第169章 十度超級干啤（2/2）

「我這幫娘子軍，打霍頓還不跟玩似的……」秦東給邵大偉夾過一個大蝦。

邵大偉就舉起酒杯來，「叔，我敬你一杯。」

「一路順風。」杜源笑著拍拍邵大偉的肩膀，「我在天津也有熟人……」

「公安局？」

「倒不是公安局，」杜源看看秦東，「我跟秦東他爸是師兄弟，我排行老三，老二和老四都在天津，大東結婚，一個有演出任務，一個住院，都沒來。」

秦東知道，父親師兄弟四個，除了父親和這位二師伯幹了一輩子廚子外，杜源改行當了警察，四師叔改行說起了相聲。

「大東，什麼時候再到天津，替我去看看他們，讓他們到秦灣來玩……」

杜源喝多了。

……

羅玲在天津，第一次感覺沒有了用武之地。

真的象邵大偉說的一樣，天津老百姓對嶸崖啤酒並不感冒，他們寧願喝海河，喝天津，甚至喝燕山，也不願意喝嶸啤。

可是，要打進北京，天津不可繞過，外國的啤酒睥睨中國的啤酒，這一課也得給他們好好上一上。

邵大偉回來後，主動就給羅玲當起了參謀。

「這個霍頓，我知道，還到我們廠里去過，」有些情況，你不需問，邵大偉自己就說出來了，「這個霍頓，是金士達的國際經營部主任，帶了五個助手，天津的各大賓館他們全吃遍了，胡同里也沒有串……」

他們把天津市場上能見到的各種啤酒品牌，從原料，水質，口味，價格，包裝，GG，營銷再到年齡，職業，心理都作了專題研究。

「最後他們選定了海河啤酒，不知怎麼著，又跑到廣東找到皇姐啤酒，跑到你們秦灣找到嶸崖啤酒，你們讓他們吃了閉門羹，海河和皇姐，都很歡迎他們……」

哦，羅玲越發笑不出來了，敵人是有備而來，並且已經深耕天津市場。

果然，邵大偉一邊往口裡填菜，一邊又說道，「他們跟海河的事兒，基本上板上釘釘了，我聽說，海河的三個分廠，一家要生產高檔啤酒，打金士達的牌子，一家生產全麥啤酒，這市場上可不多見，還有一家專門生產桶裝啤酒，夏天天津人都喝這個……」

羅玲更加笑不出來了，金士達的對市場的調研看來早在去秦灣以前就已經完成，並且從產品到包裝再到品牌，構築起三道市場防線。

這種打法，國內啤酒廠還沒有學會，而產品開道，包裝輔助，是嶸啤常用的打法。

看來，這次，真的是遇到敵手了。

「金士達這是差異化戰略……」邵大偉的嘴就更停不下來了。

「我聽說啊，絕密啊……」

「你都聽說了，還有什麼絕密？」羅玲馬上反駁道，紅紅也笑了。

「真的是絕密，」邵大偉一幅神神秘秘的表情，「霍頓這幾天在搞培訓呢，把你們嶸啤的資料收集了個七七八八，你們從跟糖業菸酒公司鬧翻搞胡同推銷，再到前些日子你們到跟跟燕山和大富豪的三國演義，這洋大人，比我還了解你們。」

從「起兵」以來，海城啤酒，石城啤酒，雲海啤酒，西子啤酒，上海啤酒，大富豪啤酒……一家家啤酒廠都倒在了秦東劍下。

「哎，你看我，怎麼把最重要的事情給忘了。」邵大偉一拍腦袋。

「什麼重要情報？」羅玲和紅紅同時問道。