大部分主要靠硬座出貨……」

因為任何人都有從眾心理，只要有人買，其他人就會打消顧慮一起買，而臥鋪車廂特殊的結構，把旅客互相隔開了，不利於形成一個買貨的氛圍，所以一般臥鋪趙牡丹們都是簡單吆喝一下，除非硬座沒人才主攻臥鋪。

「嗯，你說了這麼多，就是想跟俺拉近乎嗎？」趙牡丹看看他秦東，「你要是早說，俺就給你賣啤酒了，誰讓俺砸了你的燒雞，可是俺現在答應沈啤了……」

「我就是想交你這個朋友，可否賞光到我的包廂一敘？」秦東笑道，杜小樹怪異地看看自己的姐夫，要是別的女人他真的會認為秦東有歪心思的，但現在不會。

「不是一條道上的人，就甭廢話了，」趙牡丹強硬道，「這趟車俺就賣沈啤了，你們賣不過俺。」

秦東笑了，學著她的口音道，「你肯定，說不定過了中牟你們就不中了呢？」

「俺們就是幹這一行的，誰跟俺搶食俺就跟誰拼命。」趙牡丹拉下臉來，「有俺們在，火車上就不會有人喝你們的嶸啤。」

秦東嘆口氣，轉過臉去，「我本將心向明月，奈何明月照溝渠……」他不再搭理趙牡丹，「趙牡丹，你會來找我的……」