第207章 要防守，更要進攻（2/2）

報紙上，當年自己在這家公司年終領獎的照片，與老總握手的照片，與這家公司對簿公堂的照片，赫然在目。

中國人的心目中，特別講究淵源，講究師承，也特別厭惡挖牆角，討厭叛變師門，君不見，後世天津說相聲的小胖子和他的徒弟，隔空互罵，大家幾乎一邊倒地支持小胖子，就因為他占了師承的光，他是師傅，徒弟跟師傅罵街，就是徒弟的錯。

而王延輝，他挖了當年母公司的牆角，還把當年的公司收入囊中。

報紙上用了四個字來形容他，「欺師滅祖」。

「這是要挖我的祖墳啊……」王延輝也算是大風大浪里過來的人，這時也沉不住氣了，真是噁心他媽給噁心開門，噁心到家了。

消費者看到報紙，肯定對凱拉一號的觀感立馬不好了，印象決定銷量，不出意外，肯定會雪上加霜。

他也信奉，戰場上沒有道德與不道德，只有輸贏，事關生死。

可是現在對方祭起道德的大旗，他不得不承認，這讓他有苦說不出。

可是，他又不能在報紙上跟對方隔空解釋，那樣只會落入對方的圈套，對方手裡肯定還有料，就等著他往裡鑽呢。

「降價。」王延輝咬牙道，「每盒再降五毛錢。」保健品是暴利行業，再降五毛他也有錢賺。

「王總，這樣就完不成今年的銷售額了……」銷售經理剛說了一句話，王延輝就幾乎吼了起來，「活都活不下去了，我還管什麼銷售額，快去，快去，去——」

一上午的時間，他龜縮在辦公室里，哪也不去，同樣，秦東也在北海生物的辦公室里，哪也沒去。

打凱拉一號，在秦東的心目中，很輕鬆，勢如疾風掃落葉，很快就會把凱拉一號掃出沈南，掃出山海省。

當然，除了要不擇手段為競爭對手創造不利因素，也要為自己低成本地創造有利因素。

「小樹，還記得那一年，藤野清志送我們的理光照像機嗎？」小舅子杜小樹今天好象不太正常，西裝墨鏡，皮鞋都擦得鋥亮，不過，秦東也沒有往心裡去。

「記得，我跟小勇，小軍，在長橋上給人照像……」回想起八十年代，回想起跟著自己姐夫，日子一天比一天好過，杜小樹也有些感慨。

「當年，我們給人照完像，就把照片寄到家裡去，對吧？」秦東雙手抱頭倚在椅子上，若有所思。

「姐夫，你是不又想到破敵之計？」三國看多了，在杜小樹心裡，這計那計的，商業競爭的一切手段就是計策。

「對，你馬上通知我們所有的經銷商，公司給他們配備相機……」秦東霍然站起來，「我們要拍照，拍下一次購買十盒以上的消費者的照片……然後做成單頁的掛曆，寄給他們。」

購買十盒，這是有講究的。

一盒北海黃金是三十粒，一天吃一粒，能吃一個月，一次購買十盒，也就是說這位消費者大半年內就不用再購買別的保健品了，這就叫用戶的忠誠度。

賣了自己的產品，還成功地給別人使了絆子。

很快，第一批掛曆頁就做好了。

一位老大爺，眉開眼笑地拿著北海黃金，他的肖像赫然印在掛曆頁的上面，以前這都是明星，不，漂亮的女明星才能占據的位置。

當然，肖像下面除了年曆以外，還有北海黃金的產品宣傳，產品宣傳上寫著的，也是——北海黃金，全國銷量第一！