第222章 沒有中間商賺差價（2/2）

這是他作為啤酒銷售大師畢生的心得，在日本市場上，也正是憑藉著集中經營資源的指導思想，朝輝一步步打敗了麒麟，在2002年登上了日本啤酒的鐵王座。

「這樣，一是我們把資源集中到一種啤酒上，選出雲啤的王牌啤酒，二是把GG費集中到這一種啤酒上，第三，」啤酒銷售大師神情嚴肅，「就是要把所有的運輸渠道集中到這一種啤酒上……」

他看著萬子良，欲言又止，當前多說無益，先要阻擋住嶸啤的進攻。

「我們的啤酒多快能夠送到消費者手裡？」

「批發商從廠里拿貨，再分到二批商，商店、飯館再拿到啤酒，一個多月吧……」

瀨戶雄三看看藤野清志，他們本來是想祭出大招的，可是雲啤的基礎還不具備這樣的條件。

「我們也可以借鑑對手的方法……」瀨戶雄三道，「馬上也訂購一批麵包車……」

藤野清志道，「我去找一下大發的日方經理，希望這批車能夠快速投放到戰役里來。」

「我先發動經銷商和我們廠的職工，直接給商店、飯館送貨……」萬子良的底氣明顯不足，在這個汽車很少的年代，兩個輪子的自行車是最主要的交通工具，就是公交車都很少，他們兩個輪子肯定是比不過秦東的四個輪子的。

……

越過經銷商一級，直接鋪貨，嶸啤在雲海市場上的銷量大增。

沒有中間商賺差價，嶸啤的單瓶利潤也大增！

可是，嶸啤的經銷商反了，許多一級批發商和二級批發商揚言，要麼嶸啤也給他們配發大發麵包車，要麼由他們自己送貨，否則，他們再也不代理嶸啤的產品！

「秦總，經銷商不能丟啊。」孫元英心急火燎地找到秦東，秦東正在紅利市場的早市上買海鮮，這裡的海鮮最是新鮮，往往都是漁船靠岸，新打上的魚蝦被直接帶到這裡販賣。

因為新鮮，所以人也特別多。

「丟了又能怎麼樣？」秦東笑道，「兵在精而不在多，在雲海市場上，我們以後只發展那種有直供能力的經銷商……」

……

可是，這樣的好日子沒有持續多久，雲啤的大發車也開上了雲海市區的街頭。

秦東不得不佩服日本人的效率。

「好了，」瀨戶雄三信心大增，「藤野君，下面需要你做一份夏季啤酒大行動的促銷方案，我們的反攻也要開始了。」

「瀨戶本部長是要用我們日本市場上的方法？」藤野清志笑著問道。

啤酒是個靠天氣吃飯的行業，生產和銷售受氣候影響很大。

「我們也要跟秦東打一場物流戰！」瀨戶雄三信心十足，「我要告訴這個年輕人，在中國的市場上，我們能夠把大蒜變成黑蒜！」