第222章 沒有中間商賺差價（1/2）

送貨上門？

藤野清志馬上把這四個字翻譯給瀨戶雄三聽，瀨戶雄三立即警惕起來。

「本部長，您請看。」藤野清志指指飯店內，嶸啤的銷售已經開始往飯店裡搬啤酒了。

飯店的老闆也樂了，「你們這是送酒到家？」他笑嘻嘻地搓著手，可是馬上又掏出煙來，「小伙子，抽根煙，……這下好啊，不用再到經銷商那裡去拿了……」

「走吧。」瀨戶雄三站了起來，他看看遠處大海，和海面上倒映的月光，「可惜，這麼美好的夜色，我們只能錯過了。」

就在他們趕回廠里的時候，從車窗往外看去，不時就有一輛噴塗著「嶸崖啤酒」的麵包車從眼前一掠而過，許多飯店、餐館和商店門前，也停滿了各式各樣的貨車，如果仔細看去，這些車的車門上都有「國營嶸啤酒廠」的字樣。

不得不說，夜襲敵營很成功。

現在，雲海市裡的銷售終端，嶸啤占了很大一部分，雲海市場上的天平，已經嚴重朝嶸啤傾斜了。

「看來嶸啤不需要經銷商了，這麼多車輛，自己本廠就完全可以實現機械化配送……」瀨戶雄三搖下車窗，任海風吹拂著蒼白的頭髮。

「我明白了，本部長，」藤野清志突然道，「前面嶸啤下大力氣來挖牆角，撬走雲啤的經銷商，看來是在放煙霧彈，迷惑我人的視線……」

「對，中國人對三國的故事都很熟悉，夜襲敵營嘛，」瀨戶雄三笑了，「我承認，我們第一個回合，輸了。」

「可是，我們要贏回來，藤野君！」

嗨——

當兩人趕到廠里時，萬子良也急匆匆趕到廠里，還有一些雲啤的經銷商，眼看著市場終端被嶸啤吃掉，都很著急。

萬子良是從家裡趕到了廠里的，可是他仍很是寬心，「瀨戶本部長，秦東和嶸啤這樣干，他們這是在自挖牆角，自毀長城，正好，他們不要的經銷商我們要……」

瀨戶雄三，日本啤酒銷售大師，正是他，致于于挑戰日本啤酒行業第一。

從1976年開始，麒麟啤酒是曾經占有日本啤酒銷售量的64%的壟斷企業，朝輝啤酒卻曾經險些連行業第三的位置也保不住。

時隔20多年後，一個弱小的企業竟然在競爭中越戰越強，銷量躍居第一。

這一進一退，引起了日本經濟界的關注，瀨戶雄三的銷售方略功不可沒。

「不，萬廠長，嶸啤不是不要經銷商，我猜他們可能要對經銷商進行精挑細選，」瀨戶語氣莊重，「現在他們把啤酒跳過經銷商這個環節，直接送達到市場末端，這其實是在改造啤酒物流，並且，可以省去經銷商和批發商賺取的差價……」

萬子良不以為然，「沒有經銷商，光憑他們自己那幾輛車，送不過來……」

「所以，他們會淘汰一部分經銷商。」藤野清志知道自己解釋不清，如果作為廠長，萬子良管理水平不錯，可是如果作為銷售，你跟他講世界上先進的物流等名詞，他理解不了。

「萬廠長，現在在雲海市場上，在擁有的經營資源數量和質量上，雲啤都要遜於嶸啤。」瀨戶雄三反覆地強調，「第二位的企業要挑戰第一位企業是有方法的，那就是集中經營資源。」

這是他作為啤酒銷售大師畢生的心得，在日本市場上，也正是憑藉著集中經營資源的指導思想，朝輝一步步打敗了麒麟，在2002年登上了日本啤酒的鐵王座。

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