第221章 經銷商與大發車（1/2）

嶸啤，倉庫。

沉重的大門被緩緩推開，秦東與邵大偉大踏步走了進去，這裡面存放的大麥和大米。

「這麼多原料，今年一年也夠用的了。」邵大偉抓起一把大米放在手上，又在鼻邊聞了聞，啤酒的行家，自然知道大米和大麥的好壞。

「是夠用的了。」秦東笑道，「酒瓶也夠用了。」

邵大偉馬上想到了堆集如山的酒瓶，他還多次詢問周鳳和，為什麼回收這麼多酒瓶，一是占用場地，二是占用資金。

「我這是在打時間差……」秦東笑道。

現在正處於啤酒的銷售旺季，現在回收啤酒瓶大約每個五毛錢左右，但在去年冬天和今天春天，一個啤酒瓶能便宜二毛多。

「我們四個廠，場地廣闊，冬季資金壓力小，我就大量進貨。」秦東也抓了一把大麥，在鼻邊聞了聞。

哦，邵大偉心裡一動，秦東可沒有讓日本人參觀自己的倉庫，日本人剛走，他就跑到倉庫里來，難道這就是他說的計策？

「這批大麥和大米也是去年收購的……」

每年春夏之交，正是大麥和大米價格上漲之時，嶸啤在去年年底，就採購了今年8月份的大麥和大米。

「去年我們購進大米時，是每公斤八毛六，現在一塊七，貴了一半還要多……」

今年原材料價格上漲，煤炭的價格也跟著上漲，啤酒的成本隨之也水漲船高，每個啤酒廠都有壓力，可是邵大偉已是明顯感覺到，嶸啤不會為原材料漲價而擔憂。

成本優勢在這裡，嶸啤的價格想漲就漲，不想漲維持原位都會給對手造成很大的壓力。

邵大偉好象已經猜到了秦東手中的利器，利用原料材成本帶來的優勢，與朝輝公司大打價格戰。

可是他想到的跟秦東講到的，壓根不是一回事。

兩人從倉庫里回來，秦東就召開了銷售會議。

與日本人開打，又是在嶸啤的家門口，雲海分區自然擔當重任。

「孫元英，現在停下手上的一切活動，下面兩個月，你只干一件事情……」

羅玲、王新軍、聶新鳴等人都看著秦東，戰前的布置已經開始，挾多年勝利的餘威，他們也想跟日本人好好打一場。

「秦總，你就吩咐吧。」孫元英也是摩拳擦掌，躍躍欲試。

「好，你把雲啤的經銷商給我挖過來。」

啊！

孫元英馬上面露難色。

中國啤酒的傳統銷售方式是「大客戶營銷」，簡單說就是主要抓住一批商，通過一批商往下分銷，下面有二批商，甚至三批商。

「大客戶營銷」有自身優勢，比如銷售成本相對較低。

「秦總，我們跟雲啤在雲海打了兩年，該投靠我們的經銷商基本上都已經拉了過來……」孫元英陪笑道。

他說的是實情，嶸啤在雲海有自己的經銷商，那些現在還是雲啤的經銷商，「叛變投敵」的可能性不大。

「現在，雲啤的市場終端幾乎都被雲啤以各種方式，比如保證金等牢牢控制了，我們的啤酒被拒絕銷售，或被放在櫃檯後悄悄銷售，」孫元英生怕秦東不了解雲啤市場的現狀，又解釋道，「我們現在把雲啤的經銷商拉過來，他們手裡都有大量的存貨，難度很大。」

「我知道，不是一般大，」秦東笑了，「所以，我讓你大張旗鼓地去辦，你只要把聲勢造出來就行了。」

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